大家認(rèn)為，一個(gè)靠手藝吃飯的人，他該如何擺脫，靠賣手藝賺錢呢，或許在很多人眼里，手工人就是一個(gè)把自己悶在小屋子里，靠敲敲打打混口飯吃的人，但實(shí)際上，隨著短視頻平臺(tái)的崛起，今天手藝人已經(jīng)迎來(lái)了最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)殡S著工業(yè)化越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們靠機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品越來(lái)越過(guò)剩，同質(zhì)化的商品，沒(méi)有個(gè)性化的產(chǎn)品，越來(lái)越不值錢。而相比較，自己親手打造的，具有匠人氣息的，有溫度的手工飾品，越來(lái)越受到了年輕人的喜愛(ài)。

今年上半年，我經(jīng)朋友推薦，認(rèn)識(shí)的一位老板，張工，他是非遺傳人，父輩都是手工藝大師，他跟我講，很多年輕人他們已經(jīng)不在追求通過(guò)購(gòu)買的方式獲得首飾，他們更多的是希望通過(guò)DIY自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，自己制作，他們團(tuán)隊(duì)花了5年的時(shí)間，在100多個(gè)城市建立起了手工匠人群，把每個(gè)地方熱愛(ài)首飾DIY的人，聚在一起，每周張工都會(huì)通過(guò)直播。做一些手工藝的公開(kāi)講座。

實(shí)際上，這位張工的經(jīng)歷也不簡(jiǎn)單，從小跟著父親學(xué)習(xí)做首飾，上學(xué)的時(shí)候留學(xué)法國(guó)，學(xué)的是首飾設(shè)計(jì)，然后回國(guó)以后呢，屬于繼承祖業(yè)，在北京和河南有自己的工作室，在業(yè)內(nèi)小有名氣，也拿過(guò)不少大獎(jiǎng)，他跟我講，剛開(kāi)始的時(shí)候，他只是想要打造屬于自己的首飾品牌，依靠師傅帶徒弟的方式，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，但是他通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，打造自己的首飾品牌，屬于九死一生，所以他就想要另辟蹊徑，從年輕人入手，滿足90后、00后DIY的需求，后期他就萌生了做手工坊的項(xiàng)目，把手工制作、研發(fā)、培訓(xùn)、服務(wù)集為一體。前期為了測(cè)試他的想法，就在北京和河南做了試點(diǎn)，然后大獲成功，吸引了很多年輕人報(bào)名學(xué)習(xí)，而且一到周六日，想要預(yù)約去他的手工坊，都定不到位置。當(dāng)時(shí)他就考慮，這個(gè)項(xiàng)目是不是每個(gè)城市都可以做，但是由于疫情的原因，他就一直不敢開(kāi)分店。

但是張工這個(gè)人很聰明，學(xué)東西也很快，他發(fā)現(xiàn)開(kāi)店其實(shí)是不需要自己投入的，他只要用好商業(yè)模式，就可以瞬間把自己的店，裂變成10家，那么他是怎么做的呢，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)股權(quán)合作模式，打造聯(lián)營(yíng)店，利用聯(lián)營(yíng)店的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；炎?，

他具體的操作邏輯是這樣的，這個(gè)也是從他做培訓(xùn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，他了解到，很多學(xué)生學(xué)習(xí)完之后，都希望自己開(kāi)一加小店，做自己的手工坊，但是這些人絕大多數(shù)都不是科班出身，做什么的都有，所以他就試著，從自己的徒弟中找出一些，有開(kāi)店需求的，有經(jīng)營(yíng)能力的人，一起開(kāi)設(shè)手工坊聯(lián)營(yíng)店，徒弟出資95%，參與經(jīng)營(yíng)和主要的投資，而他自己出資5%，但是分紅權(quán)要占15%，

而手工坊聯(lián)營(yíng)店的盈利模式，主要是通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)的方式盈利，而會(huì)員服務(wù)主要包括三塊，第一塊、是手工坊中的各種工具，會(huì)員可以免費(fèi)使用，第二是，除金銀玉石這種寶貴的原料以外，其他用于制作首飾的材料免費(fèi)向?qū)W員供應(yīng)。第三是，幫助學(xué)員完成首飾設(shè)計(jì)和制作的全套培訓(xùn)服務(wù)。課程包括兩部分，系統(tǒng)課程主要是張工他通過(guò)錄播課和直播課的方式在線上進(jìn)行完成，而線下的輔導(dǎo)工作，則由徒弟在線下的手工坊內(nèi)完成，

我們說(shuō)張工這個(gè)模式好在哪里呢，首先手工坊聯(lián)營(yíng)店的大頭是學(xué)員出錢投資，而他只出資投資總額的5%，其次是這個(gè)聯(lián)營(yíng)店的培訓(xùn)教學(xué)部分，他只負(fù)責(zé)線上的部分，除此以外，張工需要負(fù)責(zé)提供線上引流的教學(xué)視頻、引流課程給各個(gè)聯(lián)營(yíng)店，用來(lái)做招生引流工作，那手工坊聯(lián)營(yíng)店收益是怎么來(lái)分呢？聯(lián)營(yíng)店它收的是會(huì)員費(fèi)，甭管會(huì)員費(fèi)收多少，會(huì)員費(fèi)所包含的一年1900元的線上課程，都是張工的。只要聯(lián)營(yíng)店賣出去一個(gè)會(huì)員，就要給張工1900元，這個(gè)錢跟年底利潤(rùn)分紅沒(méi)有關(guān)系。真正的利潤(rùn)分紅是，每個(gè)手工坊聯(lián)營(yíng)店需要每年按照總利潤(rùn)的15%分給張工。除此以外，聯(lián)營(yíng)店還可以作為張工大師班的招生渠道，每個(gè)聯(lián)營(yíng)店成功招收一名大師班學(xué)員，可以獲得學(xué)費(fèi)的40%，作為聯(lián)營(yíng)店的營(yíng)銷收入 。而張工他作為股東，到年底這個(gè)錢他還可以再拿回來(lái)一部分。

目前張工按照這個(gè)模式，他在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了20家聯(lián)營(yíng)店，平均每家聯(lián)營(yíng)店每年給他帶來(lái)的收入，包括賣課的收益，和分紅的收益，將近是45萬(wàn)元。或許在很多人眼里，感覺(jué)一家聯(lián)營(yíng)店一年45萬(wàn)的收益也不多，但是你不要忘了，他這個(gè)模式的好處是基本上沒(méi)有太多投入的，張工的主要工作就是在線上完成他的教學(xué)工作，甭管是直播課程也好，還是錄播課程也好，他的投入跟他的規(guī)模沒(méi)關(guān)系，換句話說(shuō)，他給一家聯(lián)營(yíng)店直播，給20家聯(lián)營(yíng)店的學(xué)員做直播，成本是一樣的，她的邊際成本是非常低的。

如果說(shuō)他在全國(guó)開(kāi)了100家手工坊聯(lián)營(yíng)店。實(shí)際上他的工作并沒(méi)有增加太多。而另外還有一個(gè)好處是，就是如果一旦虧損了，他只需要承擔(dān)每家店5%的損失，因?yàn)檫@個(gè)店95%是徒弟投資的，法人也是徒弟，而且聯(lián)營(yíng)店虧損，跟其他的聯(lián)營(yíng)店沒(méi)有關(guān)系，跟張工的總店也沒(méi)有關(guān)系，就即便有一家聯(lián)營(yíng)店，他的經(jīng)營(yíng)不好，年底是沒(méi)利潤(rùn)的，但是他賣出去的每個(gè)會(huì)員，張工都能賺到1900元的課程費(fèi)用， 也就是說(shuō)他實(shí)現(xiàn)了，虧錢的時(shí)候，他虧不了多少錢，但是如果賺錢的話，他屬于乘以幾何倍數(shù)地賺錢。

或許我講到這里，很多人就了解了張工的盈利模式，實(shí)際上，張工一開(kāi)始，從他的模式設(shè)計(jì)上就決定了他的投資和收益是有保證的，首先他不是讓徒弟參股到自己的公司，而是用自己的公司，去參股徒弟的手工坊，而且每一家投5%要15%的分紅權(quán)，也就是說(shuō)，徒弟的店盈利了，需要分紅給張工的公司，而張工的公司賺到錢，這個(gè)錢就是張工自己的。他不需要分給任何人?，F(xiàn)在隨著張工在圈內(nèi)的影響力越來(lái)越強(qiáng)，他正在考慮，用自己的品牌跟一家工廠合作一家新公司，專門(mén)給一些首飾的愛(ài)好者提供首飾制作的工具和半成品，而有些設(shè)計(jì)公司也看中了張工的知名度，正在跟他洽談共同開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。而我們上面所說(shuō)的這些，基于張工公司生長(zhǎng)出來(lái)的新項(xiàng)目，它們所獲得的收益與徒弟們無(wú)關(guān)，所有獲得的收益都是屬于他自己的。

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