隨之國家四部委對于直播打賞進(jìn)行嚴(yán)格的限制之后，平臺損失了一個直接的收入來源，對于直播帶貨的變革速度也陡然加快。

在前幾天，我們的頭條號收到系統(tǒng)通知，字節(jié)跳動把今日頭條、西瓜視頻的直播權(quán)益全部融合到抖音賬號，在任何一個平臺進(jìn)行直播，內(nèi)容都可以在三個平臺上進(jìn)行分發(fā)，直播電商的權(quán)限也以抖音賬號為主。

如果說抖音整合了直播的流量入口，那么快手就更為直接。

在前幾天的“引力大會2022”上，快手把電商定位為“新市井電商”，要用230億流量扶持品牌商自播，打造500個“快品牌”標(biāo)桿。

那么，直播帶貨的未來將會是什么樣子？這會給我們的企業(yè)帶來哪些機會？

首先，我們來聽聽單仁資訊集團(tuán)董事長，央視鳳凰特約評論員單仁博士的看法。

這幾天，從我們自己賬號的測試來看，字節(jié)跳動把今日頭條、西瓜視頻的直播，包括短視頻的流量入口全部歸到抖音上。

我們同一時間發(fā)布在今日頭條、西瓜視頻的短視頻，也會自動分發(fā)到抖音。

從推薦機制來看，橫版視頻的傳播更受到平臺流量的傾斜。

假如在今日頭條、西瓜視頻上都有賬號，那么在抖音直播的內(nèi)容也會同時在今日頭條、西瓜視頻、抖音上分發(fā)。

這意味著過去分散在字節(jié)跳動旗下各個平臺的流量，今天都形成了閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，各個內(nèi)容平臺都被打通，一個賬號可以在三個平臺同步直播轉(zhuǎn)化。

從字節(jié)跳動的組織架構(gòu)來看，字節(jié)正在把內(nèi)容平臺合并為“抖音集團(tuán)”統(tǒng)一管理，我們推測抖音集團(tuán)也會逐步進(jìn)行單獨上市。

上市，也就意味著抖音要整合所有流量入口，提升自己的數(shù)據(jù)和GMV。

對企業(yè)來說，這極有可能是抖音在完成上市前最后開辟出的藍(lán)海市場。

對用戶來說，平臺的互相打通也就意味著觀看更方便，信息傳遞更簡單，購買渠道更多樣。

過去我們在西瓜視頻和今日頭條有所布局的企業(yè)，今天在和抖音打通后，就具備了更高的商業(yè)價值，可以進(jìn)行變現(xiàn)和增長。

從快手的動作來看，快手并沒有抖音那么深厚的護(hù)城河，沒有別的平臺可以進(jìn)行流量歸一。

快手就更加直接，用重金和流量傾斜在供給側(cè)找到一條出路，扶持一批快品牌來加深自己的護(hù)城河，先把品牌商拉進(jìn)來，給流量、給政策讓企業(yè)以快手作為自己一條重要的經(jīng)營渠道。

我昨天在安徽合肥，去一家我們學(xué)員企業(yè)“百泰環(huán)?！闭{(diào)研，他們用同樣的視頻在快手上的播放量，比抖音還要多。

從抖音和快手的變革速度來看，直播電商的窗口期不會持續(xù)太久，現(xiàn)有的紅利會很快進(jìn)入存量競爭階段。

對我們企業(yè)來說，平臺現(xiàn)在缺少了娛樂主播的打賞加持，需要有新鮮的生力軍可以補足這一個缺口，讓用戶留住，還能創(chuàng)造更大的效益。

平臺更傾向于讓企業(yè)沉淀到自己的內(nèi)容生態(tài)中，完成品牌自播，而企業(yè)也可以大量觸達(dá)潛在的精準(zhǔn)客戶，這就意味著多出了增長的機會。

但同時，我們也要注意，不同平臺的風(fēng)格各有不同。

抖音打通了平臺的隔閡，但對內(nèi)容的要求更加嚴(yán)格，直播間與產(chǎn)品并重，直播間更是傳遞品牌的陣地。

快手是主推“以信任為主“的體驗式直播，品牌需要下沉到私域流量池完成轉(zhuǎn)化復(fù)購。

當(dāng)然，不得不提視頻號。

視頻號雖然目前規(guī)則變動頻繁，內(nèi)容審核還比較寬松，但商業(yè)化的路線是一致的，目前視頻號上的視頻已經(jīng)可以添加購物鏈接了。

對我們企業(yè)來說，頭部平臺任何細(xì)致的變動背后，一定有著巨大的銷售機會，但這份機會稍縱即逝，你看的到，但不去做就把握不住，就可惜了這么好的流量風(fēng)口。

接下來，資深投資人，單仁行專欄作者宋子老師的觀點。

企業(yè)家、投資者的能力，體現(xiàn)分析企業(yè)、案例、事物的分析框架，也就是分析標(biāo)準(zhǔn)。

對于傳統(tǒng)零售、電商平臺、新零售還是現(xiàn)在火爆的直播帶貨，都是屬于零售，它們都用共用著一樣的分析框架，就是零售三要素：人、貨、場，我和大家一起來分析直播帶貨的特點。

第一點，人：降低消費者決策成本，優(yōu)化購物體驗。

直播電商對用戶來說，最大的效用是降低消費者的金錢成本和時間成本。

尤其是在疫情間歇性爆發(fā)期間，很多企業(yè)沒有明確的預(yù)期，線下營銷活動大量萎縮。

在線上，頭部主播運用專業(yè)帶貨能力與靠譜的人設(shè)得到了粉絲信任，造就了優(yōu)秀的帶貨業(yè)績，也帶來較強的議價能力和定價權(quán)反哺用戶端。

此外，與傳統(tǒng)購物決策不同，消費者購物逐漸從“人找貨 ”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕?，從“種草”到“拔草”都在直播間內(nèi)完成，大大降低了消費者購物決策的時間成本。

我平時也有意無意地觀看數(shù)碼類的直播，從使用者開始購物和發(fā)現(xiàn)消費新趨勢。

我還經(jīng)常從投資角度看格力、美的、海爾等數(shù)碼類的直播，同時，我留意消費者在直播間提出的問題，也替代我們專業(yè)投資人做草根調(diào)研，降低了調(diào)研成本和難度。

我在觀看直播的過程中，發(fā)現(xiàn)不同公司的直播差異還是很大的。

我覺得作為企業(yè)家和運營團(tuán)隊，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)再上一個臺階，需要自上而下分析用戶看直播和直播購物的原因。

我們整理了中國消費者協(xié)會的數(shù)據(jù)，供大家參考。

用戶觀看直播前三大原因是了解商品信息、有優(yōu)惠、增長見識，占比是49.5%、47.5%和33.4%。

用戶在直播中購物的前三大原因是：性價比高、喜歡、有優(yōu)惠，占比是59.6%、56%、53.9%，這里的共同點是省錢。

觀看原因和購買原因數(shù)據(jù)最低的兩位，顛覆了我們大部分人的認(rèn)知，互動、明星的占比分別墊底。

第二點是貨：直播成為品牌宣傳以及新品牌核心營銷的場景。

根據(jù)《淘寶直播2021年度報告》，超過90%的新銳品牌把“直播間”作為他們對大品牌彎道超車的重要場所，通過自播渠道提升消費者參與度、獲取并留存消費者，提高品牌知名度，沉淀忠實消費者。

第三點再看看場：場是以主播為載體，內(nèi)容為介質(zhì)，直播為商品展示形式的新零售渠道。

消費者基于“信任”直接下單購買主播推薦的產(chǎn)品，提升了交易環(huán)節(jié)中的信息傳遞效率與信息匹配效率，這跟傳統(tǒng)電商有巨大的區(qū)別。

總結(jié)零售三大要素：人貨場，都在電商新零售、直播帶貨中不斷升級。

上周晚上，我到單仁資訊開會，看到軒鵬老師在直播推廣，這一邊課程顧問在群里咨詢接單，已經(jīng)顛覆了十幾年現(xiàn)場推廣和電話銷售的模式。

同樣，企業(yè)家需要的，是找到零售的底層邏輯，抓住和發(fā)揮直播帶貨的紅利，度過這波經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期。

最后是資深企業(yè)家、單仁行專欄作者士老帽老師的看法。

當(dāng)下，直播帶貨正在把“王婆賣瓜，自賣自夸”，與“眼見為實”有機結(jié)合起來，再加上有網(wǎng)紅做背書，誰不想在這個市場分一杯羹呢？

沒有更加“身臨其境”的營銷模式出現(xiàn)之前，直播帶貨會一直火下去。

前提是，政策給予足夠的支持，經(jīng)營者懂得潔身自好。

我們的企業(yè)能有哪些機會？

要想把握住機會，一方面，要從自身行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈看自己企業(yè)所處的位置；另一方面，要不遺余力地取信于市場，取信于消費者。

好產(chǎn)品，品質(zhì)會說話；好服務(wù)，要更加賦予人性。

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責(zé)任編輯 | 羅英凡