自拼多多推跨境電商平臺以來，鯨網(wǎng)跨境就進(jìn)行了跟蹤報道。目前，Temu在美國已經(jīng)上線一個多月了，在業(yè)內(nèi)看來，其似乎無法擺脫被大家冠上的“卷王”標(biāo)簽。很多同行表示，該平臺上各品類的商品價格“沒有最低，只有更低”！

為什么Temu能賣這么便宜

9月份上線后，Temu相繼推出了優(yōu)惠活動，甚至還開啟“1美分選1”，基本不用花什么錢就能買到自己想要的商品。

這些活動對于其他跨境平臺或者獨立站市場的賣家而言，先不說產(chǎn)品是否受當(dāng)?shù)叵M者歡迎，光是價格就分走了不少流量。特別是現(xiàn)在正值Q4旺季階段，一些賣家擔(dān)憂這可能使得接下來的價格戰(zhàn)更加難以應(yīng)對。

也因此，Temu給大家留下的印象只有“低價”。但鯨網(wǎng)跨境了解到，根據(jù)拼多多的說法，Temu和國內(nèi)定位不同，并非下沉市場，而是中端市場。

那么，問題來了！既然定位中端，為什么Temu能賣這么便宜，并在此基礎(chǔ)上推出更優(yōu)惠的活動？關(guān)注該平臺的賣家應(yīng)該有了解到，在Temu招商端，平臺有相關(guān)的入駐福利政策；在Temu銷售端，平臺通過相關(guān)補貼活動重點投流。

簡單來說就是“平臺砸錢”！

鯨網(wǎng)跨境注意到，進(jìn)入Temu官網(wǎng)，首先進(jìn)入大家視線的除了各種低價格商品和優(yōu)惠活動之外，滾動的5星級好評同樣非常吸睛。加上各種限時促銷活動，這無形間都在刺激消費者購買。

圖片：Temu官網(wǎng)

雖然Temu沒有像國內(nèi)拼多多標(biāo)志性的“砍一刀”，但其當(dāng)前的這些營銷策略，足以吸引消費者瀏覽并做出購買決定。

我們可以通過幾組數(shù)據(jù)來看下Temu目前的情況：

商家入駐

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前入駐Temu的商家已超過1.5萬，此數(shù)據(jù)還在增長中。

移動端APP下載排名

Temu上線后，僅用一周時間躋身美國購物APP第14名；

到9月中旬，躍升美國安卓購物APP榜首；

據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，截至10月18日， Temu在App Store美國的購物APP中單日下載量排名登頂，超過亞馬遜和SHEIN。后四名分別是Amazon、SHEIN、Walmart以及Shop。而在Google Play的購物APP中單日下載排名沖至前5。

圖片數(shù)據(jù)：SensorTower

由此我們可以看出，Temu當(dāng)前在美國市場正保持高速增長趨勢，就單從APP下載數(shù)據(jù)方面來看，表現(xiàn)尚可。

Temu新動作不斷，進(jìn)軍非洲市場

鯨網(wǎng)跨境還獲悉，雖然很多人都不看好Temu，但其從9月1日上線到現(xiàn)在，并沒有按兵不動，一直在優(yōu)化平臺與賣家之間服務(wù)體系，甚至還擴(kuò)展到了新市場。

1、啟動“2022多多出海扶持計劃”

拼多多啟動“2022多多出海扶持計劃”，通過以下5大扶持舉措，以助力中國企業(yè)開拓海外市場。

1、0保證金入駐，0傭金的優(yōu)惠政策；

2、投入百億級別的資源包，扶持制造企業(yè)直連全球市場；

3、提供國內(nèi)外倉儲、跨境物流以及售后服務(wù)等全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；

4、推出語言文化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、知產(chǎn)服務(wù)、法律援助、貿(mào)易仲裁等一體化的出海解決方案；

5、開展“多多出?！睂雠嘤?xùn)，通過定制化課程，助力企業(yè)快速開拓海外新市場。

2、上線跨境攝影服務(wù)

Temu于近期在后臺上線了跨境攝影服務(wù)，該服務(wù)主要是幫助賣家優(yōu)化商品的圖片質(zhì)量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。后臺顯示，該服務(wù)覆蓋全國多個省市，所屬城市服務(wù)商有提供相關(guān)案例展示以及價格供賣家參考。

3、招募跨境ERP服務(wù)

除跨境攝影服務(wù)外，實際上，拼多多還在招募其他服務(wù)商，其中包括電商軟件服務(wù)商，也就是我們常說的ERP服務(wù)商。據(jù)悉，使用這些ERP工具，可以幫助賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、跨平臺/店鋪搬家、批量上架產(chǎn)品等操作，還可以將亞馬遜等其他平臺的商品同步上架到Temu。

4、推出賣家中心APP

日前，Temu賣家中心 APP已正式上線。通過該應(yīng)用程序，賣家能夠在手機(jī)上進(jìn)行管理店鋪。雖然目前功能還有待完善，但在一定程度上，可以幫助賣家更及時獲取店鋪的動態(tài)和管理店鋪的商品。比如賣家使用“消息中心”功能，可以隨時了解平臺通知，跟進(jìn)備貨進(jìn)度。具體功能體驗，Temu賣家可以下載安裝體驗。

5、Temu進(jìn)軍非洲市場

近日還有消息稱，Temu已在非洲上線。有數(shù)據(jù)顯示，Temu在非洲多個國家進(jìn)入Google Play購物免費榜前200應(yīng)用之列。在喀麥隆下載排名22，超過美國（排名29）。

可能很多人會問，為什么是非洲，而不是當(dāng)下電商市場增長火熱的東南亞？

有業(yè)內(nèi)人士分析表示，一方面Temu主打中端市場，東南亞目前尚處于屬于低端市場，兩者定位不相謀和；另一方面是東南亞不缺低價平臺。但不排除Temu后續(xù)可能會布局東南亞市場的可能性，需要等待時間驗證。

同樣作為全球增長最快的電商市場之一的非洲，非洲的每個國家內(nèi)都有不少電商平臺。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前非洲至少有631個實體商品B2C在線平臺。不僅如此，中國企業(yè)作為參與者，更是在非洲占據(jù)了主導(dǎo)地位。據(jù)DataSparkle今年8月發(fā)布的一項數(shù)據(jù)顯示，在非洲購物類應(yīng)用活躍度排行榜中，有60%是中國企業(yè)。

圖片數(shù)據(jù)：DataSparkle

6、Temu出臺退貨新規(guī)

鯨網(wǎng)跨境注意到，最近，Temu還出臺了一項退貨新規(guī)：當(dāng)賣家將商品配送至Temu平臺指定倉庫后，平臺會對商品進(jìn)行檢查。如果賣家的商品未同時滿足平臺入倉要求，或賣家和平臺溝通后針對相關(guān)商品退貨達(dá)成一致，或發(fā)生其他須進(jìn)行退貨的情形的（具體以平臺相關(guān)規(guī)則或要求為準(zhǔn)），平臺有權(quán)對賣家的商品進(jìn)行退貨、

根據(jù)新規(guī)，賣家必須承擔(dān)相關(guān)的費用。比如，到Temu指定倉庫上門自提，相應(yīng)的成本費用（包括但不限于運費、包裝費、快遞保價費用、其他費用等）均由賣家自行承擔(dān)。賣家也可以選擇快遞寄付，相關(guān)費用同樣由賣家承擔(dān)。

需要特別注意的是，若賣家沒有及時處理退貨，Temu會自行銷毀/處理退貨商品或者再次對商品進(jìn)行發(fā)起退貨，產(chǎn)生的費用，賣家也需要自行承擔(dān)。總而言之，這項新規(guī)對平臺賣家影響蠻大的，賣家必須細(xì)讀并遵守規(guī)定，否則賬戶資金可能被凍結(jié)或受到其他處罰。

寫在最后

目前，Temu仍然依托“低價策略”拓展海外市場，利用各種促銷活動吸引目標(biāo)消費客群，在美國似乎已看到成效。不過，這種策略短期看來可行，長期效果如何，還有待觀察。

因為，除了“低價”之外，高質(zhì)量的產(chǎn)品及好的配送和售后服務(wù)也是關(guān)鍵，這對于入駐Temu的賣家來說，也是很大的考驗，必須把消費者的購物體驗放在第一，才能謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。

從拼多多出海布局之路來看，低調(diào)且不慌不忙，部分觀望的賣家看到平臺的一些數(shù)據(jù)起來后，對其看法有所改觀。但也有第一批入駐Temu的賣家表示，消費者體驗和是否有利潤非常重要，不是工廠入駐很難運營。

當(dāng)然，目前我們所關(guān)注到的只是Temu在美國市場APP下載數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，平臺的日活、月活及賣家銷量數(shù)據(jù)如何，官方尚未披露相關(guān)數(shù)據(jù)，還有待考證。賣家們可以持續(xù)關(guān)注Temu平臺的動向，鯨網(wǎng)跨境也會及時跟蹤報道。

本期互動話題：對于Temu近期的一些新動作，賣家們怎么看？歡迎留言討論！

原創(chuàng)/鯨網(wǎng)跨境