曾幾何時(shí)，西方鼓吹中國是貧油國。我們硬是通過大慶油田將他們啪啪打臉。如今，全球科技企業(yè)正在爭著挖掘另一大油田——大數(shù)據(jù)資源。

“大數(shù)據(jù)”是信息時(shí)代的“石油”，經(jīng)過“深加工”后的數(shù)據(jù)，才能充分挖掘它的潛力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。清華校友屈偉正帶領(lǐng)噠線科技開掘信息時(shí)代的“大數(shù)據(jù)”油井，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。屈偉校友是大數(shù)據(jù)專家，也是原紅麥軟件（2015年成功被上市公司博彥科技全資收購）創(chuàng)始人。

2021年，屈偉校友創(chuàng)立北京噠線科技有限公司（以下簡稱噠線科技）。該公司是專業(yè)的智能銷售服務(wù)SaaS提供商，致力于通過大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，為To B企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的商業(yè)應(yīng)用解決方案，幫助企業(yè)提升銷售效率，助力企業(yè)業(yè)績增長。

圖為屈偉校友

SaaS（英語全稱是Software as a Service）意為軟件即服務(wù)，即通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)。隨著我國科技不斷發(fā)展，數(shù)字技術(shù)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，SaaS有著高靈活、快迭代和強(qiáng)擴(kuò)展性，可為企業(yè)高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐和有效保障。

德勤中國科技、傳媒和電信行業(yè)團(tuán)隊(duì)推出的報(bào)告《SAAS產(chǎn)業(yè)趨勢洞察——乘風(fēng)破浪會有時(shí)》顯示，過去十年，全球SaaS產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模增長迅速，年復(fù)合增速達(dá)到25%，已形成千億美元市場規(guī)模。

盡管中國SaaS行業(yè)起步較晚， 但2016年后隨著企業(yè)對“云”的認(rèn)知不斷提升，對SaaS的接受度不斷提高，國內(nèi)SaaS市場正進(jìn)入發(fā)展快車道。新冠疫情加速數(shù)字化升級，企業(yè)整體面臨營收增長壓力大，更關(guān)注業(yè)務(wù)增長類SaaS應(yīng)用功能。

數(shù)據(jù)顯示，中國SaaS業(yè)務(wù)滲透率已達(dá)30%，2020年中國SaaS市場規(guī)模達(dá)533億，相較2019年增長47.2%，增速迅猛。伴隨著企業(yè)為SaaS付費(fèi)意愿和能力的逐漸提升，B2B企業(yè)銷售SaaS產(chǎn)品將迎來巨大發(fā)展機(jī)遇，市場潛力和規(guī)模還存在很大上升空間。

To B企業(yè)銷售一直存在三大難題，對客戶采購信息不摸底，找不到需要自己產(chǎn)品的客戶，對客戶核心渠道信息不了解，找到核心關(guān)系人的難度較大，對市場需求和競爭對手不了解，無法合理的配置銷售資源。

To B企業(yè)銷售采購金額較大，決策周期較長，大多通過招投標(biāo)進(jìn)行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國依法應(yīng)招項(xiàng)目的招標(biāo)率已達(dá)90%，招投標(biāo)領(lǐng)域正不斷發(fā)展壯大。招投標(biāo)信息繁雜，從各類網(wǎng)站查找信息如同大海撈針，有效線索異常珍貴，傳統(tǒng)的招投標(biāo)平臺缺乏對招投標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)一步的分析和加工，不能滿足客戶高效精準(zhǔn)獲客的需求。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為一種基礎(chǔ)性資源和戰(zhàn)略性資源，大數(shù)據(jù)不僅對互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)有著極大的價(jià)值，對于傳統(tǒng)招投標(biāo)行業(yè)同樣有著不可估量的意義，如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)開展招投標(biāo)工作、拿下關(guān)鍵有效信息和訂單，是企業(yè)急需研究的重要課題。

發(fā)達(dá)國家的SaaS產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)先通用型后垂直型的發(fā)展路徑。目前國內(nèi)現(xiàn)有SaaS產(chǎn)品大多以通用行業(yè)為主，數(shù)據(jù)深度不夠。噠線云定位“面向行業(yè)的智能銷售獲客SaaS平臺”，重新定義招投標(biāo)信息獲取方式，以細(xì)分行業(yè)為著力點(diǎn)穿透行業(yè)信息資源，通過大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，幫助企業(yè)挖掘行業(yè)大客戶的采購商機(jī)和渠道資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

噠線云專注于細(xì)分行業(yè)獲客數(shù)據(jù)資源的深度挖掘，在教育、醫(yī)療、金融、能源、交通和政府等行業(yè)全面布局，助力企業(yè)找到精準(zhǔn)客戶和核心渠道、了解市場形勢，合理配置銷售資源。

噠線云主要功能包括商機(jī)挖掘、渠道拓展、市場分析、數(shù)據(jù)推薦與CRM等。

客戶線索高效獲取：基于企業(yè)主營產(chǎn)品，快速篩選特定項(xiàng)目地區(qū)有采購需求的客戶，提升商機(jī)線索獲取效率。

商機(jī)信息智能推薦：采用深度學(xué)習(xí)技術(shù)，構(gòu)建精準(zhǔn)的用戶畫像，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商機(jī)信息推薦，降低商機(jī)獲取成本。

渠道資源高效獲?。夯谄髽I(yè)主營產(chǎn)品，精準(zhǔn)識別適合拓展為銷售渠道的中標(biāo)供應(yīng)商，提升渠道資源獲取效率。

招標(biāo)代理擴(kuò)展渠道資源途徑：通過招標(biāo)代理合作過的中標(biāo)供應(yīng)商，尋找合適的銷售渠道，擴(kuò)展渠道資源途徑。

市場數(shù)據(jù)分析：基于企業(yè)主營業(yè)務(wù)，對市場行情、競爭對手及渠道商地區(qū)分布數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)籌分析，輔助企業(yè)決策。

銷售商機(jī)預(yù)測：通過對采購單位歷史等數(shù)據(jù)周期性分析，結(jié)合預(yù)測模型，實(shí)時(shí)預(yù)測潛在的銷售商機(jī)。

智能推薦：大數(shù)據(jù)NLP知識圖譜和智能推薦算法，第一時(shí)間精準(zhǔn)推薦最新招中標(biāo)信息、競品動態(tài)、渠道動態(tài)等潛在商機(jī)。

智能CRM：實(shí)現(xiàn)線索的合理分配，最大化利用線索資源，提升線索轉(zhuǎn)化率；對潛在客戶精細(xì)化分類，策略化跟蹤，促成銷售的達(dá)成率；管理、維護(hù)、記錄數(shù)據(jù)化，客戶信息清晰掌握，提升銷售效率。

噠線云積累了海量數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)的分析、提取、開發(fā)，極大地延展了大數(shù)據(jù)在招投標(biāo)分析預(yù)測上的應(yīng)用場景，幫助企業(yè)快速掌握潛在項(xiàng)目機(jī)會。

噠線云是如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)挖掘的呢？

通過綜合運(yùn)用人工智能技術(shù)，噠線云先對全網(wǎng)公開信息和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，如企業(yè)招中標(biāo)信息、工商信息、新聞資訊等；接著利用NLP（自然語言處理）、OCR等技術(shù)，將原本非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，比如說人名、地名、機(jī)構(gòu)名等信息要素提取出來，形成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的知識圖譜。

借助于知識圖譜、數(shù)據(jù)分析、檔案補(bǔ)全等能力，能夠幫助企業(yè)在市場調(diào)研、渠道拓展、潛客挖掘、銷售預(yù)測的各個(gè)階段，逐步提升B2B營銷工作效率，可以為企業(yè)從營銷決策到銷售落地執(zhí)行的全鏈條賦能，實(shí)現(xiàn)智能獲客和精準(zhǔn)獲客。

隨著新的數(shù)據(jù)樣本的長期不斷積累，機(jī)器學(xué)習(xí)的模型也會實(shí)時(shí)更新調(diào)優(yōu)，從而不斷提升數(shù)據(jù)精度。

噠線云不同于傳統(tǒng)的招投標(biāo)平臺，只是對信息的簡單羅列或通過常規(guī)的檢索方式獲得信息，而是由表及里的對數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析和應(yīng)用，構(gòu)建商機(jī)預(yù)測場景體系，并通過對采購單位歷史采購行為等數(shù)據(jù)周期性分析等方法，提前介入項(xiàng)目，預(yù)見可行性，從而更及時(shí)獲取前期商機(jī)。

同時(shí)，噠線云根據(jù)每類客戶群的特點(diǎn)，構(gòu)建出不同的數(shù)據(jù)分析模型、拓展詞語的相近詞匯，實(shí)現(xiàn)智能挖掘分析，為不同客戶群提供最契合業(yè)務(wù)場景的解決方案，使更多企業(yè)享受大數(shù)據(jù)帶來的真正價(jià)值。

作為這個(gè)領(lǐng)域的新生代黑馬，噠線科技何以能？

創(chuàng)始人屈偉校友自身就是大數(shù)據(jù)專家，13年來深耕企業(yè)級數(shù)據(jù)應(yīng)用，專注挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值。團(tuán)隊(duì)核心人員曾就職于新浪微博、快手、中航國際以及中國數(shù)碼等國內(nèi)知名企業(yè)，擁有數(shù)十年SaaS相關(guān)從業(yè)背景，具有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力和豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，是產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)和銷售等行業(yè)的專家。

噠線科技在大數(shù)據(jù)智能采集、數(shù)據(jù)分析與治理、NLP自然語言處理、OCR文字識別等方面，擁有10年的大數(shù)據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源積累。

其核心技術(shù)包括——

大數(shù)據(jù)智能采集：數(shù)據(jù)源覆蓋全面，包括1萬+高?？蛻魯?shù)據(jù)采集源，50萬+招投標(biāo)公司數(shù)據(jù)，數(shù)億招投標(biāo)公告數(shù)據(jù)，整合并打通工商、招聘、產(chǎn)品等多平臺數(shù)據(jù)，支持分鐘級可配置的采集頻率；

數(shù)字分析與治理：針對不同類型客戶群的銷售場景，構(gòu)建不同的數(shù)據(jù)分析和量化模型，拓展詞語的相近詞匯，實(shí)現(xiàn)智能挖掘分析，為不同客戶群提供最契合業(yè)務(wù)場景的解決方案；

NLP自然語言處理：通過自然語言處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)海量非結(jié)構(gòu)化文本內(nèi)容的高效結(jié)構(gòu)化，精準(zhǔn)提取關(guān)鍵信息，深度分析采購需求和企業(yè)關(guān)系圖譜，全方位獲取銷售線索；

OCR文字識別：基于業(yè)界領(lǐng)先的深度學(xué)習(xí)技術(shù)，以及海量圖像數(shù)據(jù)積累和深度學(xué)習(xí)技術(shù)支撐，視線多場景、多語種、高精度的整圖文字檢測和識別。

屈偉校友介紹，噠線云產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢在于，其一，針對教育、金融、醫(yī)療、政府等行業(yè)大客戶的銷售場景，構(gòu)建不同的數(shù)據(jù)分析模型，提供最契合業(yè)務(wù)場景的解決方案；其二，招中標(biāo)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)解析，通過自然語言處理技術(shù)，精準(zhǔn)提取招中標(biāo)信息的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，深度分析采購需求和企業(yè)關(guān)系圖譜，全方位獲取銷售線索；其三，全方位信息一站查看，一站式查看歷史和最新招中標(biāo)信息、供求數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，關(guān)聯(lián)企業(yè)工商信息和重要經(jīng)營信息，提升銷售人員工作效率。

以教育產(chǎn)品企業(yè)為例，如何使用噠線云開拓高校市場？

企業(yè)可利用噠線云挖掘潛在高?？蛻簟Ｊ褂卯a(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索、高級搜索以及多維度組合篩選等功能，快速過濾出有潛在購買可能性的客戶，并進(jìn)一步查看客戶的全面采購情況，包括：5年以上招中標(biāo)記錄、最新招標(biāo)意向或預(yù)告信息、合作供應(yīng)商和代理機(jī)構(gòu)信息、評標(biāo)人信息，以及各種產(chǎn)品的采購年份和次數(shù)等信息。同時(shí)也整合了客戶所有公開過的招標(biāo)聯(lián)系人信息，并標(biāo)注出每個(gè)聯(lián)系人所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目和產(chǎn)品信息，便于企業(yè)高效的找到高校關(guān)鍵聯(lián)系人。

企業(yè)還可利用噠線云進(jìn)行渠道挖掘，可通過尋找以往與高校合作過的優(yōu)質(zhì)中標(biāo)公司，將其拓展為銷售渠道。噠線云聚合了高校周邊10萬+中標(biāo)供應(yīng)商，整合全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，提供中標(biāo)單位歷史招中標(biāo)項(xiàng)目、工商、項(xiàng)目及工商聯(lián)系人等全方位信息。

噠線云還提供教育行業(yè)客戶和市場分析。根據(jù)區(qū)域市場需求分析、采購趨勢分析、采購單位分析、中標(biāo)渠道分析等功能，企業(yè)可以按照主營產(chǎn)品類別查詢相應(yīng)的分析結(jié)果，輔助企業(yè)制定銷售策略，優(yōu)化資源配比。

針對高?？蛻羧?，噠線云整合全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，構(gòu)建出全國2700多所本科、高職院校以及10000+個(gè)院校下屬院系或企業(yè)，以及10萬+供應(yīng)商的信息庫，可幫助教育類產(chǎn)品的企業(yè)高效、精準(zhǔn)的開拓高校市場。

中科天璣數(shù)據(jù)科技股份有限公司主要業(yè)務(wù)方向是大數(shù)據(jù)、人工智能專業(yè)建設(shè)，主要應(yīng)用場景是編程和容器實(shí)訓(xùn)、生產(chǎn)環(huán)境案例實(shí)戰(zhàn)等大數(shù)據(jù)教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺，產(chǎn)品價(jià)格數(shù)百萬。噠線云大數(shù)據(jù)分析幫助其成功找到廣西的一個(gè)渠道商達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)成交額400多萬。

中國領(lǐng)先的融媒體技術(shù)解決方案提供商——北京思拓合眾科技有限公司，在全國擁有600多家客戶，與噠線云合作后，通過對全國高校開設(shè)專業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、歷史采購等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，成功找到湖南一所高?？蛻艉献鳎灱s合同金額200萬。

百家云集團(tuán)有限公司致力于通過豐富的產(chǎn)品矩陣，為汽車、金融、教育、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域的知名企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)提供一站式視頻技術(shù)解決方案，公司的主要需求是拓展全國K12學(xué)校和教育局等類型的客戶群。目前正在使用噠線云大數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助其開發(fā)全國教育市場的渠道和客戶資源。

成立時(shí)間不長，噠線科技以其行業(yè)內(nèi)深耕多年的技術(shù)能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源積累，贏得市場認(rèn)可，與中科凡語、沃安、大唐實(shí)創(chuàng)、普開數(shù)據(jù)、巽震數(shù)碼、東方迪格等諸多知名企業(yè)達(dá)成合作。

資本也拋來橄欖枝。2021年末，科實(shí)資本旗下基金——科實(shí)華盈基金完成對噠線科技的首輪獨(dú)家投資?？茖?shí)資本是一家專業(yè)的股權(quán)投資管理機(jī)構(gòu)，歷史管理基金規(guī)模曾達(dá)百億元，長期關(guān)注軍民融合領(lǐng)域先進(jìn)制造、電子信息、新材料、新能源等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

科實(shí)資本認(rèn)為，中國SaaS市場空間潛力巨大，噠線科技以細(xì)分行業(yè)為著力點(diǎn)穿透行業(yè)信息資源，能夠給客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

前述德勤報(bào)告認(rèn)為，國內(nèi)SaaS市場仍較為分散，通用型SaaS的每個(gè)環(huán)節(jié)以及垂直行業(yè)型SaaS的每個(gè)細(xì)分行業(yè)均有各自的頭部SaaS企業(yè)，但尚未出現(xiàn)市值超過千億美元的龍頭型企業(yè)。

主觀利他，客觀利己。噠線科技助力企業(yè)更快更準(zhǔn)找到客戶的同時(shí)，亦有望在全球行業(yè)角逐中贏得一席之地！