秋收時(shí)節(jié)，農(nóng)事正忙。

糧商賈占峰也沒閑著，他用了兩天兩夜的時(shí)間，驅(qū)車2800公里，從吉林四平到甘肅張掖，只為給家鄉(xiāng)的農(nóng)民帶去更優(yōu)質(zhì)的玉米種子。

在他的口中，甘肅張掖是全國最好的玉米育種基地。每到這個(gè)時(shí)候，豐收的玉米鋪滿一地，金燦燦的望不到邊。賈占峰興奮地拍下這個(gè)畫面，給自己的60萬“老鐵”粉絲看：“家人們，豐收了！”

在快手上，賈占峰更為人所熟知的名字是“賈胖子”。每天晚上7點(diǎn)，他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，分享最新的玉米價(jià)格一手信息，指導(dǎo)農(nóng)民們?cè)撊绾巫鎏镩g管理、如何保管玉米，也會(huì)根據(jù)自己多年種糧收糧經(jīng)驗(yàn)為粉絲挑選高質(zhì)量的種子和化肥。

這一次，賈胖子也會(huì)帶著能種幾千畝地的玉米種子回到吉林。而這僅僅是忙碌的開始，從10月起，他就陸續(xù)開始收糧工作，去實(shí)地解決農(nóng)民賣糧難的問題，幫助他們獲得更高收入，一直持續(xù)到來年3月。

“賈胖子”們用專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)助推豐收的同時(shí)，也有一批快手三農(nóng)主播利用自己的影響力為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品吆喝了起來。

新疆的蜂蜜、四平的玉米、連云港的海鮮、大涼山的山核桃……各地的特色農(nóng)產(chǎn)品被擺上了直播間，曾經(jīng)閉塞的銷路被打開，成千上萬件產(chǎn)品從鄉(xiāng)村發(fā)出、流向了全國各地。

豐收、豐收，不僅要收成豐富，更要有豐厚收入，這樣才能對(duì)得起一年的勞作，才能養(yǎng)家糊口、過好來年的日子。

古人有云：“春耕、夏耘、秋收、冬藏四者不失時(shí)，故五谷不絕，而百姓有余食也?！狈胖两袢?，亦不過時(shí)。

據(jù)了解，為了讓更多農(nóng)民增產(chǎn)增收，快手還專門開展了“幸福鄉(xiāng)村豐收季”的主題活動(dòng)，在9月10日至26日期間額外投入15億流量資源，幫助三農(nóng)主播推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。

這些三農(nóng)主播如何成為秋收時(shí)節(jié)的助力？通過短視頻和直播，他們?yōu)檗r(nóng)村帶來什么？改變了什么？我們找到幾位三農(nóng)主播聊了聊他們的故事。

在對(duì)話過程中，幾乎每個(gè)人都特別強(qiáng)調(diào)秋收對(duì)于農(nóng)民的意義，“一年到頭就等這幾天，我們放下手頭其他事情，無論大小在這個(gè)季節(jié)能給他們一些幫助，那就是最好的”。

“站在農(nóng)民的立場上”解決問題

從甘肅回到吉林的當(dāng)天晚上7點(diǎn)，賈胖子準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了直播間。

向久等的粉絲匯報(bào)了甘肅之行的收獲后，他便直接切入正題，盤了一波最近兩天玉米市場價(jià)格的波動(dòng)。

評(píng)論區(qū)幾乎被觀眾的各種問題刷屏：“兄弟干糧漲了嗎？”“松原今年濕糧能不能賣到1塊2？”“今年的玉米種啥時(shí)候定？”……賈胖子會(huì)一一讀出這些問題，逐條耐心解答。

他從事玉米收糧行業(yè)15年，旺季的時(shí)候每天能收一百萬斤玉米，家里還有100畝地，無論是種植玉米的技巧，還是應(yīng)對(duì)玉米行情變化，都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2019年，玉米價(jià)格被唱衰，造成市場踩踏，農(nóng)民辛苦種出來的玉米被低價(jià)收走。一次收糧現(xiàn)場，賈胖子看到一對(duì)60多歲的老夫妻蹲著撿掉落在地上的玉米，一天能撿30多斤，攢起來再賣掉，谷賤而傷農(nóng)。

他覺得自己必須要為農(nóng)民做點(diǎn)什么，“這么多年的收糧經(jīng)驗(yàn)和田間管理技術(shù)，一個(gè)個(gè)去教速度太慢了，東北農(nóng)村刷快手現(xiàn)象很普遍，做一場直播能讓幾萬人甚至幾十萬人看到”。

就這樣，從2019年的12月24日開始，賈胖子每天都會(huì)在快手直播，免費(fèi)去傳授種玉米、保存玉米以及賣玉米的一整套技巧，包括如何驅(qū)蟲妨害、甚至施肥的半徑，都解釋得清清楚楚。

“比如這個(gè)時(shí)節(jié)，我會(huì)告訴農(nóng)民玉米盡量晚收、不要搶收，這樣品質(zhì)才會(huì)好，才能賣出價(jià)格?！?/strong>

第一場直播只有148個(gè)人看，到現(xiàn)在平均每場直播都有兩三萬人在線，越來越多的農(nóng)民在賈胖子的指導(dǎo)下給玉米賣出了好價(jià)格，有人的收入翻了兩番。

他因此收到了很多農(nóng)民送來的錦旗，有一面來自黑龍江的一個(gè)粉絲，臥床30年，曾經(jīng)一直覺得自己是家庭的累贅，自從看了賈胖子的直播后，開始教家里人如何正確保管玉米、怎樣選擇好的賣糧時(shí)機(jī)，結(jié)果真的為家里多掙了1萬多元。

遇到賣糧困難的農(nóng)民，他就會(huì)專門開車一趟去收糧。原本農(nóng)民會(huì)先將糧食賣給經(jīng)紀(jì)人、小販，一層層才到賈胖子這樣的糧商手上，他自己去收糧后把中間幾層的利潤都直接讓給了農(nóng)民。

“我原本是一個(gè)商人，現(xiàn)在選擇站在農(nóng)民的立場上”，從做直播以來，賈胖子遭遇過同行的排擠，但他覺得收糧本身就是服務(wù)于農(nóng)的，農(nóng)民富了，他們自然就富了。

通過直播，賈胖子接觸越來越多需要玉米的廠商，他的收糧范圍不斷擴(kuò)張，原來是30公里內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸擴(kuò)展到500公里、1000公里甚至整個(gè)東北，“每個(gè)地區(qū)收糧時(shí)間不一樣，這樣我全年都有工作，收入也有增長”。

距離“賈胖子”不遠(yuǎn)的地方，他的老鄉(xiāng)“咱屯張老五”也是一個(gè)快手主播，有129萬粉絲。

張老五雖沒有豐富的農(nóng)業(yè)技術(shù)，卻用自己的方式解決著農(nóng)民的生活難題——通煙囪。

每到冬天，東北人最在意的事情之一就是取暖，放到農(nóng)村環(huán)境下，就是炕好不好燒很重要，不然日子就沒法過。然而村里大多年輕人都出去打工了，很多留守老人遇到煙囪被堵的問題，卻又舍不得花錢修。

年初，張老五嘗試用父親教的方法通煙囪，把鞭炮放到煙囪里嘣了下，一下子就成功了。整個(gè)過程被發(fā)小王老三拍下來在快手上發(fā)了出去，沒想到流量一下子噌噌上漲，粉絲多了四五千人。

接下來幾天，他又陸續(xù)幫村里老人免費(fèi)通了幾次煙囪，既解決了老人的實(shí)際困難，還獲得了不錯(cuò)的視頻流量。于是，張老五通煙囪的名聲就在村里傳開，通煙囪也就成為了他的視頻主題，

為了保障老人的安全，張老五自費(fèi)改進(jìn)了幾次通煙囪設(shè)備，從鞭炮換到引風(fēng)機(jī)、再換到抽煙車，年中接廣告掙的6萬塊錢全都投入到這些設(shè)備的購置中。

他有一條上了熱門的“二龍湖”視頻，播放量近2500萬，講他去給村里70多歲的二哥通煙囪。二哥有點(diǎn)口齒不清，卻認(rèn)真地對(duì)張老五道了感謝。

通完煙囪后，他站在房頂，豪氣吼了聲：“二龍湖還有誰家煙囪不好使？！”

目前他的快手賬號(hào)有90多條視頻，實(shí)際上他已經(jīng)通了超過200個(gè)煙囪，每天都要通4-6個(gè)，最遠(yuǎn)去過100公里之外的地方通煙囪，但無論多遠(yuǎn)，他都沒想過收一分錢，“因?yàn)榇蟛糠侄际橇羰乩先恕薄?/span>

年銷數(shù)十萬斤農(nóng)貨，為家鄉(xiāng)特產(chǎn)“代言”

張老五的家鄉(xiāng)，吉林四平，位于世界“三大黃金玉米帶”的東北玉米帶上，有肥沃的黑土地和適宜玉米生長的氣候，四平玉米是當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的特產(chǎn)。

然而，張老五發(fā)現(xiàn)，四平玉米的線上銷售做得不好，網(wǎng)上很難直接購買相關(guān)產(chǎn)品，也沒有多少人為四平玉米帶貨。

他想要打開四平玉米的名聲和銷路，恰好快手三農(nóng)的一位負(fù)責(zé)人找到他，詢問他為家鄉(xiāng)帶貨的意愿。張老五立刻答應(yīng)了，而且是無償?shù)模?strong>“我覺得三農(nóng)主播就應(yīng)該為家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言，只要能宣傳家鄉(xiāng)，我什么都愿意做”。

做直播帶貨之前，他查詢了東北其他地區(qū)玉米的價(jià)格、口味，買回來試了個(gè)遍，現(xiàn)在家里還有21種不同的玉米面條。團(tuán)隊(duì)天天坐在一起體驗(yàn)口感，找出四平玉米最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

5月，張老五嘗試了第一場直播帶貨試水；9月16日，他參與到快手的豐收節(jié)直播活動(dòng)中，做了第二場帶貨直播，連播11個(gè)小時(shí)，推薦了黃玉米、黑玉米、玉米發(fā)糕等四平特色玉米產(chǎn)品，全網(wǎng)曝光量超1.24億，GMV日均上漲超過245.28%。

張老五透露，兩次直播加起來賣了1萬單左右，他沒有收取任何傭金，“如果有很多人是通過張老五了解到四平玉米的話，這比我掙多少錢都開心”。

如果說張老五剛開始邁出為家鄉(xiāng)帶貨這一步，那快手主播“蚊子”的步伐更快一些，他已經(jīng)為家鄉(xiāng)賣出了數(shù)十萬斤的農(nóng)產(chǎn)品。

“蚊子”原名許文洋，在快手有177萬粉絲。他身處吉林蛟河，長白山下，這里有豐富的野菜、菌菇、中草藥等特產(chǎn)資源。

與大多數(shù)村民一樣，許文洋一家會(huì)經(jīng)常上山采野菜蘑菇，還養(yǎng)了幾千只雞、200多箱蜜蜂。2019年8月，在快手拍了幾個(gè)月鄉(xiāng)村視頻后，看到很多粉絲表示想要買農(nóng)貨，他便試著將自家產(chǎn)品通過平臺(tái)銷售出去，就此打開了一個(gè)新的銷售渠道。

許文洋幾乎每天都會(huì)直播帶貨，場觀一般有20萬人次。他很注意在介紹產(chǎn)品時(shí)講清楚不同種類農(nóng)貨的特點(diǎn)，為了避免給觀眾造成誤解。

以蘑菇為例，他直播間賣的是榆黃蘑，根部較硬、不容易爛，適合切下來剁碎后煲湯，不適合炒著吃。還有野生蘑菇出現(xiàn)自然的蟲眼等情況，這些也都要和觀眾說清楚。

前期詳細(xì)的講解也將他直播間的售后率降低到1%左右。一旦遇到售后問題，許文洋的態(tài)度一直是先支持無理由退貨、他來出運(yùn)費(fèi)，再去向消費(fèi)者解釋產(chǎn)品的問題是怎么回事。

到2020年的時(shí)候，粉絲量越來越大，農(nóng)貨需求量也不斷攀升，他便開始向村民收購農(nóng)產(chǎn)品，一般會(huì)給到比商販更高的價(jià)格，如今有90%的貨都是收購而來。

據(jù)介紹，從今年5月到現(xiàn)在，許文洋已經(jīng)通過直播間銷售了10萬單山野農(nóng)貨。9月22日，他也在快手做了豐收節(jié)直播，為粉絲帶來了20多種農(nóng)特產(chǎn)。

而且，他還幫助不少老鄉(xiāng)賣出滯銷產(chǎn)品。此前他就用一天時(shí)間，賣光了一整個(gè)村子因?yàn)橐咔閷?dǎo)致銷路被困的紅菇蔦果。

農(nóng)貨賣出去后的打包分揀工作，許文洋從村里雇了20來個(gè)工人來幫忙，“因?yàn)楹芏啻迕癯宿r(nóng)忙季節(jié)，其余時(shí)候很空閑，這樣他們也能增加些收入”。

打包發(fā)貨現(xiàn)場

賣貨的同時(shí)，他在視頻和直播里展現(xiàn)的家鄉(xiāng)美景，也讓不少人向往。許文洋告訴我們，除了疫情期間，幾乎每個(gè)月都有數(shù)十位粉絲私信想來山里參觀旅游、體驗(yàn)生活，間接帶動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。

對(duì)許文洋來說，“蚊子”這個(gè)賬號(hào)的流量已經(jīng)讓他的家庭收入翻了七八倍，但他覺得人不能太局限，他要讓更多人知道吉林蛟河，了解蛟河優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)，看到蛟河的風(fēng)光。

每2.2秒開播一場三農(nóng)直播，快手成為“新農(nóng)具”

為什么會(huì)選擇通過快手為鄉(xiāng)村做事？這個(gè)問題我問了每一個(gè)三農(nóng)主播。

得到的答案各有不同：因?yàn)槠占?、因?yàn)橛H民、因?yàn)橛腥饲槲?，卻又似乎指向了同一個(gè)事實(shí)：因?yàn)檗r(nóng)民在這里。

正如張老五所說的：“這里有很多農(nóng)民，他們每天打開快手就是為了看農(nóng)民的東西，我就把農(nóng)民的東西給他們。”

《2021快手三農(nóng)生態(tài)報(bào)告》顯示，過去一年三農(nóng)創(chuàng)作者數(shù)量增加了60%，三農(nóng)短視頻的日均播放量超過10億，平均每2.2秒就有一場三農(nóng)直播開播。

快手上的三農(nóng)主播，大多是農(nóng)民出身，他們生于農(nóng)村、長于農(nóng)村，了解最真實(shí)的農(nóng)村模樣，也懂得農(nóng)村的短板和農(nóng)民的困境是什么。

他們當(dāng)中很多人最開始不懂運(yùn)營不懂直播，拍視頻也沒有腳本，靈感全都來自于身邊人和身邊事，用鏡頭記錄的不僅僅是田園牧歌，更是鄉(xiāng)村人柴米油鹽醬醋茶的生活、以及為生計(jì)奔波忙碌的現(xiàn)狀，寫實(shí)也更能引起共情。

而當(dāng)他們被關(guān)注、被喜愛后，時(shí)刻惦記著的是如何用流量去反哺農(nóng)村、讓更多農(nóng)民受益，從始至終都帶著農(nóng)民的淳樸與奉獻(xiàn)精神。

每個(gè)月，有超過1.9億的用戶在快手上通過“賈胖子”這類直播學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品出村的最后一公里也正在被三農(nóng)主播們解決，2021年快手農(nóng)資電商GMV增長了10倍，農(nóng)產(chǎn)品訂單超過5.6億個(gè)，短視頻和直播成為改變鄉(xiāng)村的“新農(nóng)具”。

為了讓這些三農(nóng)主播更好地服務(wù)于農(nóng)民，快手也下了不少功夫。

從2018年起，快手發(fā)起“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”，累計(jì)發(fā)掘扶持超過100位創(chuàng)作者振興16個(gè)地方產(chǎn)業(yè)，給予資源扶持、運(yùn)營指導(dǎo)，“賈胖子”“咱屯張老五”“蚊子”都是其中代表案例。

遇到秋收這種對(duì)農(nóng)民意義重大的時(shí)間點(diǎn)，快手會(huì)額外集中流量組織系列活動(dòng)，再添一把火。所以這一次，觀眾能看到不僅僅是東北鄉(xiāng)村主播，來自新疆的“背景哥”阿力木、江蘇的“村里的阿七”、四川的“川南4支花”、內(nèi)蒙古的“牧民達(dá)西”等等，天南海北，都在直播間為農(nóng)民的豐收助力。

共同努力之下，村民的收入增加了，賣糧難問題解決了，留守老人有了更穩(wěn)定的生活保障，而且也逐漸有更多的年輕人愿意回到鄉(xiāng)村以自媒體的形式創(chuàng)業(yè)了。

很默契地，賈胖子、張老五和許文洋三個(gè)人都會(huì)帶著身邊的人、或者教村里的人在快手上做短視頻直播，已經(jīng)做成了十多萬到百萬粉不等的幾個(gè)賬號(hào)。

在他們看來，這是一條能帶更多人一起致富的好出路，“我想讓更多人去了解這個(gè)東西，只有一個(gè)人厲害不是什么本事，要讓身邊的人都變得很厲害”。

他們也在繼續(xù)探索推動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)、提高村民收入的更多途徑。

許文洋計(jì)劃著與當(dāng)?shù)厥称芳庸S合作，開發(fā)半成品、創(chuàng)立品牌；張老五想如果有更多資金，他也許就會(huì)在屯子里開工廠，把老鄉(xiāng)的玉米都收過來加工，售出價(jià)格可以漲三四倍，收入也能隨之增長。

賈胖子則將持續(xù)地用自己專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)幫助更多農(nóng)民，“既然選擇和農(nóng)民站在一個(gè)立場，我會(huì)一直堅(jiān)持走下去”。