首先來看，創(chuàng)業(yè)公司在不同階段時，可以從哪些渠道獲取融資。

我們可以將創(chuàng)業(yè)公司分為兩種，分別是處于企業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)公司，以及處于企業(yè)中后期的創(chuàng)業(yè)公司。

先來看處于企業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)公司。 這類創(chuàng)業(yè)公司獲得融資的主要方式有4種：天使資本、眾籌資本、VC、PE。

1、天使資本 一般由富有的個人直接向初創(chuàng)企業(yè)投資，屬于風(fēng)險投資的一種。這類資本投資門檻較低，投資對象常是一些處于構(gòu)思狀態(tài)的原創(chuàng)項目。可以說，只要初創(chuàng)團(tuán)隊的項目足夠有創(chuàng)意，能夠打動投資人，就能獲得資金。目前天使投資共有5種模式：天使投資人、天使投資團(tuán)隊、天使投資基金、孵化器型的天使投資、平臺型天使投資。

2、股權(quán)眾籌 這是一種新型融資渠道，為有創(chuàng)意、無資金的創(chuàng)業(yè)者們提供了低門檻的融資方式。 一般來說，參與股權(quán)眾籌的項目，需要的是種子輪或天使輪融資，因為融資金額較小的初創(chuàng)項目更受投資人們的青睞。需要注意的是，因為股權(quán)眾籌的參與者多，專業(yè)性不高，所以創(chuàng)業(yè)者在陳述項目時，需要盡可能簡單易懂，方便普通投資人做出投資判斷。

3、VC 全稱 Venture Capital，即風(fēng)險投資。這種投資方式源于20世紀(jì)六七十年代的美國硅谷，是一種用資金直接換取創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)的投資方式。目前大家常看到的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中被投的項目，大多屬于VC。風(fēng)險投資的主要投資階段包括種子輪、天使輪、A輪等，具有高風(fēng)險、高潛在收益的特點(diǎn)。需要注意的是，風(fēng)險投資是資本市場的重要組成部分，在培植國家高新技術(shù)企業(yè)方面是不可替代的，創(chuàng)業(yè)者需重點(diǎn)了解。

4、PE 全稱 Private Equity，即股權(quán)投資，也可以稱為“私募股權(quán)投資”，是指對具有成熟商業(yè)模式，但未上市企業(yè)進(jìn)行的股權(quán)投資。與VC最大的不同之處在于，VC更青睞早期企業(yè)，而PE只投資后期成熟企業(yè)。

PE青睞的企業(yè)主要分為三種：一是具有廣泛市場前景的企業(yè)；二是商業(yè)模式先進(jìn)的企業(yè)；三是有高水平管理團(tuán)隊的企業(yè)。

了解了處于初期的創(chuàng)業(yè)公司有哪些融資渠道后，接下來我們來看看，處于中后期的企業(yè)，又有哪些融資渠道。

目前，這類創(chuàng)業(yè)公司可以通過新三板、創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板四類全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)來進(jìn)行融資。

1、新三板 新三板最早發(fā)源于北京中關(guān)村科技園區(qū)，2013年底對所有公司開放。主要為科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型中小微企業(yè)提供融資服務(wù)。并且，對于中小企業(yè)來說，新三板的掛牌門檻低，對利潤沒有硬性要求，能有效解決這類企業(yè)的融資難題。

2、創(chuàng)業(yè)板 也叫做二板市場，即第二股票交易市場，為暫時無法在主板上市的科技成長、自主創(chuàng)新型企業(yè)提供融資途徑和成長空間。

3、中小板 中小板是流通盤在1億元以下的創(chuàng)業(yè)板塊，是創(chuàng)業(yè)板到主板的一種過渡。

4、主板 主板就是傳統(tǒng)意義上的股票市場，相信大家都比較熟悉。 接下來，我們來看看如何撰寫商業(yè)計劃書，讓創(chuàng)業(yè)者更容易獲得投資者的青睞。

一般來說，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書包含六大要素：產(chǎn)品（或業(yè)務(wù)）、商業(yè)模式、競品分析、團(tuán)隊（或行業(yè)）情況、運(yùn)營（或財務(wù)）數(shù)據(jù)、融資規(guī)劃。

我們先來看撰寫產(chǎn)品這部分，也就是告訴投資人，你做的是什么，產(chǎn)品定位和痛點(diǎn)是什么。

你可以根據(jù)3個步驟，來完成這部分：

1、先看目標(biāo)市場，2、找出用戶痛點(diǎn)，3、分析差異化價值點(diǎn)。

第二，撰寫商業(yè)模式，也就是說明項目的核心業(yè)務(wù)流程是什么，近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么。

第三，撰寫競品分析，也就是通過對同類競品的分析，找到在這個項目上，創(chuàng)業(yè)者自己的優(yōu)勢和劣勢。

第四，撰寫團(tuán)隊情況，也就是向投資人證明為什么這個產(chǎn)品只有你做得好。你可以通過介紹團(tuán)隊的優(yōu)勢、項目所在行業(yè)情況來說明這點(diǎn)，

第五，撰寫運(yùn)營數(shù)據(jù)，也就是將自己產(chǎn)品在市場中的初步驗證，通過數(shù)據(jù)的方式直觀展示給投資人，證明自己項目的優(yōu)質(zhì)。

第六，撰寫融資規(guī)劃，具體包括融資金額和融資用途，通過具體的資金分配方案，向投資者表明自己的戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

一般來說，融資規(guī)劃可以從開展項目、擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，升級核心團(tuán)對，探索商業(yè)模式三個方向展開。

具備以上6個板塊后，一份商業(yè)計劃書已初具雛形，那么該如何打動投資人呢？你還需要在商業(yè)計劃書中寫明，投資人可以獲得的權(quán)利和收益。

可以從3個方面展開： 1、股份出讓 也就是寫清楚投資人投多少錢，可以換多少股份，一般來說，股份比例等于投入金額除以公司估值。

2、收益分配制度 這部分需要包含3類內(nèi)容：第一是每年可供分配的收益來源項目和金額；第二是每年收益分配的方向和具體方案；第三是每年年末公司的未分配利潤。

3、退出機(jī)制 也就是告訴投資人，在什么情況下他可以退出。一般包括4種方式：企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購、清算。 最后，我們來看創(chuàng)業(yè)者在融資時需要高度警惕哪些風(fēng)險以及如何規(guī)避這些風(fēng)險。

融資絕不是拿錢，壯大企業(yè)，最后與投資人合作共贏的簡單游戲，不懂投資條款的創(chuàng)業(yè)者就算爭取到了投資，也容易在簽訂協(xié)議時被投資人占便宜。

如果你正在或未來需要融資，那么以下6項條款是你一定要清楚的： 1、估值條款 此項條款用于說明投資人的投資金額和占股比例、公司投后估值等。一般有兩種估值方式：按利潤估值和按銷售額估值，前者更為常用。 在過去，投資人都以投前估值為根據(jù)進(jìn)行投資，但隨著一輪融資的參與投資人人數(shù)增多，投資人獲得的股份會越來越少，容易與公司產(chǎn)生糾紛。所以更好的方式是使用投后估值的方式，這種方式下，不管跟風(fēng)投資的跟投人有多少，投資人固定出資額的占股比例都不會變。

2、清算優(yōu)先權(quán) 這項指的是在觸發(fā)清算條款的情況下，投資人有優(yōu)先清算的權(quán)利。 在硅谷，85%以上的創(chuàng)業(yè)者與投資人談判時，都會把優(yōu)先清算權(quán)條款刪掉，但在中國很難做到這點(diǎn)，你可以先嘗試與投資人溝通，如果實(shí)在無法刪除此條，就一定要將優(yōu)先倍數(shù)作為談判的核心點(diǎn)。特別是在天使輪中，投資人的優(yōu)先倍數(shù)必須往下壓，因為后續(xù)融資時的優(yōu)先倍數(shù)會越來越高。建議A輪時的倍數(shù)為1.2～1.5倍。

3、領(lǐng)售權(quán)條款 也叫強(qiáng)制出售權(quán)、拖售權(quán)等，一般是指公司在一個約定期限內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)上市，而投資人有權(quán)要求主動退出，并強(qiáng)制性要求公司創(chuàng)始人股東和管理層股東和自己一起，向第三方機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓股份。 如果你的投資人要求這項權(quán)利，你必須慎重考慮。假如一定要加上這項條款，你可以做3件事來規(guī)避風(fēng)險：第一是要求半數(shù)以上投資人和創(chuàng)始股東都同意，才能發(fā)起領(lǐng)售權(quán)。第二是提高觸發(fā)拖售權(quán)條款的股權(quán)比例，越高越好。第三是限制領(lǐng)售啟動時間，比如要求投資人投資5年后才能啟動。

4、董事會席位 一般董事會席位設(shè)置為奇數(shù)，避免決策時陷入投票僵局，創(chuàng)始股東可以提名半數(shù)以上的董事會成員，一定要保證你的團(tuán)隊始終占據(jù)多數(shù)董事會席位，擁有控制權(quán)。

5、一票否決權(quán) 也就是投資人指派一名投資人董事，對公司經(jīng)營的重大事項擁有一票否決權(quán)，保證資金的合理使用以及企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營。如何保證創(chuàng)業(yè)者不因此而受到掣肘呢？首先一定要限制一票否決權(quán)的范圍，其次是要求一票否決權(quán)的行使主體從個人改為半數(shù)以上的投資人。

6、對賭條款 如果投資人發(fā)給你的投資條款清單里包含對賭條款，你就要小心了，因為如果你不能完成一定業(yè)績，就需要按照約定的計算方法向投資方支付貨幣補(bǔ)償，或向投資方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，或向投資方回購目標(biāo)公司股權(quán)。也就是一旦經(jīng)營不善，你可能就會破產(chǎn)或是失去公司的控制權(quán)。

所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，特別是處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者，千萬不要與任何投資人簽訂對賭協(xié)議。