廣告效果預(yù)測怎么寫的（廣告效果預(yù)測范文）
線上廣告如今在企業(yè)廣告投入中已經(jīng)占據(jù)了非常重要的地位。但很多企業(yè)在投放線上廣告時是憑感覺的。
其實，線上廣告不同于線下廣告，它可以方便細(xì)致地做效果分析，這是它的一個很大的優(yōu)勢。
那么，如何分析線上「廣告效果」呢？
1
「廣告效果」是一個含義模糊的詞？該如何定義廣告效果？
通常情況下，從實際收益的角度出發(fā)，我們評價「廣告效果」無非就是一個投入產(chǎn)出比，即投入多少廣告費，帶來多少利潤。但是對于線上廣告來說，「廣告效果」的指標(biāo)不止于這些，它可以更加細(xì)分。
透明、具體、數(shù)據(jù)化，是線上廣告相對于線下廣告的三大優(yōu)勢。
說到線上廣告，就不得不提到流量漏斗。
從曝光到點擊到咨詢到線索獲取到成交，可以說流量漏斗的每個環(huán)節(jié)，都會是分析「廣告效果」的其中一個角度。
也就是說，「廣告效果」是從多個維度綜合評估的，涉及曝光量、點擊率、詢盤轉(zhuǎn)化率、線索留存率，等。
- 曝光量取決于平臺的整體流量、出價以及廣告創(chuàng)意本身的質(zhì)量度；
- 點擊率取決于廣告創(chuàng)意的好壞；
- 詢盤轉(zhuǎn)化率取決于落地頁的相關(guān)度；
- 線索留存率取決于線索質(zhì)量和銷售技巧；
- 成交轉(zhuǎn)化率取決于銷售技巧；
此外，結(jié)合投入資金的多少，我們可以計算出成交轉(zhuǎn)化率、單個詢盤成本、轉(zhuǎn)化成本、千次曝光成本這些指標(biāo)。每一個具體指標(biāo)，都有影響它的因素都體現(xiàn)了線上廣告在各個環(huán)節(jié)的效果。
2
分析「廣告效果」有什么意義？意義在于三個方面。
- 指導(dǎo)內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略布局；
- 判斷是否要在廣告平臺投放廣告；
- 優(yōu)化投放，降低投放成本，獲取更多轉(zhuǎn)化；
投放廣告，我們首先考慮的必然是平臺的體量如何，這個體量確切地說是目標(biāo)客戶群體在這個平臺的體量。
有時候我們通過自身的主觀感受很難判斷平臺的體量，特別是一些垂直媒體。這時候可以試投一段時間，通過曝光量來粗略地評價，如果平臺整體流量不行，那么就要考慮是否值得在這個平臺花時間了，畢竟時間成本是最大的成本。
如果平臺整體流量比較可觀，也確實能帶來有質(zhì)量的詢盤，那么我們就認(rèn)為這個平臺是適合公司做業(yè)務(wù)推廣的，免費的內(nèi)容營銷就可以布局起來。同時，公司的業(yè)務(wù)是可以考慮在這個平臺投放廣告的。
然后，我們要考慮的就是預(yù)算和投放成本的問題了。這需要我們在廣告的各個環(huán)節(jié)去尋找操作空間，極盡可能地優(yōu)化它們，降低成本。
如果點擊率低，就多花心思在廣告創(chuàng)意上；如果詢盤轉(zhuǎn)化率低，就多花心思在落地頁的表達(dá)上。
廣告的投放成本，在整個投放周期需要持續(xù)監(jiān)控。每個平臺都有一個成本極限，如果這個成本覺得OK，那么就可以考慮持續(xù)投放。如果覺得成本太高，就戰(zhàn)略性地放棄這個廣告平臺。
這個判斷很大程度上取決于投放專員的專業(yè)水平，如果是因為投放技巧造成了誤判，就會造成一定的損失。
3
怎么做好「廣告效果」的分析呢？首先一定要有一個清晰的認(rèn)識，做好線上廣告的效果分析，不是一個人的事情，也不是一個部門的事情，而是需要企業(yè)內(nèi)部多個部門員工一起協(xié)作才能完成。
從流量漏斗的角度，每一個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)都有具體的人來負(fù)責(zé)，所以需要每個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人提供清晰的數(shù)據(jù)。
每一條詢盤都包含一系列信息，記錄它們是一個非常艱巨的任務(wù)。我是采用騰訊文檔的共享表格來完成這個任務(wù)的。
表格中必須包含的信息，如詢盤時間、客戶姓名、客戶電話、所屬地區(qū)、需求、線索來源、是否成交……
只要將這個表格共享給廣告專員、業(yè)務(wù)員、網(wǎng)絡(luò)客服、電話客服，指導(dǎo)和督促他們完成填寫。
此外，根據(jù)公司的具體情況，我們可以在表格中增加更多的類目，以豐富表格的信息。使這張表格不僅僅在分析廣告效果時可以用到，而且對廣告專員優(yōu)化廣告、業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)詢盤都能形成幫助。
每個月，我們拿到詢盤信息記錄表，結(jié)合我們廣告賬戶拉出的一些數(shù)據(jù)，就可以分析我們廣告在每個環(huán)節(jié)的效果了。
比如，某個平臺一個月來了多少詢盤，詢盤成本劃多少錢一個，哪個地區(qū)的咨詢多、效果好，等等。我們拿這些數(shù)據(jù)來做平臺和平臺之間的對比，做到對廣告平臺特性更加深入理解的同時，也為我們做投放決策提供了依據(jù)。
有一點需要注意的是，不同渠道落地頁面最好留不同的聯(lián)系方式，以此區(qū)分詢盤的來源。如果公司實在沒有那么多電話，就必須記錄好詢盤時間，以便后期通過廣告后臺數(shù)據(jù)來核對出詢盤來源。
總結(jié)一下，分析線上「廣告效果」的意義和方法：
1.了解線上廣告的優(yōu)勢；
2.明確廣告效果分析的意義；
3.準(zhǔn)備一份詳細(xì)的詢盤記錄表；
4.做好人員的培訓(xùn)和工作的協(xié)調(diào)；
5.結(jié)合詢盤記錄表和廣告賬戶數(shù)據(jù)具體分析；
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