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▲框架大于努力▲ 和大家一起慢慢賺錢+成長(zhǎng)

大家好，我是東哥

一個(gè)認(rèn)為框架思維>努力的家伙，方向走錯(cuò)了，努力的結(jié)果只會(huì)更差，希望我們一起提神醒腦，慢慢變富。

昨天寫的關(guān)于shopee平臺(tái)如何做站內(nèi)付費(fèi)流量？寫了前面一段，寫的是做好關(guān)鍵詞的幾個(gè)核心指標(biāo)，有人看有人不看，都是比較基礎(chǔ)的內(nèi)容，主要是東哥也在做歸納總結(jié)，梳理梳理框架。

接下來(lái)延續(xù)昨天的文章，主要內(nèi)容是分兩個(gè)核心要點(diǎn)

第一：關(guān)鍵詞廣告的排名規(guī)則

第二：關(guān)鍵詞廣告實(shí)戰(zhàn)篇

還是那句話，說(shuō)的不一定對(duì)，僅代表個(gè)人總結(jié)歸納，你隨意看看。

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  • 關(guān)鍵詞廣告的排名規(guī)則
    • 1、關(guān)鍵詞廣告在頁(yè)面上的展現(xiàn)規(guī)則
      • Shopee App搜尋結(jié)果頁(yè)面中的前2件商品為關(guān)鍵詞廣告的商品，隨后每3件商品中會(huì)出現(xiàn)1件關(guān)鍵詞廣告的商品。
      • Shopee網(wǎng)站搜尋結(jié)果頁(yè)面中的前5件商品為關(guān)鍵詞廣告的商品，隨后每40件商品中會(huì)展示5件關(guān)鍵詞廣告的商品。
    • 2、單次點(diǎn)擊價(jià)格
      • 賣家愿意支付的單次點(diǎn)擊價(jià)格，一般從最低價(jià)開(kāi)始測(cè)試，每次加價(jià)都會(huì)在原有價(jià)格增加百分之25%
    • 3、關(guān)鍵詞質(zhì)量
      • 賣家選擇的關(guān)鍵詞和標(biāo)題匹配程度，描述和分類等相關(guān)程度。

  • 關(guān)鍵詞廣告實(shí)戰(zhàn)篇

一、廣告前期是準(zhǔn)備階段，這一階段我們要做好標(biāo)題和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，商品主圖等 昨天這篇文章可以好好看看shopee跨境電商平臺(tái)如何做站內(nèi)付費(fèi)流量？系列篇1，具體內(nèi)容看下圖。

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首先我們想到的是用什么樣的商品來(lái)開(kāi)廣告？

通常我們會(huì)以這三種商品來(lái)做

1、平臺(tái)中熱銷的商品

2、店鋪中高利潤(rùn)的商品

3、店鋪中低價(jià)引流商品

選擇平臺(tái)最熱銷的商品，我們稱為跟賣，因?yàn)閟hopee允許跟賣，所以選擇這種商品是可以更快速的出單，因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，也是建議你這樣做。

如果選擇高利潤(rùn)的商品來(lái)做，那么就是投放比的計(jì)算。做的好也是一種策略，但是很容易被新手以低價(jià)進(jìn)行銷售，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。

低價(jià)引流款的目的是為了給店鋪帶動(dòng)更多的流量帶來(lái)其它商品的銷售，但是要注意的是店鋪要做垂直相關(guān)的品，這樣客戶進(jìn)店才會(huì)有相關(guān)選擇。

賣家注意：低價(jià)引流款做關(guān)鍵詞廣告，可以結(jié)合平臺(tái)最低補(bǔ)貼的要求門檻，做好組合套裝，吸引賣家湊單。

二、關(guān)鍵詞廣告具體投放階段

1、選擇數(shù)量

一般挑選廣告商品在5-10個(gè)左右，一次性盡量不要超過(guò)10個(gè)。

2、設(shè)置預(yù)算，及天數(shù)

預(yù)算一般在50個(gè)點(diǎn)擊量左右，看每個(gè)站點(diǎn)的等價(jià)金額算出來(lái)，一般是持續(xù)三天測(cè)試為一個(gè)周期。

3、選詞

選詞有套路，因?yàn)槊總€(gè)商品的關(guān)鍵詞不同 ，有的可能不多，有的可能非常多，一般10個(gè)左右，并且關(guān)鍵詞的熱度＞2000，其它的熱詞不夠根據(jù)實(shí)際關(guān)鍵詞量的情況做篩選，并且根據(jù)（類目大詞+精準(zhǔn)詞）進(jìn)行組合

關(guān)鍵詞，一定要在標(biāo)題中體現(xiàn)，這樣符合精準(zhǔn)匹配。

4、調(diào)價(jià)

關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)，從平臺(tái)給的最低數(shù)值測(cè)起，逐步增加，最終看排名，一般關(guān)鍵詞排名在第10名左右的時(shí)候，性價(jià)比最高，因?yàn)橐话泐櫩投紩?huì)往下翻產(chǎn)品，也容易讓客戶看到，同時(shí)廣告競(jìng)價(jià)最便宜。

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5、先廣泛匹配，再精準(zhǔn)匹配

三、調(diào)整期

前面兩步做好之后，基本上就是做調(diào)整階段，這一階段就是分析數(shù)據(jù)，對(duì)比數(shù)據(jù)優(yōu)劣。

1、點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化好的商品，要持續(xù)關(guān)注調(diào)整，盡量保持好的排名

2、點(diǎn)擊量高，如果優(yōu)化成本（競(jìng)價(jià)高，轉(zhuǎn)化率偏低）有必要可以做一補(bǔ)優(yōu)化商品的動(dòng)作，單量和評(píng)價(jià)的優(yōu)化，再看轉(zhuǎn)化率大小，優(yōu)化過(guò)后，轉(zhuǎn)化率還是上不來(lái)，直接放棄，因?yàn)橥度氤杀静粍澦恪?/span>

3、點(diǎn)擊量低，轉(zhuǎn)化高的商品（那還等什么，加大投入）

4、點(diǎn)擊量低，轉(zhuǎn)化低（直接放棄）

我們后臺(tái)可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)分析。

結(jié)合商品的投放情況，做增詞、刪詞。調(diào)價(jià)等優(yōu)化動(dòng)作，最終看關(guān)鍵詞的排名情況

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重要的是看轉(zhuǎn)化率，好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率做保留，持續(xù)投入

1、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，保留

2、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高，排名低，提高關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格

3、點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，直接刪除

4、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，更換相似關(guān)鍵詞

以上基礎(chǔ)工作是每一個(gè)賣家必備的核心技能，不難，難在堅(jiān)持，每次的知識(shí)技能的迭代都會(huì)為之后的爆發(fā)帶來(lái)力量。

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慢慢變富的money，才能拿得住，用思考框架指導(dǎo)行動(dòng)，全網(wǎng)同名【框架大于努力】關(guān)注我，交個(gè)朋友。

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