文/羊城晚報全媒體記者 沈釗

“多出去走走，走出舒適圈?！?/p>

“年輕需要不斷地嘗試勇氣?！?/p>

“面對壓力最好的方法就是不要說，多去做?！?/p>

近日，多位淘寶上的“90后”“00后”創(chuàng)業(yè)者對記者表達了他們對創(chuàng)業(yè)的想法：年輕人就應(yīng)該多闖闖，不要失敗。他們有的堅持自己做原創(chuàng)的初心，讓小眾的“藍染”文化在開出自己的“生命之花”；有的抓住了寵物經(jīng)濟的風(fēng)口，從負債40萬元多到店鋪日均交易額近10萬元；有的還在讀大學(xué)，卻通過逛逛等平臺成為一名月入近萬元的文創(chuàng)博主……

2021年，淘寶上至少發(fā)展出20萬特色商家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，淘寶新商家的中位年齡始終維持在26歲，每天都有無數(shù)的想法和創(chuàng)意在這里誕生。作為低門檻平臺，淘寶為缺乏經(jīng)驗和資源的年輕人提供了低成本的試錯空間，讓他們的創(chuàng)意、想法、創(chuàng)業(yè)的沖動加入實戰(zhàn)，淘寶上的消費者會給予最真實、最直接的反饋。

“90后”青年兩度辭職創(chuàng)業(yè)讓小眾的“藍染”填滿年輕男孩的衣柜

“藍染男裝國內(nèi)的市場你不做的話誰來做？”“做了這么多年了，放棄的話前面幾年就白費了?！痹诜劢z們的鼓勵下，2020年3月，30歲的陳楊再次向公司遞交了辭職申請，此時距離他上一次創(chuàng)業(yè)失敗，僅僅過去了不到半年。

2013年，大學(xué)畢業(yè)的陳楊來到廣州的一家服裝公司擔(dān)任設(shè)計師。就職期間，他會前往日韓、香港等地進行市場調(diào)研。一次在日本市場進行調(diào)研期間，陳楊在當(dāng)?shù)氐奈膭?chuàng)集市巧遇了中國非遺工藝藍染，用這種工藝制作的布料，紋路會因為染料氧化和局部掉色，形成不同的顏色和樣貌，每一件都獨一無二。

回國后，陳楊在業(yè)余時間研究藍染，發(fā)現(xiàn)這種工藝在云貴地區(qū)非常普遍，但基本只是方巾、杯墊等小件，作為旅游紀(jì)念品出售?！懊髅魇侵袊奈幕?，為什么在日本玩的風(fēng)生水起，在國內(nèi)卻沒有多少聲音？”身為一名設(shè)計師，陳楊希望藍染這項非遺記憶能夠在國內(nèi)得到更好的傳承，加上此前工作上理念的不合適，2016年，陳楊果斷辭職，決定做一個原創(chuàng)藍染男裝品牌。

第一次創(chuàng)業(yè)，陳楊選擇在淘寶進行眾籌。他發(fā)布了自己的第一批產(chǎn)品，將自己做的產(chǎn)品從設(shè)計理念到靈感來源完整地表現(xiàn)了出來，最終以131%的完成率眾籌成功。憑借著10萬元的啟動資金，陳楊成立了男裝品牌“一半又藍”，開始了他在淘寶孤軍奮戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)生涯。由于市場成熟度低、缺乏供應(yīng)商、自身風(fēng)格不穩(wěn)定等原因，2019年，創(chuàng)業(yè)失敗的陳楊重返職場。

“但我回到公司以后發(fā)現(xiàn)，3年過去了，公司的變化不大，國內(nèi)市場的變化也不大?！毙袠I(yè)緩慢發(fā)展的堅定了陳楊“再次出發(fā)”的想法。恰好在這個時候，隨著“國潮“消費的興起，越來越多的人開始關(guān)注藍染工藝。藍染在淘寶上也漸漸有了市場，供應(yīng)商也慢慢穩(wěn)定。

2019年底，陳楊再度辭職創(chuàng)業(yè)?！暗谝淮胃袷窃趯嵺`中學(xué)習(xí)”，重新來過的陳楊更加堅定、也更加專業(yè)了，他開始在藍染的基礎(chǔ)上引入傳統(tǒng)技藝刺子繡、扎染、型糊染等，風(fēng)格也趨于穩(wěn)定。他設(shè)計的衣服不光被喜愛傳統(tǒng)文化的北上廣青年們買下，還有60%的訂單銷往中國香港、中國臺灣和日本。

“但是二次創(chuàng)業(yè)也并非順風(fēng)順?biāo)?。”陳楊對記者表示，?dāng)時恰好趕上疫情暴發(fā)，消費者的購物意愿降低、國內(nèi)的物流也不通暢，店鋪的訂單量一下子就降低了。不過，與一般的店鋪做促銷推廣不同，陳楊更關(guān)注的是購買他產(chǎn)品的人。他開始對消費者進行電話、微信回訪，與顧客聊聊搭配、尺碼等方面的問題，就這樣，顧客們的復(fù)購率慢慢地上升，他也撐過了疫情的那段困難期。

“年輕人要苦練內(nèi)功，等待機遇。面對壓力不要擔(dān)心，少說多做?！眲?chuàng)業(yè)5年，陳楊把淘寶作為一個窗口，向外界展示藍染，讓更多人關(guān)注到這項傳統(tǒng)技藝。他相信，在藍染這個小眾的賽道中，中國品牌會留下濃墨厚彩的一筆。而陳楊的下一個目標(biāo)，則是走上北京時裝周和上海時裝周，為走出國門打造前站。

“95后”創(chuàng)業(yè)者曾做外貿(mào)負債40萬元如今開淘寶日銷10萬元

“18年的時候我做外貿(mào)生意，因為虧損而背負了近40萬元債務(wù)，所有資產(chǎn)都變賣了，還不夠抵債，一度認為生活到頭了?！薄?5后”創(chuàng)業(yè)青年邱麒燃目前經(jīng)營著一家日均成交額近10萬元的淘寶店“BD in布丁妹妹”，此前，他曾因故高中輟學(xué)，只身前往成都打工，輾轉(zhuǎn)做過數(shù)碼銷售、醫(yī)療器械銷售和外貿(mào)等，最開始的時候月薪只有2500元。

后來，他遇到了布丁和它的女主人——一只泰迪犬和吳潔淳。出于對寵物的共同喜愛，他們開始做寵物吃播的內(nèi)容。一開始，他們在社交平臺發(fā)布關(guān)于布丁的短視頻，當(dāng)作日常生活的記錄，在平臺早期流量扶持下，他們運營的賬號“布丁妹妹”2個月內(nèi)就吸粉超過10萬人次。沒到半個月，就有人找上門，請布丁為一款狗窩打廣告，報酬500元。

“當(dāng)時找我們帶貨的人很多，但是產(chǎn)品的品控并不理想?！?邱麒燃也萌生了自己開店做供應(yīng)鏈的想法。2019年，他們在淘寶上開了“BDin布丁妹妹”店鋪，專做狗狗健康食品。只是，研發(fā)一款新品遠比邱麒燃想象的更復(fù)雜?！耙郧爸恢拦饭沸枰a充果蔬，但精準(zhǔn)到每頓多少量，并沒有明確概念。比如100g的燉湯罐頭里加多少胡蘿卜，才能達到營養(yǎng)均衡且適口性好？”邱麒燃說，新品從研發(fā)到上市得花兩個月，打樣10多次都是常規(guī)操作。

為了避免狗狗吃到過甜、過咸的產(chǎn)品影響健康，最初開店的半年時間內(nèi)，邱麒燃甚至親口品嘗了店鋪里所有的零食，用這種方法做品控，淘汰不合格的產(chǎn)品。如今3年過去，邱麒燃的店鋪日均成交額近10萬，成為2021年淘寶增速最快的店鋪之一，雙11高峰期一天要發(fā)2000單。團隊也從最初的2人擴充到近30人，還配置了寵物醫(yī)生，能從成分、配比等專業(yè)角度把控產(chǎn)品品質(zhì)。

“年輕人應(yīng)該多出去走走，走出自己的舒適圈，才能遇到機會?！鼻聍枞紝τ浾弑硎?，最開始嘗試那么多不同的行業(yè)，就是自己年輕時候想多嘗試，“多看看才能找到對的?！薄疤詫毷俏抑厣钠脚_?！鼻聍枞急硎?，未來他將加大店鋪自研產(chǎn)品的比重，希望三年內(nèi)能把自己的品牌“布丁妹妹”做出影響力，被更多的消費者認可，未來甚至能夠在天貓上開店。

“00后”大學(xué)生當(dāng)文創(chuàng)博主年輕就要勇于嘗試

“年輕人不要害怕嘗試，不要怕錯，年輕需要不斷地嘗試勇氣?！焙茈y想象，這有些“老氣橫秋”的話，竟是從一位 “00后”天線小啵口中說出的。小啵是淘寶逛逛上的一位“00后”大學(xué)生文創(chuàng)博主，自2020年底以來，她經(jīng)常在淘寶上分享一些做手賬以及文具評測類的內(nèi)容。

記者了解到，手賬并非簡單的記事本，它是集日程安排、生活感悟、讀書心得等于一身的超級手冊，配以精美的手繪插圖，有時候還會用彩色膠帶、貼紙、印章等來裝點，是一種起源于中國、發(fā)揚于日本的小眾文化。

而小啵則是從高中時候就開始喜歡上了做手賬。“最開始主要為了記錄，慢慢地一些開始添加好看的內(nèi)容，手帳也越做越精細化?！睋?jù)小啵介紹，在她大二開始嘗試著運營自媒體的時候，她就想到了在社交平臺上分享自己做的手賬。

目前，小啵每天會在完成課業(yè)之余進行短視頻及圖文內(nèi)容的創(chuàng)作?！拔蚁葦€錢購買了拍攝設(shè)備，在各個平臺上或者百度著去一點點學(xué)習(xí)制作的短視頻的細節(jié)，再慢慢地打磨腳本。說句實話，一個小白想要創(chuàng)作一個完整的內(nèi)容還是挺難的?！倍?dāng)她創(chuàng)作完成后，網(wǎng)友們也不吝點贊她精細的內(nèi)容， 這讓她收獲了滿滿的成就感。

在淘寶上，再小眾的愛好，都能在相應(yīng)店鋪里的問答、賣家秀、淘寶群甚至客服溝通中找到同樣愛好的人，從而形成豐富多元的生活社區(qū)。比如手賬這樣一個小眾的愛好，小啵就在淘寶上吸粉不少。身為一名中腰部以下的小博主，她目前每個月已經(jīng)能夠獲得近萬元的收入，淘寶逛逛大約貢獻了其中的30%。

淘寶作為低門檻平臺，為缺乏經(jīng)驗和資源的年輕人提供了低成本試錯空間，讓他們的創(chuàng)意、想法、創(chuàng)業(yè)的沖動加入實戰(zhàn)，淘寶上的消費者會給予最真實、最直接的反饋。這也正像小?？偸菍η皝碜稍兊姆劢z所作出的鼓勵一樣：“不要停留在‘開始做’這一步，不要害怕犯錯以至于失去很多機會，年輕就要積累更多的經(jīng)驗，不是嗎？(更多新聞資訊，請關(guān)注羊城派 pai.ycwb.com)

來源 | 羊城晚報·羊城派

圖片 | 受訪者提供

責(zé)編 | 黃婷