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投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 2576

服飾作為生活中的必需品，其市場(chǎng)也是一直蓬勃發(fā)展。近年來(lái)，隨著消費(fèi)模式的升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，給該行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。武漢品誠(chéng)唯創(chuàng)商貿(mào)有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)為“品誠(chéng)電商”）深耕服飾領(lǐng)域多年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多年來(lái)持續(xù)探索創(chuàng)新，逐步從傳統(tǒng)服飾行業(yè)中「脫穎而出」。

“我們意識(shí)到電商是無(wú)法阻擋的未來(lái)趨勢(shì)，我們要做的，便是擁抱趨勢(shì)。因此，我們?cè)?012年便開(kāi)始入局電商?！?/span>

–品誠(chéng)電商創(chuàng)始人楊總

加快電商渠道布局是品誠(chéng)電商實(shí)現(xiàn)企業(yè)增收的關(guān)鍵因素之一，品誠(chéng)電商這套打法，讓其在短短幾年里取得飛躍式發(fā)展。通過(guò)入駐淘寶、京東、拼多多、抖音等電商渠道，品誠(chéng)的線上日均單量已達(dá)5萬(wàn)單左右，活動(dòng)期間可達(dá)8萬(wàn)單。如何抓住機(jī)遇，發(fā)力電商，品誠(chéng)電商創(chuàng)始人楊總給出了自己的答案。

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聚水潭：服裝行業(yè)的話，款式更新?lián)Q代快，您是如何把握市場(chǎng)，選品的呢？

品誠(chéng)電商：就像你剛剛說(shuō)的，服裝行業(yè)，款式更新快，尤其是印花類(lèi)服裝，不夸張的說(shuō)，每月的爆款圖案都不同，這時(shí)我們就需要掌握每款服裝的銷(xiāo)量，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)喜好，將銷(xiāo)量好且呈上升趨勢(shì)的款式打造成爆款。

聚水潭：您覺(jué)得品誠(chéng)發(fā)展到如今的規(guī)模，最主要靠的是什么呢？

品誠(chéng)電商：我們是最早做服裝電商的，公司初創(chuàng)的時(shí)候，我的主要精力都放在了前端銷(xiāo)售上，我會(huì)親自帶隊(duì)談客戶。后期，公司逐漸發(fā)展起來(lái)了，我也就將更多的重心放在公司戰(zhàn)略部署上了。慢慢地，我意識(shí)到「品誠(chéng)電商的發(fā)展，從小到大，靠的是銷(xiāo)售 ；而從大到強(qiáng)，需要的是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。」

聚水潭：品誠(chéng)在「由大到強(qiáng)」的過(guò)程中，有沒(méi)有遇到哪些問(wèn)題？是如何解決的呢？

品誠(chéng)電商：?jiǎn)栴}當(dāng)然會(huì)遇到，其中最困擾我的是活動(dòng)期間訂單瞬間爆發(fā)、分銷(xiāo)商的訂單以及我們旗下各個(gè)平臺(tái)店鋪訂單的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不明確、訂單銷(xiāo)量不同步，從而導(dǎo)致供不應(yīng)求的情況。那時(shí)，我向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，希望能少走彎路。我也意識(shí)到，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模和階段，好的系統(tǒng)確實(shí)能做到事半功倍。當(dāng)時(shí)，我身邊同樣做電商的朋友，給我推薦了聚水潭，也從那時(shí)起，品誠(chéng)電商開(kāi)始和聚水潭結(jié)緣。聚水潭ERP超預(yù)期地解決了我們的問(wèn)題。

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聚水潭：與聚水潭合作以來(lái)，您整體的感受如何？

品誠(chéng)電商：可以說(shuō)是超出我的預(yù)期了。在使用聚水潭ERP系統(tǒng)，我們線上所有的銷(xiāo)售訂單、商品庫(kù)存等數(shù)據(jù)都可以和各個(gè)店鋪、分銷(xiāo)商實(shí)時(shí)共享。我們可以隨時(shí)掌握各款商品的庫(kù)存情況，以此防止活動(dòng)期間供不應(yīng)求，進(jìn)而影響消費(fèi)者體驗(yàn)。特別滿意的是，使用聚水潭后，各個(gè)款式的銷(xiāo)量、退換貨情況，都可以實(shí)時(shí)更新。而且每隔一個(gè)月，通過(guò)系統(tǒng)將滯銷(xiāo)商品清理出來(lái)，以福袋形式或是低價(jià)等方式處理，極大地降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本，之前我沒(méi)有關(guān)注到原來(lái)滯銷(xiāo)商品及時(shí)處理可以這么節(jié)省成本。

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聚水潭為品誠(chéng)倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃的福袋區(qū)

聚水潭：非常感謝您對(duì)聚水潭的認(rèn)可！也想請(qǐng)您談一下對(duì)聚水潭的期待與建議？

品誠(chéng)電商：我認(rèn)為聚水潭不僅是技術(shù)型公司更是服務(wù)型公司，像你們這種「貼身式服務(wù)」確實(shí)讓我們很感動(dòng)。遇到問(wèn)題時(shí)，聚水潭的工作人員都會(huì)立馬上門(mén)解決，像618、雙11這種大促都會(huì)提前來(lái)調(diào)研一下，服務(wù)做得十分到位。

我們迅速發(fā)展這幾年離不開(kāi)聚水潭的支持，我也希望聚水潭能夠把好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給更多商家，尤其是像新興渠道——以直播運(yùn)營(yíng)為主的商家，他們需求量更大，對(duì)供應(yīng)鏈的要求更高，我相信，像這樣的商家更需要聚水潭！

聚水潭：最后，想請(qǐng)您分享一下您的寶貴經(jīng)驗(yàn)給到電商新人？

品誠(chéng)電商：我覺(jué)得電商行業(yè)的發(fā)展是非常有前景的。新的渠道不斷涌出，每個(gè)平臺(tái)側(cè)重不同的方向，提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。我始終認(rèn)為「品誠(chéng)不是一家電商公司，而是一家電商的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。」面對(duì)日新月異的變化，對(duì)于每個(gè)電商人來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，而我們要做的，便是擁抱趨勢(shì)、抓住機(jī)遇、探索增長(zhǎng)。

一個(gè)企業(yè)能不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，老板的格局和眼光起著決定性作用。緊跟電商的趨勢(shì)，多平臺(tái)多渠道運(yùn)營(yíng)，挖掘流量的入口，專(zhuān)注產(chǎn)品和服務(wù)，包括與聚水潭的合作，楊總所走的每一步都不是突發(fā)奇想，都體現(xiàn)著他不斷擁抱趨勢(shì)、立足創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念。未來(lái)，聚水潭將繼續(xù)順勢(shì)而為，用產(chǎn)品和服務(wù)雙向賦能廣大電商商家，助力更多電商企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)！

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