今天跟大家分享視頻號帶貨賺錢的入局

主要分成4個方面來說

1、視頻號現(xiàn)狀和如何抓住視頻號紅利期

2、視頻號主要變現(xiàn)方式

3、新手入局視頻號帶貨需要準(zhǔn)備些什么

4、如何選擇類目賽道和選品

一、首先聊聊視頻號的現(xiàn)狀

1.先從宏觀平臺角度聊聊，視頻號現(xiàn)在打聽到的日活是3個億，抖音是6個億，想想抖音讓多少人賺到了，你就知道視頻號的潛力有多大了，并且視頻號的日活在增長，年輕人的比例在增加！這里再做一個大膽的猜測，今年視頻號在春節(jié)可能會有一個大動作，也許是類似微信紅包奇襲支付寶那樣的動作。視頻號日活3個億，但是供應(yīng)內(nèi)容的人缺很少，不足抖音的十分之一，所以平臺現(xiàn)在對內(nèi)容很缺，也愿意給優(yōu)質(zhì)視頻，優(yōu)質(zhì)主播給很多的流量。

2.我們再從微觀角度聊聊，為啥說視頻號紅利，給大家發(fā)幾張圖刺激一下，其中有一位40多歲的姐姐做了半個月視頻號，就賺了6萬。這樣的數(shù)據(jù)身邊好多，還有很多潛藏在冰山之下的。

二、視頻號帶貨主要變現(xiàn)方式

發(fā)這些，主要是告訴大家真的紅利，趁早入場，別想太多。

當(dāng)然隨著分享出去，進(jìn)場的人多了，雖然難做了一些，但是測試出來，還是比抖音快手好做很多，做過抖音快手的圈友就會明白視頻號真香了。

另外視頻號最近也一直在管控各種擦邊違規(guī)操作，很多靠擦邊賺到很多錢的人也再能像之前那么容易，微信小商店也一直在變化不斷，比如選品中心的品本來已經(jīng)在選品中心了，達(dá)人可以選到我們的品，結(jié)果一個規(guī)則變化，選品達(dá)人找不到了，導(dǎo)致店鋪營收下滑，

但是這些都是臨時的陣痛，雖然有波折，但是總體趨勢一直向上。

今年經(jīng)濟(jì)大勢，找到一個增長的口子，是一種幸福！

二、視頻號帶貨主要變現(xiàn)方式

1、視頻帶貨

通過發(fā)布視頻，引導(dǎo)到商品櫥窗成交,或者購物車成交。其中，新手不用想太多，直接先從引導(dǎo)到商品櫥窗成交開始，0粉0門檻，直接可以干?，F(xiàn)在購物車大部分號還無法直接開，新手等滿足條件再去開購物車。

2、直播帶貨

直播轉(zhuǎn)化率比視頻高10倍，會做直播的人，一定要直播

但是新號直播除了視頻大爆之外，前面2場如果沒有私域加持的，要做好一個心理準(zhǔn)備，就是直播間沒有人，做好沒有人，但依然直播的心理建設(shè)

視頻號直播跟抖音直播不一樣，抖音直播有新手流量扶持

目前視頻號視頻有新手流量扶持，但是直播間比較少，部分賬號會出現(xiàn)O人或者個位數(shù)的情況但是你直播三四場之后，系統(tǒng)就會開始給一些流量了

簡單理解:解釋你約一個心儀女生吃飯，正常都是要一段時間才會答應(yīng)

3、微信小商店

微信小商店，現(xiàn)在主要靠達(dá)人帶貨，或者自己帶貨出單

但是目前平臺有些變動，所以達(dá)人和店鋪之間經(jīng)常有一些bug

4、個人ip

例如濤哥、靠譜、波波來了、秋葉濤哥和靠譜好多場直播場觀破萬

想學(xué)做個人IP的可以拆解學(xué)習(xí)濤哥、靠譜

波波來了、秋葉等大佬的運作模式

5、私域模式

比如賣酒等，私域是最香的，或者同城相親業(yè)務(wù)。

三、新手入局視頻號帶貨需要準(zhǔn)備些什么?

1.干!

別想，直接干。拋棄各種想法，邊干邊調(diào)整。

發(fā)現(xiàn)有個規(guī)律，想的很多的人大部分還沒動手去干，所以沒賺到錢，反而是那些不想太多，直接干的，好多賺到了錢。

先從最簡單的干起，先從發(fā)第一條視頻開始，其他啥都別考慮太多。

2.找對標(biāo)賬號

比如上面賣酒的案例、相親的案例

3、前期賬號準(zhǔn)備

準(zhǔn)備5個以上微信號，用作開視頻號的，為啥要5個視頻號以上，這是為了更好的成功概率和賺到更多的錢，單日賣10萬的圈友整了32個賬號，月收入過萬的圈友我了解下來都是整了10個賬號以上的。一個人的身份證+5個手機(jī)號就可以搞5個微信號了。另外把家里的用不上的老手機(jī)，沒有的網(wǎng)上買或者親朋好友拿，用雙開的形式，一個手機(jī)登兩個微信，5個視頻號用3個手機(jī)搞定就好，手機(jī)不用太貴，幾百塊的就好。

【這里有兩個避免要踩的坑:a、注冊的時候，最好是一機(jī)一卡，如果沒有那么多手機(jī)的話，相對安全的話是雙開手機(jī)(比如小米5X64G的、華為p30、蘋果x)，然后千萬不要一個微信不斷切換多個微信，測試過，感覺切換次數(shù)頻繁的話流量好像有受影響。b、不要在同個地方，同個wifi下同時注冊太多號，號容易被封。不急的話，就分開家里，路上吃飯的地方、公司、分開早上晚上注冊;如果急的話，有個騷操作——去坐地鐵公交，然后每隔一兩個站，注冊一個號，如果是大團(tuán)隊搞的話，其實也很簡單，分開讓員工拿回去注冊，告訴注意事項就好?！?/p>

跟抖音不一樣，不需要買粉也不能買粉，直接發(fā)作品引導(dǎo)到主頁【商品】成交即可，視頻爆了就直播帶貨就好，買粉反而影響流量，有圈友買粉后流量反而跌到個位數(shù)，所以目前階段千萬不要買粉。

四、如何選擇類目賽道和選品

這里來個小互動，最近短視頻有個品，比較爆，摸高器，大家猜猜抖音和視頻號主要是哪些人群在買

選擇賽道和選品，其實本質(zhì)選的是人群。那么我們就需要關(guān)注視頻號到底是哪些人群最活躍。

視頻號上:出現(xiàn)了一個意外的人群，爺爺奶奶

抖音上爸爸媽媽買的多，特別是寶媽

表面上看:都是賣這個產(chǎn)品

結(jié)果兩個平臺背后購買人群，又有一些不同這個產(chǎn)品賣的不錯

這就很有意思的點:人群

人群

1、中老年人

中老年人是視頻號最大的人群，所以而言是為啥2020年養(yǎng)生茶、最近中醫(yī)書籍那么好賺錢的原因，除掉這兩個品，其實中老年人其實很多品可以做的。但是這里要提醒一下的是:新手對養(yǎng)生茶、中醫(yī)書籍慎入，一是這個容易擦邊違規(guī)，現(xiàn)在平臺已經(jīng)開始管控了，二是因為賺錢，很多素材已經(jīng)被同行用爛了，新手無論是面對規(guī)則還是對手，都會感到吃力，并且這個事不長久。比如老花眼鏡、免穿針、中老年人顯得年輕的服裝

2、第二個人群是30-50的女性用戶

這個人群消費力和消費習(xí)慣好，下單沖動性強(qiáng)，像女裝、女鞋、零食、家居百貨等等都賣的很好，當(dāng)然這些競爭也比較激烈。還有一些競爭不激烈的品，這個大家可以去挖掘，新手建議選擇競爭不太激烈，市場還可以的類目來做。

聊完人群，我分享一下我的選品思路和方法，我選品最主要是三個方法來

1、定人群找需求:

我是先想好做哪個人群，就去圍繞這個人群來做，比如我要做那些做菜的寶媽人群，那么我就會圍繞這些人群，想他們的場景，了解他們的場景，看有哪些需求，然后就去填充，這樣可以找到很多品，尤其是別人沒有挖到的品

2、用工具

用蟬媽媽、飛瓜等工具平臺去看數(shù)據(jù)，視頻號可以增加百準(zhǔn)、新視、友望這個三個工具去看，但這三個工具目前還不太完善。

3、刷

我每天都會刷1個小時以上的視頻號、直播間，然后關(guān)注他們，刷久了很多我們想象不到工具查不到的品就出來了。像房子的防水材料、隨身wifI、水龍頭轉(zhuǎn)換頭、水龍頭過濾器、面條機(jī)、墻面裝修材料等等品，就是這樣找到的

視頻號帶貨賺錢的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享——新手普及帖

1.測品周期多久呢，一般什么情況下去判斷這個品不行呢

這是個好問題，也是個容易給人誤導(dǎo)的問題，坦誠講:我不覺得有所謂的測品周期

關(guān)于測品這塊:比如我們有10個賬號，那么我們是安排去測試3-4個類目，比如美食、綠植、百貨等(舉例子，不要被誤導(dǎo))

然后同時測試其他相同類目的其他品

接著:舉例子，比如家居百貨，那么根據(jù)我上面的選品方法，我就開始測試品，然后一個品安排2-5條視頻一個號，特別看好的品，10條一個號看看哪個數(shù)據(jù)表現(xiàn)好?怎么判斷數(shù)據(jù)表現(xiàn)好呢?核心是出單

其次是播放量

那些播放量只有幾百，但是能出單的品,立馬優(yōu)化，立馬懟

這里要說一個誤區(qū)∶所以對于新手:無它，用數(shù)量來測試品;老手已經(jīng)知道哪些品賺錢的話，那是另外一回事

哪怕我現(xiàn)在，我都不敢保證選到的一個新品一定100%賺錢

很多人認(rèn)為，我一上來就能選到賺錢的品:錯

三個賬號測試一下

2.新號測試期發(fā)的短視頻都有上推薦，播放量最高1.3w，關(guān)注、點贊和評論都是個位數(shù)，如果想要換品的話，是把原先發(fā)的短視頻刪除，還是直接發(fā)新品的視頻就行

如果是產(chǎn)品背后人群相同的話，直接發(fā)新視頻就好了

3.請問視頻播放量都有七八千，還有四五萬的，發(fā)的10條都是帶貨視頻，一天上了五六次推薦了，然后開直播播了一個小時，連續(xù)2天。還是沒出單，是品不行嗎？

那大概率是品的問題，小概率是這部分人不會下單，直播間用手機(jī)演示教中老年人下單。

好了今天的視頻號拆解就分享到這里，有興趣的可以和我交流！