今天騰訊的一條新聞讓大家百思不得其解。23日早間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊宣布派發(fā)中期股息，具體為每持有21股騰訊股票，將獲派發(fā)1股京東A類股。 上述消息披露后，今天上午騰訊控股和京東集團(tuán)股價漲跌不一，騰訊控股盤中大幅上漲，京東集團(tuán)港股盤中則一度大跌超過10%，其后跌幅收窄。截至目前，騰訊控股市值仍在4萬億港元之上。

我們聯(lián)想到國家一直強(qiáng)調(diào)防壟斷法和防止資本無序擴(kuò)張，騰訊肯定是要做點實事給社會看的，因為騰訊投資的公司達(dá)上千家，另一個大佬是阿里系，大家現(xiàn)在看到國家已經(jīng)在整治資本市場的問題。所以京東和淘寶都不好過了。所以只有國內(nèi)傳統(tǒng)社交拼多多為大頭啦，當(dāng)然很多人也非?？春?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="12509521">拼多多，性價比確實高，利好普通老百姓的生產(chǎn)生活！

科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集團(tuán)36氪公布的數(shù)據(jù)顯示,2018年初,僅用不到3年時間,拼多多便成長為一家月GMV400億,擁有超過3億用戶的新晉電商獨角獸,在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等國內(nèi)外電商巨頭的空斷下,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)幾乎不可能再出現(xiàn)獨角獸,但拼多多的崛起卻顛覆了這種認(rèn)知

拼多多為何能夠成長到這般高度,通過對其成長歷程進(jìn)行深入分析,可以發(fā)現(xiàn),拼多多崛起的關(guān)鍵在于它迎合了互聯(lián)網(wǎng)趨勢,并抓住了轉(zhuǎn)瞬即逝的發(fā)展機(jī)遇,分析拼多多起的成功因素,需要了解其所處的時代背景和市場需求。近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣普及,在較短時間內(nèi)創(chuàng)造了一個幾乎沒有天花板的增量市場,智能手機(jī)、移動支付的快速發(fā)展更是為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了強(qiáng)大推力。

在CNIC發(fā)布的第41次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中,截止到2017年12月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億普及率達(dá)到55.8%,其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億:線上支付用戶規(guī)模為5.31億,其中,手機(jī)支付網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.27億！

也就是說,拼多多的快速發(fā)展,是建立在中國相對發(fā)達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò),大量用戶養(yǎng)成使用微博、微信、貼吧等各種社交工具習(xí)慣的基礎(chǔ)之上。作為移動互聯(lián)網(wǎng)的主流流量入口,社交媒體受到了社會各界的廣泛關(guān)注。軟硬件技術(shù)的不斷成熟及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善,為拼多多的社交電商模式起奠定了堅實基礎(chǔ)。

◆爆款單品

拼多多致力于將自身打造為社交電

商領(lǐng)軍者,在運營實踐中,堅持打造”爆

款單品”,在免傭金吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐平臺的同時,借助微信的熟人社交關(guān)系進(jìn)行裂變式傳播,吸引并沉淀海量用戶爆款單品模式在拼多多起過程中發(fā)揮了十分關(guān)鍵的作用,之所以很多商家愿意牲利潤打造爆款單品,是因為爆款單品能夠以較低成本帶來龐大流量,帶動整體銷量提升,幫助店鋪實現(xiàn)價值最大化,而拼多多的爆款單品模式迎合了商家的這種需求。

事實上,在激烈復(fù)雜的市場競爭中,企業(yè)想要讓自身的產(chǎn)品成功突國絕是一件商單的里但要面對同行業(yè)競爭對手,還要擔(dān)心被跨界而來的顛覆者淘汰,而打造爆款單品不但能夠讓企業(yè)低成本獲得較高流量,還能加快企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)程,通過建立有較強(qiáng)影響力的品牌構(gòu)筑起較高的競爭壁壘。

◆自帶流量

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,流量成本不斷架升,而搜索、社交、電商、出行等諸多領(lǐng)域入口已經(jīng)被各行業(yè)巨頭所控制,創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)取得成功的難度明顯提升。 采用社交電商模式的拼多多投入大量資源發(fā)掘并培養(yǎng)核心用戶,并通過拼團(tuán)、發(fā)紅包等方式引導(dǎo)其口碑傳播。在微信好友、群、朋友圏分享的加持下拼多多平臺和用戶以及用戶和用戶之間實時交互,不但為用戶帶來了了諸多樂趣,而且?guī)椭炊喽喑恋砹艘慌覍嵱脩?。 拼多多依托微信生態(tài)建立起“自帶流量”的社交電商平臺,解決流量成本不斷攀升問題的同時,也為自身的商業(yè)拓展提供了廣闊的想象空間。

極致社交:顛覆傳統(tǒng)社交購物模式

近兩年,部分App產(chǎn)品實現(xiàn)快速岷起,不但擁有龐大的用戶規(guī)模,在變現(xiàn)方面也展現(xiàn)出了驚人潛能,拼多多及今日頭條孵化的抖音都是典型代表,而后者的成功得到了今日頭條在技術(shù)、人オ、資金等方面的大力支持,與之相比,拼多多能夠在市場格局相對穩(wěn)定的電商領(lǐng)域成功崛起,更值得我們對其背后的邏輯與規(guī)律進(jìn)行深入探索。

拼多多商業(yè)模式也并不是很多人所認(rèn)為的十分復(fù)雜,簡單地說就是一種線上團(tuán)購模式,讓用戶可以用團(tuán)購價格低成本購買。想要以團(tuán)購價購買商品的用戶,可以將鏈接發(fā)送給好友,當(dāng)團(tuán)購人數(shù)達(dá)到一定條件時,拼團(tuán)成功,用戶可以低價購買,否則拼團(tuán)失敗,系統(tǒng)將會在規(guī)定時間內(nèi)為用戶退款。這種模式具有天然的社交性,可以利用人們的社交圈實現(xiàn)口碑傳播。

在拼多多出現(xiàn)以社交電商模式就已經(jīng)出現(xiàn),小紅書等各垂直領(lǐng)域社群出身的電商平臺是典型代表,曾經(jīng)在微信上大熱的微商也有社交電商的基因。但此前采用社交電商模式的平臺發(fā)展相對有限,雖然部分玩家獲得了一定的利潤回報,但遠(yuǎn)達(dá)不到拼多多這種高度。拼多多能夠利用社交電商模式取得巨大成功,與其解決流量問題以及吸引用戶廣泛參與存在密切關(guān)聯(lián)。

此前的社交電商往往以KOL主導(dǎo)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)為主,利用目標(biāo)用戶對KOL的認(rèn)可與信任,來引導(dǎo)他們購買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),雖然解決了信息不對稱問題,但流量成本過高問題依然存在。社交媒體上,有相當(dāng)多的電商賣家抱流量成本快速增長,導(dǎo)致店鋪很難盈利。而傳統(tǒng)交易信任問題提供了新的思路。

互聯(lián)網(wǎng)時代,很多企業(yè)所謂的創(chuàng)新其實就是將線下場景轉(zhuǎn)移到線上,能夠為用戶創(chuàng)造的價值是相對有限的。直播平臺可以看作為將線下的本地化場景轉(zhuǎn)移到線上;電商賣家則是將商品購買從實體店轉(zhuǎn)移到線上。消費者在購買商品時,需要投入大量時間和精力,從海量的同質(zhì)商品中選擇真正適合自己的商品。

尤其是對于女性用戶群體,她們購

物前往往并沒有強(qiáng)烈的目的性,在選街過程中發(fā)現(xiàn)了合適的商品后,才決定購買。此前的電商平臺不但未能降低用戶的選擇成本,反而因為對海量同質(zhì)商品的集中呈現(xiàn),導(dǎo)致用戶選擇難度進(jìn)一步提升,比如人們逛淘寶時,不知不覺就過去了幾個小時。而在拼多多平臺中有用戶都能將自身發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)商品。

差異策略:滿足長尾用戶消費需求

和幾年前相比,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不再僅是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一二線城市居民,三四線、五六線城市居民也快速成長起來,成為影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,而且在用戶規(guī)模方面,三四線、五六線城市居民整體規(guī)模顯著高于一ー二線城市,雖然客單價較低,但可探索空間十分廣闊。

在淘寶、天貓、京東等電商巨頭普遍將精力集中到提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)體驗,從而迎合消費升級的趨勢時,拼多多反而專注于服務(wù)那些初涉互聯(lián)網(wǎng)的長尾用戶,抓住他們對價格、功能、性價比較為敏感的特性。最大程度上地讓利用戶,快速贏得其認(rèn)可與信任。服務(wù)于長尾用戶,讓拼多多和天東等電商巨頭實視差異化競爭。

顯然,拼多多想要從這些電商巨頭手中拼搶一二線城市用戶是十分困難的事情,而將更多的時間與精力投入到長尾用戶身上,不但讓拼多多快速積累了大量忠實用戶,也為自身找到了一條打破國內(nèi)電商空斷局面的差異化發(fā)展路徑。

事實上,長尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長,使很多創(chuàng)業(yè)公司受益,快手、拼多多都是典型代表。近幾年,中國網(wǎng)民增長的核心驅(qū)動力主要源自于三四線、五六線城市居民加入互聯(lián)網(wǎng)大軍,一二線城市已經(jīng)相對飽和。對接三四線、五六線城市居民消蜚需求,成為企業(yè)掘金移動互聯(lián)網(wǎng)時代的關(guān)鍵所在。

很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者思維仍停留在互聯(lián)網(wǎng)初級發(fā)展階段,將一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶作為互聯(lián)網(wǎng)主流用戶,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)用戶年收入達(dá)20萬以上,有較高學(xué)歷,對品質(zhì)和品牌較為重視,但事實并非如此。

拼多多崛起的成功因素，需要了解其所處的時代背景和市場需求，近幾年或者未來幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)增長放緩，拼多多性價比高的產(chǎn)品或許會受到老百姓的喜愛，因為中國是勤儉節(jié)約的名族，也是人口眾多的超級大國。拼多多以后可能成長為國內(nèi)超級電商巨頭，我們拭目以待！