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實體店怎樣加入網(wǎng)上銷售（實體店如何做線上銷售）

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因為疫情，很多線上做實體店鋪的服裝人都轉(zhuǎn)為了線上直播，有的轉(zhuǎn)為抖音，有的轉(zhuǎn)為快手和其他的的方式，我也是其中一個，那么轉(zhuǎn)了抖音線上直播后，通過抖音的玩法我總結(jié)了些實體店和抖音小店很多邏輯相同之處。那么今天我給大家講講幾點相同之處。

實體店怎樣加入網(wǎng)上銷售（實體店如何做線上銷售）

angelaer's安格拉天使

一.抖音是短視頻+直播的方式

1.短視頻：你可以把它比喻是一個廣告的宣傳載體，抖音里面有6億人活躍人，你的拍攝的每個視頻都是要對這6億人的宣傳。你發(fā)布的視頻要想讓更多的人知道你的視頻，那么你的制作的視頻就要有新穎和高質(zhì)量感的畫面和創(chuàng)意。這對企業(yè)來講就像是市場部或者企劃部去負責的工作一樣。你拍攝出來的畫面呈現(xiàn)出你的創(chuàng)意，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品需要的人群等等。

那么打?qū)速~號是怎么理解呢?

抖音因為是數(shù)據(jù)，你的抖音號要想找到你的消費者，就需要把你在它的數(shù)據(jù)里面進行歸類，比如你是餐飲的，那就把你歸屬到餐飲類，你是服裝類，就幫你歸屬服裝類，你是娛樂類就把你歸屬娛樂類里。因為你的賬號是新號，數(shù)據(jù)系統(tǒng)不知道給你歸屬哪類，那就需要你找相似的賬號或者搜索相似的賬號視頻，關(guān)注它，點贊等。這樣數(shù)據(jù)就會更快地歸你規(guī)劃好。當然你也可以不用這樣，你通過多發(fā)些視頻，通過付費的抖+或者小店隨心推的形式，去打標簽。只要是你的粉絲關(guān)注的都是你的潛在消費者了。

2.直播：它是你銷售的渠道。你變現(xiàn)的地方。

你通過短視頻宣傳出去了，那么怎么讓消費者買到你的產(chǎn)品呢。那就是直播了。直播就是你銷售渠道了，好比你的店鋪了。就需要你開設它的抖店，上產(chǎn)品，價格，標簽說明，款式介紹等。主播就好比是你的店鋪里的營業(yè)員工了。實體店是營業(yè)員可以看對方的，會根據(jù)消費者試穿等方式推銷，那么線上的主播呢，是看不到的，所以對主播的介紹話術(shù)，介紹方式等會不同，但模式是一樣的，需要介紹推銷。但對主播會要求更高。

那么怎么理解直播的打法？

這就好比是你的促銷活動，消費者看到熱鬧了，那么就會過來看看，只要是價格便宜，就會購買。同樣，直播間里也是這樣的道理，不過直播是數(shù)據(jù)推流，你的成交越多，也就是你的數(shù)據(jù)越好，直播就不斷給你推流進來。那么就需要做曝光數(shù)據(jù)（展示活動拉人進來），停留數(shù)據(jù)（有需要的人就會進來詢問價格），互動，點贊（討價還價，嘗試），成交（交錢刷卡）。

實體店怎樣加入網(wǎng)上銷售（實體店如何做線上銷售）

二.我們做銷售的都知道4P.那么做抖音直播其實也是一樣的。

1.產(chǎn)品：任何實體商業(yè)都一樣，要有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么。你要賣什么品類。比如你是賣服裝的，那么你要在抖音里面打?qū)撕?，因為線上是數(shù)據(jù)方式，所以要把你的抖音直播要打上歸類標簽，再比喻抖音是購物中心商場，商場分服裝區(qū)，兒童區(qū)，餐飲區(qū)，游玩區(qū)，電影區(qū)等一樣的道理。這就是為什么要打標簽的意義。

2.定位：你的消費人群是針對哪些需要的，就是你的目標人群。包括你的風格。比如你是賣兒童的，那你就要分析哪些是兒童消費者，肯定是寶媽了，那么你在直播的中或者付費千川中要找到這些消費群體，這樣讓你的銷售目標更精準?！?/p>

3.價格：你的產(chǎn)品多少錢，能夠在同類市場競爭中有優(yōu)勢，就要分析你的消費群體和你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了，直播中，你的價格夠不夠吸引人是能不能成交的關(guān)鍵。如果你的視頻廣告質(zhì)感很高，點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，互動很高，完播率很高，再加上你的人貨場搭建得很質(zhì)感很高，那就會有很高的成交金額。

4促銷：這個在實體店經(jīng)常打折，促銷，返點，滿多少送多少等這些活動。同樣直播間也是一樣，需要這樣的活動來吸引刷抖音的人進入你的直播間來買東西。這就是直播說的福利款，引流款，盈利款等等。

實體店怎樣加入網(wǎng)上銷售（實體店如何做線上銷售）

只要是你做過實體店的轉(zhuǎn)為線上去銷售，道理同線下的邏輯道理一樣的，只是需要不到學習抖音里面的規(guī)章制度和規(guī)章變化。每個直播起來的人都不是一天起來的，都是在里面滾打摸爬中總結(jié)出來的。因為抖音是數(shù)據(jù)，你知道明白里面的邏輯道理，就會明白了。

作者：angelaer's安格拉天使品牌主理人。目前因為疫情原因?qū)嶓w服裝轉(zhuǎn)為線上直播。

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