大家好，我是周大大，專注于線上實(shí)操引流。

作為微商，經(jīng)營社交圈是絕大多數(shù)人必不可少的一部分。微信通訊錄中的好友數(shù)量和轉(zhuǎn)化率對你的收入影響很大。而好友數(shù)量又很大程度上取決于你的引流能力。因此，在微商的道路上，不斷提升引流能力和圈層轉(zhuǎn)化能力是非常重要的。

做過微商的人，通常會遇到三個主要問題：

第一痛點(diǎn)：流量

第二痛點(diǎn)：溝通

第三痛點(diǎn)：成交

當(dāng)你的微信通訊錄中只有少數(shù)潛在客戶時，這是初學(xué)者經(jīng)常會遇到的問題，但千萬不要擔(dān)心，這是正?，F(xiàn)象。需要積極地進(jìn)行推廣，因?yàn)榭蛻舨粫詣由祥T找你。

談到吸引客源，微商人都知道，一些高手之所以能夠做得這么好，首先自身就是引流高手。他們通過各種渠道引流，并積累了大量客戶數(shù)據(jù)庫，往往達(dá)到幾萬甚至幾十萬的規(guī)模。因此，他們每個月營業(yè)額能夠達(dá)到幾十萬也就不足為奇了。而許多剛開始接觸微商的新手，則常在這一環(huán)節(jié)失敗。微商推廣也是有一些技巧的，下面舉幾個例子。

博客網(wǎng)站是一個非常好的發(fā)布平臺，例如新浪、鳳凰、網(wǎng)易等都具有很高的知名度和權(quán)威性，它們在搜索引擎中的收錄和排名都很出色。

可以將帶有微信號的圖片上傳到百度圖片，這樣當(dāng)他人搜索相關(guān)內(nèi)容時就能夠快速找到你的圖片。

每天使用自己的高級賬號向相關(guān)的QQ和微信群發(fā)出申請加入，但是每天添加的數(shù)量是受到限制的。可以在群里發(fā)布有價(jià)值且易于理解的內(nèi)容，得到群成員的認(rèn)可，不會被群主踢出。

利用微信公眾號平臺、相關(guān)貼吧和社區(qū)發(fā)布信息，可以幫助您撰寫高質(zhì)量的軟文，吸引更多讀者。標(biāo)題和內(nèi)容需要具有吸引力，吸引讀者的眼球。

在不同城市的地方性分類網(wǎng)站上推廣微信公眾號，發(fā)布吸引人的原創(chuàng)文章，增加曝光度。

搜索引擎優(yōu)化是一種復(fù)雜的技術(shù)，對于初學(xué)者來說可能有一定難度，但如果能夠掌握，就有機(jī)會在搜索引擎的首頁上獲得更好的排名。根據(jù)所涉及的行業(yè)和相關(guān)關(guān)鍵詞，可以編寫數(shù)量龐大的標(biāo)題，并通過百度指數(shù)來進(jìn)行設(shè)定。

在推廣公司時，可以利用傳統(tǒng)媒體資源，如報(bào)紙、雜志、廣播和電視等，以加強(qiáng)宣傳力度。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)APP已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。許多優(yōu)秀的平臺都以APP的形式出現(xiàn)在手機(jī)上，例如抖音、B站、微信等，它們?yōu)橛脩籼峁┝素S富多彩的功能和內(nèi)容。

推廣論壇是一種有效的營銷手段，可以選擇一些流量較大的論壇，比如豆瓣、天涯等。在這些論壇上注冊一些賬號，并在簽名處留下聯(lián)系方式，然后針對性地發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。如果條件允許，可以主動回復(fù)他人的帖子，也可以付費(fèi)將自己的帖子置頂，以獲得更多曝光和點(diǎn)擊量。

10、微信互助推廣?？梢院鸵恍┰谖⑸填I(lǐng)域有影響力的人合作，彼此進(jìn)行資源互換，互相在朋友圈進(jìn)行一次宣傳，相互幫助推廣。

上傳視頻至各大視頻網(wǎng)站，要確保視頻質(zhì)量高，使用視頻軟件將微信號等信息加入內(nèi)容中，并設(shè)定關(guān)鍵詞標(biāo)題，這樣當(dāng)用戶搜索時，你的視頻就會排在前面。

一些內(nèi)容可以進(jìn)行加密設(shè)置，只有關(guān)注微信公眾號并轉(zhuǎn)發(fā)平臺內(nèi)容的人才能夠獲取下載密碼，這樣可以保障內(nèi)容的安全和推廣。

“微信同盟”意味著一個人的力量終歸有限。就像俗話說的，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，學(xué)會借助他人的力量，能事半功倍。在推銷個人的同時，也可順便推廣團(tuán)隊(duì)里其他人的平臺。

借助影音視頻平臺，可以利用最新上映的電影發(fā)布相關(guān)視頻內(nèi)容，并在視頻中嵌入自己的單頁網(wǎng)站鏈接。這樣可以吸引大量流量，提升網(wǎng)站的知名度和訪問量。

要成為新聞類網(wǎng)站或媒體站的編輯，首先要把編輯好的圖片和內(nèi)容上傳到相關(guān)網(wǎng)站上。如果被站長認(rèn)可并推薦，將會吸引更多精準(zhǔn)的粉絲，提升關(guān)注度。因此，要確保上傳的內(nèi)容有足夠的價(jià)值。

最新最熱的微博話題包括王寶寶的一些明星熱點(diǎn)事件，以及其他備受關(guān)注的話題。這些話題吸引了大量網(wǎng)民的搜索和關(guān)注。

現(xiàn)在的許多視頻網(wǎng)站都提供外部鏈接，以便播放flash內(nèi)容。這些外部鏈接可以被用來在其他網(wǎng)站上分享視頻，從而增加網(wǎng)站的知名度和宣傳效果。

要化解流量、溝通和成交方面帶來的問題，可以采取以下措施：

1. 提升流量：通過優(yōu)化網(wǎng)站SEO、進(jìn)行線上線下廣告宣傳、利用社交媒體營銷等方式，提升產(chǎn)品或服務(wù)的曝光度，吸引更多潛在客戶訪問網(wǎng)站或線下門店。

2. 加強(qiáng)溝通：建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與客戶溝通和互動，及時解答客戶疑問，提供專業(yè)建議，增強(qiáng)客戶黏性，增加客戶體驗(yàn)。

3. 提高成交：建立信任，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，簡化購買流程，增設(shè)購買獎勵或者優(yōu)惠政策，增加成交轉(zhuǎn)化率。

如今，要想在微商領(lǐng)域取得客戶，僅僅依靠在朋友圈叫賣產(chǎn)品是不夠的。更為重要的是建立一套系統(tǒng)化的成交流程。

具體步驟如下：
1. 明確目標(biāo)：首先，明確你想要達(dá)到的目標(biāo)是什么，對待這個問題我們要有清晰的認(rèn)識。
2. 制定計(jì)劃：根據(jù)目標(biāo)制定詳細(xì)的計(jì)劃和步驟，確保每個步驟都有明確的行動方案。
3. 行動執(zhí)行：按照計(jì)劃開始行動，這個過程中需要堅(jiān)持不懈，保持耐心和毅力。
4. 檢查反饋：在行動執(zhí)行的過程中，要隨時檢查并接受反饋，不斷調(diào)整方向和方式。
5. 不斷完善：根據(jù)反饋和實(shí)際情況，不斷完善執(zhí)行計(jì)劃，以便更好地達(dá)成目標(biāo)。

1、引發(fā)興趣

通常，我們與客戶的溝通主要有兩種方式：一種是顧客主動詢問，另一種是我們主動與顧客交談。當(dāng)顧客自發(fā)詢問時，這說明您已經(jīng)成功處理了流量和視覺問題，引起了消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣。這時，您只需好好地介紹您的產(chǎn)品即可。作為商家，我們當(dāng)然希望顧客能夠主動前來詢問，但如果沒有顧客主動詢問，您也需要學(xué)會如何主動與顧客交談。

有些顧客加了我們之后，也看他經(jīng)常觀看我們的朋友圈，但是就是不交流，不互動。這個時候，如果被咨詢比較少的情況下，我們可以去主動聯(lián)系他們。主動聯(lián)系的話，你說的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會積極地回應(yīng)你。

通常情況下，我們都喜歡向他人傳達(dá)祝福和積極的信息，有時也會尋求認(rèn)可感。然而，頻繁傳達(dá)這種形式的信息可能會使接收者感到困擾，甚至產(chǎn)生反感，視為無效信息。當(dāng)接收者對此產(chǎn)生不耐煩時，他們可能會選擇忽略或刪除這些信息。

那我們應(yīng)該怎么做呢？

首先，成功的交流需要引起對方的興趣，這就意味著我們說的話要能夠引起對方的共鳴。因此，了解對方的需求就變得尤為重要。比如，可以通過觀察對方的社交媒體動態(tài)來獲取一些線索，從而對對方的性格和需求做出一些初步的判斷。

然后詢問她為何添加你為好友？以此為話題與她展開交流?？偟膩碚f，與客戶交談時，首要了解客戶的基本信息和需求。只有掌握這些信息，你才能知道客戶喜歡的話題。

2.提升信任

與對方交談后，提升客戶對我們的信任至關(guān)重要。首先，讓我們先搞清楚一點(diǎn)，客戶對你的信任在我們開始交談之前是源自于你發(fā)布的朋友圈。這是第一印象，對提升信任至關(guān)重要。

為什么說朋友圈就像是你的第一面客戶覺得？因?yàn)槟愕呐笥讶φ故玖四愕牡昝骘L(fēng)格、客戶的反饋以及產(chǎn)品信息介紹，這些內(nèi)容都是客戶非常關(guān)心的。它們影響著客戶是否愿意跟你聊天，因此具有重要意義。接下來是溝通。一切銷售都基于溝通展開，因此溝通過程也是獲得客戶信任的關(guān)鍵。

客戶如何才能在與你的溝通過程中建立信任呢？

信任可以分為情感信任和專業(yè)信任兩個方面。情感信任建立在情感關(guān)系和個人互動上，而專業(yè)信任則建立在專業(yè)能力和信譽(yù)上。

建立情感信任的關(guān)鍵在于真誠的關(guān)注對方的興趣話題，用心去幫助對方，而不是只關(guān)注成交。盡管我們的最終目標(biāo)是促成交易，但實(shí)際上銷售并不是簡單地出售產(chǎn)品，而是建立更深層次的交流。

專業(yè)信任意味著在客戶提出與產(chǎn)品有關(guān)的問題時，盡力提供專業(yè)的解答，并可以向客戶傳授與問題相關(guān)的知識。

長期堅(jiān)持做到以上兩點(diǎn)，將使客戶視你為該領(lǐng)域的“專家”，并認(rèn)為你是一個值得信賴的人。這樣做會增加顧客購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的可能性。然而，產(chǎn)品本身的優(yōu)劣也是一個重要的考量因素。

3、推薦產(chǎn)品

在前面的溝通中，你已經(jīng)獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產(chǎn)品了。在推薦產(chǎn)品的過程中，關(guān)鍵就是對癥下藥。但是顧客需求的側(cè)重點(diǎn)不同，我們就要針對顧客的需求點(diǎn)來側(cè)重的講解我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

我們需要向客戶詳細(xì)解釋我們的解決方案是如何解決問題的，包括解決問題的原理和方法。之后，展示一些成功案例是必不可少的?？梢韵蚩蛻粽故疚覀冎俺晒鉀Q類似問題的客戶案例，以此來說明我們具備解決問題的能力。

讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好。到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了。當(dāng)然這還不夠。

4、使用催單技巧

已經(jīng)做好了這么多的準(zhǔn)備工作，但是顧客在下單的時候還是猶豫了一下，告訴你考慮考慮再決定購買，就好比做了一番努力終于擺脫了堵車，卻遇到了紅綠燈。

在這種情況下，有一些小竅門可以幫到你。其中包括限時搶購、贈送小禮品和無效包退承諾。

限時搶購是指在一定時間內(nèi)推出優(yōu)惠價(jià)格，結(jié)束后價(jià)格就不再那么優(yōu)惠。我們可以設(shè)置更短的時間，讓顧客感到緊迫，讓他們覺得錯過了這個時間段就會損失。在這種氛圍下，消費(fèi)者更容易做出購買決定。

還有的客戶，偏好小禮品，這是你跟他說，買了我這個產(chǎn)品，我送你一個精美的小禮品。首先，這個小禮品要足夠吸引顧客的眼球，并且讓消費(fèi)者感覺有點(diǎn)價(jià)值分量。

消費(fèi)者一算賬，覺得占了便宜，這樣消費(fèi)者就自然而然會購買你的產(chǎn)品。

無效包退的承諾是讓顧客安心的有力保證。即便你講述再多成功案例，有些顧客仍然難以相信，因?yàn)楝F(xiàn)在的欺詐手段層出不窮，他們更相信眼見為實(shí)。

當(dāng)你告訴他們，如果他們使用我們的產(chǎn)品無效，可以退款，這樣就吸引了一些還在觀望的顧客，同時也讓顧客感覺到我們對自家產(chǎn)品有非常充分的信心。

顧客消除了疑慮后，很自然地就會選擇購買你的產(chǎn)品。這樣一來，你的目標(biāo)就算是實(shí)現(xiàn)了！

5.持續(xù)聯(lián)系

有些企業(yè)，前期已經(jīng)完成了需要做的事情，但仍然有許多潛在客戶未能成為實(shí)際客戶。這并不值得沮喪，可能是因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊男湃尾蛔悖瑢Ξa(chǎn)品的效果抱有疑慮，或者受資金壓力影響。

無論發(fā)生什么情況，一定要繼續(xù)與他們保持聯(lián)系和溝通。