跨境電商品類分析報(bào)告（電子商務(wù)選品報(bào)告）
產(chǎn)品選擇是每個(gè)企業(yè)最重要的課題，它決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)軌跡和發(fā)展方向。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要有較強(qiáng)的綜合能力、供應(yīng)鏈整合能力、市場(chǎng)洞察力、消費(fèi)者需求、用戶形象、產(chǎn)品趨勢(shì)等。要成為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，不僅要向線下渠道的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理，還要向線上渠道的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析。作為一支長(zhǎng)期的一線銷售團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展方向有著敏銳的觸角，是協(xié)助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和在線選擇分析的最有效助手。讓我們從運(yùn)營(yíng)的角度談?wù)勅绾巫龊脭?shù)據(jù)分析
1.通過(guò)搜索結(jié)果評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度
搜索結(jié)果的數(shù)量在很大程度上可以幫助我們?cè)u(píng)估產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。當(dāng)你用你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果該產(chǎn)品的搜索結(jié)果數(shù)量很大，則表明該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果搜索結(jié)果的數(shù)量較少，則表明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。當(dāng)然，不管搜索結(jié)果的數(shù)量如何，這只是一個(gè)參考系數(shù)
2.通過(guò)產(chǎn)品Review次數(shù)確定市場(chǎng)容量
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的Review次數(shù)，尤其是最近三個(gè)月/半年的Review次數(shù)來(lái)確定市場(chǎng)容量，這在一定程度上反映了平臺(tái)上的銷售情況。亞馬遜的產(chǎn)品基本上都集中在前20頁(yè)的搜索結(jié)果上。通過(guò)對(duì)前20頁(yè)搜索結(jié)果的產(chǎn)品分析，如果某個(gè)產(chǎn)品的整體評(píng)論數(shù)量較大，則表明該產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)容量和良好的銷量。如果一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量通常很小，這意味著該產(chǎn)品的銷售量很小，市場(chǎng)容量很小。在統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中，賣家還可以了解消費(fèi)者的需求，更好地優(yōu)化產(chǎn)品和客戶服務(wù)。
3.通過(guò)Review的平均星級(jí)來(lái)評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量
如果大多數(shù)銷售產(chǎn)品的賣家的星級(jí)接近4.5星級(jí)，我們可以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定可靠。相反，如果大多數(shù)賣家的星級(jí)都在三星左右，則表明產(chǎn)品存在無(wú)法克服的質(zhì)量缺陷。這類產(chǎn)品應(yīng)該仔細(xì)挑選。
4.通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍預(yù)測(cè)自己的優(yōu)勢(shì)
選擇產(chǎn)品的本質(zhì)是選擇有利可圖的產(chǎn)品。如何選擇有利可圖的產(chǎn)品？當(dāng)然，有必要參考平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)許多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)、高價(jià)和均價(jià)的統(tǒng)計(jì)和趨勢(shì)研究，您可以幫助自己判斷這些產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格范圍內(nèi)是否仍有利潤(rùn)空間，是否能夠承擔(dān)廣告費(fèi)用，從而更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)其運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。如果你經(jīng)過(guò)一輪計(jì)算后沒(méi)有找到利潤(rùn)空間，你自然可以放棄產(chǎn)品。
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