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看一小時抖音直播要多少流量，看抖音直播一小時用多少流量？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1478

1、千川投放做到頭比的是什么？

是素材和風控。因為選品能力、品牌力、是長期經(jīng)營提升得來，首先要良好的活著，就要有持續(xù)穩(wěn)定的流量。投放邏輯都能學會，沒有什么太難的點，只是時間和手感的問題。

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持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)素材（短視頻內(nèi)容、直播間內(nèi)容），可以保證在流量的競爭中始終處于優(yōu)勢地位。只有這個維度，極大降低了：過往成績、資源優(yōu)勢、關系背景對流量爭奪產(chǎn)生的影響，屬于所有人都能參與進來，最公平的流量爭搶維度。

風控的能力，保證自己的產(chǎn)品、文案、高ROI的計劃不會被平臺風控。這里面信息能力需要著重建設，針對起量的趨勢還有規(guī)則收緊的消息做到提前的應對，就會比事后的反應強太多倍。還有就是平臺關系，你做的事情對抖音大生態(tài)的產(chǎn)出是什么？對內(nèi)容部門、電商部門、廣告部門的價值是什么？這其中有沒有因為你做大而損傷到利益的部門。還有就是關鍵人的個人關系的維護，這里不是只常規(guī)對接的小直客，而是真正能夠左右業(yè)務的關鍵人物?？偨Y一句就是：起量素材有的是，不能過審都白搭！

2、短視頻+直播流量是所有流量型企業(yè)的必修課

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圖片來自抖查查：抖音直播周榜

今天在翻榜單的時候，看到了QQ音樂的直播沖到了周榜上，單場直播觀看人數(shù)接近25萬人，單場銷售額(GMV)破百萬，售賣的主力產(chǎn)品是QQ音樂年度會員。

看到這里，會不會有疑問？背后有騰訊那么大的流量扶植，在自己的平臺賣不香么？為什么還會來抖音的生態(tài)來助陣，為競爭對手搖旗吶喊。還有就是，騰訊自己的核心產(chǎn)品，不是應該在QQ群和微信群玩私域流量么？怎么還會來，全域興趣電商里面做618專場活動？

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圖片來自抖查查：單場直播詳情

這個情況說明，抖音的興趣電商流量邏輯，有其高效的優(yōu)點，是私域流量平臺無法取代的，當然像飛書的線上發(fā)布會，也會在視頻號平臺直播一樣，私域微信平臺的私域流量邏輯也有其得天獨厚的優(yōu)勢。

中小團隊抓住一端作為自己的立足之本足以，而頭部企業(yè)、品牌方，尤其是一些移動互聯(lián)網(wǎng)中的獨角獸產(chǎn)品，應該學習QQ音樂這類產(chǎn)品，盡早擁抱短視頻+直播的流量生態(tài)。

3、按小時收費的代運營模式是否可持續(xù)？

去年下半年，杭州的代運營公司死了一大批，瘋狂進場的商家和品牌突然變得冷靜，根本原因還是抖音上半年，提出興趣電商，收緊了自然流量的扶植。所以純粹以直播間為核心運營維度，依賴自然流量的打法不奏效了。然后，市面上剩下的直播玩家可以分成，擅長做內(nèi)容引流的，和擅長做投放獲客的。

今年流量生態(tài)進一步加劇變化，內(nèi)容引流能力進一步削弱，所以逐漸，很多直播間淪為信息流投放的素材。好看的主播、大氣的場景、精細的排品，都成了千川投放的轉(zhuǎn)化素材優(yōu)化邏輯。

因為直播間素材化，所以很多按小時收費的直播代運營大行其道。因為團隊太小，沒有高級人才去左右排品，去指導投放，所以干脆做個直播間運營的代運營得了。就是只管招募培訓主播開播，其他的諸如：店鋪、投放、選品、活動、以及內(nèi)容，都不太側重。

然后主播招募100-150元一小時的，代運營報價按照300左右去報，這樣1個小時有接近200元的毛利。對比之前綜合性代運營，就是基礎服務費+CPS的形式，折合每小時500左右甚至更高的模式，性價比非常突出。

這類代運營適合做的客戶，有明顯的特征，品牌聲量足夠大，也就是A3人群多，可以通過直播迅速去轉(zhuǎn)化，例如：瑞星咖啡這類。投放和轉(zhuǎn)化，品牌方自己完成。

長遠來看，因為缺少核心競爭力，所以在更多人加入這個生態(tài)后，利潤會進一步降低，類似之前混剪素材的生態(tài)。因為這類代運營，本身在品牌方端無議價能力，最終會非常卷，而且一旦數(shù)量增加太多，用戶審美疲勞，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果降低的局面。所以適合人員場地有價格優(yōu)勢的地區(qū)，草莽團隊短期入場，尋求轉(zhuǎn)型空間。

抖音的玩法有未來，但抖音的未來一定不是玩法。

你以為我公開的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、遞進式活動起號玩法

看一小時抖音直播要多少流量，看抖音直播一小時用多少流量？

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

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（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

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（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

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（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：波波 抖查查創(chuàng)始人CEO

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