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跨境電商選品的主要方式，跨境電商選品的方法和技巧？

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跨境電商選品的主要方式，跨境電商選品的方法和技巧？

其實(shí)選品一共就是四大渠道，亞馬遜站內(nèi)渠道，跨平臺(tái)的渠道，站外渠道，供應(yīng)商渠道，好像這些地方都不是非常陌生的渠道，但是為什么別人能夠選出來(lái)產(chǎn)品，而我們就是不能選出來(lái)爆款爆款。

1，站內(nèi)選品渠道，軟件站內(nèi)選品，Newrealse，BSR

2, 跨平臺(tái)選品，速賣通，ebay，etsy，獨(dú)立站，沃爾瑪，tiktok

3，站外平臺(tái)選品，facebook,google，ins

4，供應(yīng)商渠道，阿里巴巴，阿里國(guó)際，線下供應(yīng)商

那我們就來(lái)逐一分析下，這些平臺(tái)的產(chǎn)品有什么問(wèn)題嗎

1，站內(nèi)選品

站內(nèi)有個(gè)最重要的特點(diǎn)就是，趨勢(shì)性的東西出來(lái)了，我們才能夠跟上，我以前說(shuō)過(guò)一句選品的話

任何平臺(tái)出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，都是第二手的數(shù)據(jù)，因?yàn)槎际莿e人做出來(lái)的產(chǎn)品，無(wú)論你上架有多快，都是跟隨別人的趨勢(shì)過(guò)來(lái)的。

但是反過(guò)來(lái)一句話，不是所有的二手?jǐn)?shù)據(jù)都是沒(méi)用的，很多二手?jǐn)?shù)據(jù)還是很有用的，但是需要我們認(rèn)真去甄別，那么簡(jiǎn)單總結(jié)來(lái)說(shuō)，站內(nèi)選品就是數(shù)據(jù)滯后的二手?jǐn)?shù)據(jù)，但是需要深沉次挖掘好的數(shù)據(jù)。

2，跨平臺(tái)選品

跨平臺(tái)選品的主要幾個(gè)難點(diǎn)，就是數(shù)據(jù)的秩序性沒(méi)有像亞馬遜那么好，BSR，NEW release，邏輯性沒(méi)有那么好，另外一個(gè)，銷量工具和趨勢(shì)工具沒(méi)有那么多，比如etsy的銷量工具都沒(méi)有，更別說(shuō)上架時(shí)間那些了，只能通過(guò)review和排名來(lái)大致判斷。

跨平臺(tái)選品最大的難點(diǎn)，還是差異化，很多時(shí)候我們?cè)谄渌脚_(tái)發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，以為差異化非常好，結(jié)果拿到亞馬遜上面的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)就是一個(gè)賣了很多年平常的老產(chǎn)品，很多人不結(jié)合亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)，做了很多無(wú)用功，所謂的差異化都是自己一廂情愿的做法。

3，站外平臺(tái)選品

站外選品最大的問(wèn)題就是，本身不是電商平臺(tái)，大部分信息都屬于資訊類的信息，所以99%的信息都是無(wú)用的信息，我之前聽(tīng)說(shuō)很多人看facebook和谷歌可以選出來(lái)很多爆款，簡(jiǎn)直笑掉我的大牙了，胡說(shuō)八道，這些平臺(tái)最多就是看看突發(fā)事件的選品，比如特朗普摔倒了，比如史密斯打人了，會(huì)出一些一波流的產(chǎn)品，有哪個(gè)做長(zhǎng)期產(chǎn)品能在上面選出來(lái)的，這幾乎不可能。

他的好處就是透過(guò)趨勢(shì)來(lái)判斷之后走向，所以這對(duì)于顏色，風(fēng)格，IP，以及搭配來(lái)說(shuō)是非常好的，經(jīng)常facebook，ins上面出的一些東西，對(duì)于時(shí)尚品的指導(dǎo)意義還是很大的，但是對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，只能做一些新奇特的一波流產(chǎn)品。

有很多人說(shuō)，這個(gè)上面有很多新奇特的產(chǎn)品，難道不好賣嗎，這就是很多人選品誤區(qū)，新奇特的產(chǎn)品為什么會(huì)好賣，無(wú)非兩點(diǎn)，有流量詞和高轉(zhuǎn)化，但是90%的新奇特的產(chǎn)品都是為了新奇特而新奇特，既沒(méi)有流量詞，也帶不來(lái)高轉(zhuǎn)化，常常就是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，新奇特的產(chǎn)品選了一堆，沒(méi)幾個(gè)好賣的。

4，供應(yīng)商渠道

供應(yīng)商可以來(lái)說(shuō)，80%的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的產(chǎn)品，但是有個(gè)問(wèn)題就是，供應(yīng)商的有兩個(gè)比較大的點(diǎn)，第一，就是供應(yīng)商的款，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)放獨(dú)款的，第二，就是供應(yīng)商的產(chǎn)品，都是走量為目的的，所以競(jìng)爭(zhēng)一般都會(huì)偏大，第三，就是供應(yīng)商的開(kāi)款數(shù)量有限，一年開(kāi)款的話，只有5-10款已經(jīng)最多了，很多供應(yīng)商就是一個(gè)款吃一年。

很多人看阿里巴巴，看阿里國(guó)際，看中國(guó)制造網(wǎng)，去看慧聰網(wǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品都是千篇一律，沒(méi)有任何新意，找不出來(lái)一些值得采購(gòu)的特點(diǎn)。

這些選品渠道，本身有好有壞，都是各有利弊，但是如何開(kāi)發(fā)出一手?jǐn)?shù)據(jù)的產(chǎn)品，如何利用好這些渠道其實(shí)才是關(guān)鍵，選品本身渠道其實(shí)不是問(wèn)題，難的是掌握一個(gè)內(nèi)在的選品邏輯，把這些渠道串聯(lián)起來(lái)的能力。

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