做跨境電商需要投資多少錢，做跨境電商需要投資多少錢呢？
（2021旺季強(qiáng)勢進(jìn)行時！2本書帶你學(xué)習(xí)系統(tǒng)，全面，立體式的亞馬遜運(yùn)營 )
這篇文章標(biāo)題并不吸引人
上次分享了一篇文章
是分析平臺現(xiàn)狀，以及2022年運(yùn)營邏輯的文章
沒看過的賣家，建議強(qiáng)烈復(fù)習(xí)再看今天這篇文章
2022年的亞馬遜從推送型流量
轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幮粤髁康囊荒?/p>
主動獲取流量的能力
將是明年運(yùn)營的主旋律
流量獲取不是簡單的開廣告就行了
我們需要一個認(rèn)知的對比
上面三種廣告是:SB SP SD
如果你只是會開自動手動廣告
再加一點(diǎn)品牌廣告
那我明確告訴你，你落伍了
什么是認(rèn)知對比？
就是直接和爆款產(chǎn)品的廣告組對比
因?yàn)榻^大多數(shù)中小賣家
是看不到別人的賣家后臺
這里果哥直接告訴你一個
2021年爆款產(chǎn)品的后臺廣告組有三個特征：
1.今年8月份上架的新品，類目排名第五
2.所有廣告組加起來有80多個
3.不同廣告組的預(yù)算，兩級分化很嚴(yán)重
如圖：
這個只是我們自己一個產(chǎn)品的廣告組
也有50個以上廣告組
瞬間是不是嫌麻煩了？
我們一個個來分析
因?yàn)槭墙衲瓴派霞艿男缕?/p>
完全可以解釋目前平臺的流量邏輯
特別今年旺季的流量邏輯
類目第五名，每天能做到200多單
為了保護(hù)隱私，這里就不寫細(xì)節(jié)分享方法
我相信很多賣家開廣告組
一個產(chǎn)品也就自動，手動，定位
最多加個品牌頭條之類的
不超過5個廣告組
之前只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)，平臺會持續(xù)給免費(fèi)流量
但現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了
我們來看一張圖，如圖：
藍(lán)色區(qū)域都是產(chǎn)品的廣告位
不同的廣告組，對應(yīng)不同的廣告位
我們要把所有的廣告位覆蓋上
然后再去優(yōu)化細(xì)節(jié)，例如acos，轉(zhuǎn)化率等。。。
現(xiàn)在亞馬遜野心非常大
看到這么多賣家進(jìn)來，廣告費(fèi)就是利潤
現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)
已經(jīng)是亞馬遜北美盈利的主要部分
你得跟得上平臺的步伐
最后，他們80多個廣告組預(yù)算很高
每天接近5000美金的預(yù)算
但給不同的廣告組兩級分化嚴(yán)重
80多個廣告組是這樣的布局結(jié)構(gòu)：
1.acos超過80%的，占比總廣告組數(shù)量30%
2.acos超過50%的，占比總廣告組數(shù)量40%
3.acos超過25% – 50%的，占比總廣告組數(shù)量20%
4.acos低于25%的，占比總廣告組數(shù)量10%
都說現(xiàn)在廣告acos高，轉(zhuǎn)化率差
我們接下來
通過大量的廣告組來進(jìn)行篩選：
1.acos超過80%的，每天就給1-3美金預(yù)算
但這樣的廣告組高達(dá)20-30個，每天總體30-90美金預(yù)算
2.acos超過50%的，每天給5美金預(yù)算
這樣的廣告組30-40個，每天預(yù)算100-200還之間
3.acos超過25% – 50%的，每天總體預(yù)算50美金
這樣的廣告組15-20個，每天總體預(yù)算500-100美金
4.acos低于25%的，每天預(yù)算500美金
這樣的廣告組只有3-8個，每天總體預(yù)算1500-4000美金
今天的內(nèi)容
已經(jīng)是很干的干貨了
相信有心的賣家會看到
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2021我們一起加油
將來的你一定會感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己
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