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示例1 表5-1 M公司績(jī)效管理目標(biāo)考核表

部門： 崗位： 姓名：

類別

工作任務(wù)和目標(biāo)

權(quán)重

是否完成

任務(wù)完成情況綜述及原因分析說明

自評(píng)得分

上級(jí)評(píng)分

日

常

型

達(dá)

成

型

合 計(jì)

總評(píng)得分

總評(píng)得分＝自評(píng)得分×40％＋上級(jí)評(píng)分×60％

目標(biāo)執(zhí)行人簽字： 主管上級(jí)簽字：


示例2 表5-2 M公司績(jī)效管理——市場(chǎng)人員目標(biāo)管理表（填寫規(guī)范）

部門：銷售部 崗位：銷售主管 姓名：張 斌

類別

工作任務(wù)和目標(biāo)

權(quán)重

任務(wù)完成步驟及詳細(xì)計(jì)劃

完成時(shí)間

任務(wù)完成目標(biāo)值

需支持和配合

日常型

遵守公司銷售制度和政策

10分

熟悉公司銷售制度和政策、定期參加制度政策學(xué)習(xí)

7月30日

熟悉掌握和執(zhí)行、無(wú)違反

政策文件/市場(chǎng)管理部主管

完成月度工作計(jì)劃和工作總結(jié)

5分

收集和準(zhǔn)備本月銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)；

文字錄入、制作演示稿；

7月30日前

按公司統(tǒng)一的內(nèi)容框架和格式要求，內(nèi)容詳細(xì)、無(wú)遺漏和差錯(cuò)

統(tǒng)一文件模板

銷售內(nèi)勤

人力資源主管

填寫銷售日?qǐng)?bào)

5分

依據(jù)月度計(jì)劃制定周計(jì)劃

按每周銷售計(jì)劃填寫每日的銷售日?qǐng)?bào)

7月28日前

字跡清晰，無(wú)遺漏、及時(shí)上交

銷售日?qǐng)?bào)準(zhǔn)備

市場(chǎng)管理部主管

訂單的填寫和通知

5分

認(rèn)真詢問并記錄客戶購(gòu)貨詳細(xì)內(nèi)容

按規(guī)范的訂單書面記錄填寫并通知內(nèi)勤主管

7月30日前

填寫或通知清晰、準(zhǔn)確。無(wú)差錯(cuò)

內(nèi)勤主管

配合做好客戶服務(wù)投訴處理工作

5分

與客戶服務(wù)部溝通，了解詳細(xì)情況并做好時(shí)間安排

7月28日前

積極配合、順利按計(jì)劃完成

客戶服務(wù)部

達(dá)成型

完成散裝油任務(wù) 萬(wàn)

10分

制定所負(fù)責(zé)片區(qū)各客戶的訂貨需求計(jì)劃；

依據(jù)客戶訂貨計(jì)劃制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和出差計(jì)劃；

將本月的銷售訂貨計(jì)劃情況與內(nèi)勤主管溝通；

組織下市場(chǎng)、出差；

7月27日前

以客戶實(shí)際回款額計(jì)算得分。

得分=達(dá)成任務(wù)完成率×10

內(nèi)勤主管

客戶服務(wù)部

完成防凍液任務(wù) 萬(wàn)

10分

7月27日前

以客戶實(shí)際回款額計(jì)算得分。

得分=達(dá)成任務(wù)完成率×10

內(nèi)勤主管

客戶服務(wù)部

完成中桶小包裝任務(wù) 萬(wàn)

10分

7月27日前

以客戶實(shí)際回款額計(jì)算得分。

得分=達(dá)成任務(wù)完成率×10

內(nèi)勤主管

客戶服務(wù)、市場(chǎng)管理部

本季度回款率

30分

遵守公司現(xiàn)款現(xiàn)貨制度，控制欠款總額；

制定銷售回款計(jì)劃，及時(shí)督促客戶回款；

7月27日前

得分=本月回款率×30

回款率=實(shí)際回款/ 銷售應(yīng)回款

內(nèi)勤主管

客戶服務(wù)部

散裝油回桶回收情況

10分

做好與客戶溝通談判工作；

積極做好與公司內(nèi)勤部門的溝通；

做好回桶質(zhì)量驗(yàn)收，及時(shí)統(tǒng)計(jì)回桶數(shù)量并聯(lián)系運(yùn)輸；

7月27日前

得分=回桶率×10，

回桶率=實(shí)際回桶數(shù)/實(shí)際發(fā)出桶數(shù)

內(nèi)勤主管

市場(chǎng)管理部

目標(biāo)執(zhí)行人簽字： 主管上級(jí)簽字：

示例3 表5-3 M公司績(jī)效管理——目標(biāo)管理表

部門：財(cái)務(wù)部 崗位：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 姓名：張 斌

類別

工作任務(wù)和目標(biāo)

權(quán)重

任務(wù)完成步驟及詳細(xì)計(jì)劃

完成時(shí)間

任務(wù)完成目標(biāo)值

需支持和配合

日常型

日常帳務(wù)的處理和登記

10

整理相關(guān)手指票據(jù)、登記手工帳，錄入計(jì)算機(jī)

7月30日

帳務(wù)準(zhǔn)確、及時(shí)，無(wú)拖延疏漏

會(huì)計(jì)

稅金報(bào)繳工作

5

6月30日前完成損益表和稅務(wù)計(jì)算，

7月1日填寫稅務(wù)登記表，7月2日稅務(wù)局報(bào)稅

7月2日前

準(zhǔn)備充分、按時(shí)完成

銷售欠款的審核

5

銷售欠款制度的熟悉、制定銷售欠款明細(xì)表（備查）

7月30日前

嚴(yán)格審核，控制欠款

應(yīng)收帳款報(bào)表

10

7月27日審核并核查各項(xiàng)應(yīng)收帳目，7月28日設(shè)計(jì)編制應(yīng)收帳務(wù)報(bào)表及欠款說明

7月28日

報(bào)表準(zhǔn)確、全面、無(wú)疏漏和差錯(cuò)

會(huì)計(jì)

產(chǎn)品銷售明細(xì)表及利潤(rùn)明細(xì)表

10

7月25日匯總各銷售報(bào)表與工廠核對(duì)

7月26日?qǐng)?bào)表核查

7月27日編制明細(xì)報(bào)表

7月27日

帳務(wù)核對(duì)及時(shí)準(zhǔn)確，報(bào)表準(zhǔn)確、按時(shí)上報(bào)

銷售內(nèi)勤

運(yùn)營(yíng)內(nèi)勤

財(cái)務(wù)三大報(bào)表的上報(bào)

10

登記整理和審核各分類帳務(wù)，28日編制財(cái)務(wù)報(bào)表

7月28日

帳務(wù)核對(duì)及時(shí)準(zhǔn)確，報(bào)表準(zhǔn)確、按時(shí)上報(bào)

會(huì)計(jì)、出納

達(dá)成型

財(cái)務(wù)報(bào)銷付款制度的制定和實(shí)施

20

召集相關(guān)人員開會(huì)討論

擬定報(bào)銷付款制度

報(bào)總經(jīng)理簽批

制度下發(fā)（培訓(xùn)）和存檔

7月20日前

按時(shí)完成，有相關(guān)制度文件和培訓(xùn)記錄

市場(chǎng)管理部

銷售人員

與新疆公司往來帳務(wù)對(duì)帳工作

10

7月10日與新疆財(cái)務(wù)人員溝通確定對(duì)帳時(shí)間和帳務(wù)內(nèi)容要求

7月12日完成帳務(wù)核對(duì)

7月12日前

按時(shí)完成，要求帳務(wù)相平，并作相應(yīng)的帳務(wù)調(diào)整和規(guī)范

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

原材料、產(chǎn)成品分類賬記賬規(guī)范培訓(xùn)

10

制定培訓(xùn)內(nèi)容和大綱

安排計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)間和參加時(shí)間

實(shí)施培訓(xùn)，并做培訓(xùn)記錄

7月15日前

按時(shí)完成，要求有參加人員培訓(xùn)記錄

人力資源部

行政部

銷售公司任務(wù)達(dá)成情況

10

依據(jù)公司本月度銷售目標(biāo)，提供相應(yīng)的支持和服務(wù)

7月27日

得分=達(dá)成任務(wù)完成率×10

目標(biāo)執(zhí)行人簽字： 主管上級(jí)簽字：

#弗布克##目標(biāo)管理#

領(lǐng)取本資料的Word、PDF版完整內(nèi)容方法：

1.本資源編號(hào)：1827。

2.關(guān)注+評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)，然后私信“資料”

這是##(2022-06-19 19:03:29)

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