曝光低、漲粉慢、商單少？

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！如今，連最具創(chuàng)作生命力的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，也“卷”了起來(lái)。

截至2021年底，巨量星圖注冊(cè)達(dá)人數(shù)已達(dá)到156萬(wàn)，2021年某品牌在巨量星圖的達(dá)人合作次數(shù)超過(guò)1000次，平均每天3次。

不過(guò)，TOP君從2021年巨量星圖達(dá)人節(jié)里，發(fā)現(xiàn)了一組更有意思的數(shù)據(jù)：在2020年這一年，新注冊(cè)的達(dá)人增多了6倍+，抖音上新成長(zhǎng)為百萬(wàn)粉的作者超過(guò)七千人，其中85%是從普通人成長(zhǎng)起來(lái)的原生創(chuàng)作者。這說(shuō)明，閃閃發(fā)光的魅力達(dá)人們，曾經(jīng)如你我一樣默默無(wú)聞，他們憑借著扎實(shí)的創(chuàng)作，被平臺(tái)挖掘、品牌看見(jiàn)，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，方法和工具很重要，把握時(shí)機(jī)更為關(guān)鍵。大促節(jié)點(diǎn)，品牌會(huì)提高營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、細(xì)化策略布局，各大平臺(tái)也會(huì)推出多種創(chuàng)意玩法和資源扶持，是達(dá)人實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)。

一場(chǎng)“蓄謀已久”的內(nèi)容變現(xiàn)

剛剛過(guò)去的618里，有一批個(gè)性十足的抖音達(dá)人們，在「巨量星圖超品季」中“破圈”了。

比如，擅長(zhǎng)創(chuàng)作清新校園劇的抖音達(dá)人 @無(wú)糖奶茶， 與國(guó)產(chǎn)新銳衛(wèi)生巾品牌【她妍社】的合作，產(chǎn)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。

「巨量星圖超品季」TOP級(jí)黑馬視頻：無(wú)糖奶茶X她研社

都是近視惹的禍！是 @無(wú)糖奶茶 獨(dú)立創(chuàng)作的迷你劇，講述了高冷校霸和憨憨近視美術(shù)生的故事。小演員們生動(dòng)的表演，搭配輕快的剪輯節(jié)奏，每一集都將校園戀愛(ài)的試探與害羞表現(xiàn)得恰到好處。

衛(wèi)生巾廣告發(fā)展百年，除了背后關(guān)于女性權(quán)益的豐富內(nèi)涵，營(yíng)銷(xiāo)人也一直在思考衛(wèi)生巾廣告形式創(chuàng)新：如何讓衛(wèi)生巾廣告更有趣、更簡(jiǎn)單——“Just get real and simple！”

在 都是近視惹的禍！最新一集 他好像真的沒(méi)有那么討厭 ···，@無(wú)糖奶茶 與【她妍社】小懶褲合作的達(dá)人廣告，可謂是獨(dú)具匠心。前半部分，@無(wú)糖奶茶 沿襲自己一貫的清新校園風(fēng)格，交待了校霸與美術(shù)生“結(jié)下梁子”，勾起了觀眾的好奇心。隨后，出奇不意地引出“女生那幾天”的特殊場(chǎng)景。

截至目前，該視頻累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)達(dá)11.9萬(wàn)，評(píng)論數(shù)超3000、收藏?cái)?shù)超7000、轉(zhuǎn)發(fā)量超2000。

當(dāng)校霸憨憨地?fù)项^，害羞卻堅(jiān)定地對(duì)暗戀的女生表達(dá)關(guān)心，自然地說(shuō)出小懶褲的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，空氣中彌漫的“粉紅泡泡”簡(jiǎn)直溢出屏幕，讓手機(jī)前的女孩子們也跟著臉紅心跳。生活化的劇情與氣質(zhì)契合的植入，這一波達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意，讓眾網(wǎng)友直呼“高級(jí)”。

再比如，千萬(wàn)級(jí)別達(dá)人@百喬有毛病 創(chuàng)作風(fēng)格非常純熟，在抖音已擁有了一批非常忠實(shí)的活躍粉絲?！妇蘖啃菆D超品季」里，@百喬有毛病 沿襲“夫妻日常”人設(shè)，與知名酸奶品牌「安慕?！箟?mèng)幻聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)作了點(diǎn)贊量高達(dá)239萬(wàn)、評(píng)論量17萬(wàn)、收藏量14萬(wàn)、轉(zhuǎn)發(fā)量56萬(wàn)，名副其實(shí)的“爆款視頻”。

夫妻亂入西安特色旅游酒店——兵馬俑之家?？鋸埖谋硌?、無(wú)處不在的兵馬俑、層層上疊無(wú)厘頭劇情，讓「安慕?！笰MX新疆哈密瓜風(fēng)味酸奶一出場(chǎng)，就成為了短片里的一抹清爽的亮色，引發(fā)了網(wǎng)友們的犀利調(diào)侃。

此時(shí)，@百喬有毛病 借置頂評(píng)論插入「安慕?！闺娚桃鱄5鏈接，小小一步，打通了達(dá)人種草-品牌收割的一大步。

「巨量星圖超品季」爆款視頻：百喬有毛病X安慕希

秀翻天的創(chuàng)意玩法，流暢的合作體驗(yàn)，離不開(kāi)幕后巨量星圖的支持。

2022年5月12日-6月18日，巨量星圖借年中大促節(jié)點(diǎn)，面向品牌、達(dá)人和消費(fèi)者不同消費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)訴求，推出「巨量星圖超品季」一系列活動(dòng)玩法。

【品牌視頻排序規(guī)則】

取上榜品牌在巨量星圖過(guò)去7天內(nèi)發(fā)布的抖音傳播任務(wù)，綜合考量達(dá)人視頻播放量、視頻轉(zhuǎn)評(píng)贊互動(dòng)量、視頻播放漲幅等因子，通過(guò)數(shù)據(jù)模型加權(quán)得出，視頻排序每天更新。

爆款視頻：不限制達(dá)人粉絲量級(jí)取Top4

黑馬視頻：限定達(dá)人粉絲數(shù)<=100w取Top4

一方面，發(fā)揮“橋”的作用。巨量星圖為達(dá)人和品牌建聯(lián)，創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。根據(jù)此次活動(dòng)最核心的數(shù)據(jù)榜單——「巨量星圖超品季」星圖品牌創(chuàng)意榜，最新數(shù)據(jù)顯示：活動(dòng)期間共有410位達(dá)人上榜，擁有爆款短視頻達(dá)人數(shù)量362位，擁有爆款短視頻達(dá)人數(shù)量254位，其中有198位達(dá)人同時(shí)上榜爆款和黑馬，成為名副其實(shí)的“雙冠王”。

另一方面，發(fā)揮“眼”的價(jià)值。巨量星圖集平臺(tái)活動(dòng)資源，協(xié)手達(dá)人共同成長(zhǎng)。從官方618活動(dòng)帶動(dòng)星圖首變現(xiàn)達(dá)人數(shù)維度來(lái)看，活動(dòng)幫助歷史未接單498個(gè)達(dá)人完成首次商單變現(xiàn)，人均變現(xiàn)1.7w元。

從活動(dòng)策劃品牌創(chuàng)意榜單兩個(gè)維度——“爆款視頻”和“黑馬視頻”，TOP君看出，巨量星圖不僅重視成熟優(yōu)質(zhì)達(dá)人的商業(yè)化動(dòng)態(tài)，助力更多達(dá)人視頻破圈引爆，同時(shí)關(guān)注成長(zhǎng)型達(dá)人的生存狀況，借平臺(tái)的力量，為成長(zhǎng)中的達(dá)人們內(nèi)容變現(xiàn)創(chuàng)造更多機(jī)遇。

618超品季，星圖想對(duì)可愛(ài)的達(dá)人說(shuō)些什么？

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。平臺(tái)方究竟能為達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)提供哪些具體的支持呢？在618「巨量星圖超品季」里，巨量星圖做了一個(gè)很好的示范。

制圖：TopMarketing

“只要作品足夠好，大促期間，我來(lái)幫你上熱榜！”

星圖品牌創(chuàng)意榜，是「巨量星圖超品季」的核心陣地。所有人點(diǎn)擊上榜品牌，可以直接跳轉(zhuǎn)到視頻頁(yè)面，增加了創(chuàng)作者視頻曝光的機(jī)會(huì)；視頻榜則直接展示了達(dá)人作品，達(dá)人視頻的人氣和熱度都能被品牌和消費(fèi)者看見(jiàn)。

TOP君認(rèn)為，星圖品牌創(chuàng)意榜反映出目前的抖音生態(tài)，依然以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”為中心。巨量星圖在用戶熱情高漲的大促節(jié)點(diǎn)，為各行各業(yè)、不同體量達(dá)人的內(nèi)容引爆，創(chuàng)造了平等機(jī)會(huì)。在星圖品牌創(chuàng)意榜的保護(hù)下，達(dá)人們只需專(zhuān)注創(chuàng)作好作品，不愁沒(méi)流量。

“創(chuàng)作遇瓶頸？缺動(dòng)力？別擔(dān)心！活動(dòng)專(zhuān)屬激勵(lì)等著你！”

面向全行業(yè)創(chuàng)作者，上線的3場(chǎng)專(zhuān)屬投稿任務(wù)，是超品季又一大亮點(diǎn)。

一方面，活動(dòng)投稿任務(wù)門(mén)檻低，使尚未接到商單的成長(zhǎng)型達(dá)人，能通過(guò)創(chuàng)作獲得官方收益，同時(shí)借活動(dòng)曝光，有機(jī)會(huì)走向更大的舞臺(tái)。

另一方面，創(chuàng)作難免遇到瓶頸。巨量星圖借購(gòu)物狂歡季契機(jī)，設(shè)置主題任務(wù)，讓全體達(dá)人自發(fā)地加入這場(chǎng)品牌創(chuàng)意接力，充分調(diào)動(dòng)了達(dá)人們創(chuàng)作激情和創(chuàng)作才華。

“沒(méi)用過(guò)巨量星圖不敢玩？沒(méi)關(guān)系，來(lái)了就行?！?/span>

除了活動(dòng)扶持，巨量星圖還支持達(dá)人直接提供手機(jī)聯(lián)系方式給品牌，品牌可以第一時(shí)間聯(lián)系到達(dá)人，降低了溝通難度和合作成本。

撮合效率，往往是達(dá)人和品牌在選擇平臺(tái)時(shí)考慮的首要因素。傳統(tǒng)達(dá)人品牌建聯(lián)方式，往往流程繁瑣、實(shí)效性低。達(dá)人們很難一直盯消息、實(shí)時(shí)回復(fù)，以至于錯(cuò)過(guò)接單機(jī)會(huì)；品牌也常常因檔期等問(wèn)題，失去和最心儀達(dá)人合作的機(jī)會(huì)。

巨量星圖打破了品牌和達(dá)人間種種合作壁壘，進(jìn)一步提升了雙方合作體驗(yàn)。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，到底該怎么玩？

隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增速放緩，廣告主在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)更加謹(jǐn)慎，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢(shì)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70%受訪廣告主曾表示將于2022年加大達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算。

圖源：新榜研究院《2022達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展洞察報(bào)告》，2022.5

（注：廣告主樣本N=270，Q1:請(qǐng)問(wèn)貴公司投放廣告希望達(dá)到【目的】主要有哪些？Q2：2022年互聯(lián)網(wǎng)端，貴公司將加大以下哪些【廣告形式】的營(yíng)銷(xiāo)投入？）

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)是借助達(dá)人的創(chuàng)意才華和影響力，以多元內(nèi)容形態(tài)激發(fā)消費(fèi)者的興趣和需求，為目標(biāo)消費(fèi)者提供喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)品牌信息傳遞并促進(jìn)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)方式。

如今的媒體環(huán)境中，數(shù)字世界的邊界逐漸消失。豐富多彩的內(nèi)容，每時(shí)每刻刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)。消費(fèi)者們對(duì)于內(nèi)容的趣味性與價(jià)值感，對(duì)“人與人之間”關(guān)系的質(zhì)量，要求越來(lái)越高。

消費(fèi)者對(duì)達(dá)人的喜愛(ài)和支持，反映了他們的思考和渴望，讓身處“線下社會(huì)”的普通人心底的另外一個(gè)“本我”呈現(xiàn)出來(lái)，即達(dá)人成為消費(fèi)者的“數(shù)字鏡像”。

Edelman的一份2019年全球調(diào)研顯示，參與調(diào)研的63%消費(fèi)者更愿意相信達(dá)人口中的品牌，而不是品牌“自說(shuō)自話”。達(dá)人連接著普通消費(fèi)者，透過(guò)達(dá)人這扇門(mén)，品牌能真正走近民間，觸摸到普通人真實(shí)、平凡的生活。

另一方面，優(yōu)秀的達(dá)人創(chuàng)作往往兼具娛樂(lè)性、藝術(shù)性和商業(yè)性。內(nèi)容井噴的市場(chǎng)環(huán)境中，達(dá)人內(nèi)容是品牌孕育和生長(zhǎng)的肥沃土壤。品牌找到與自身氣質(zhì)契合的達(dá)人共同創(chuàng)作，可以提升品牌的聲量與銷(xiāo)量。這群可愛(ài)的達(dá)人們，在品牌的支持和激勵(lì)下，可以心無(wú)旁騖地專(zhuān)注創(chuàng)作，被更多品牌看見(jiàn)，從而形成達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的良性生態(tài)。

可以說(shuō)，自由的達(dá)人創(chuàng)作環(huán)境，暢通的內(nèi)容變現(xiàn)渠道，是成功的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)必備的元素。這其中，就需要平臺(tái)方科學(xué)且持續(xù)的努力了。TOP君觀察到，近幾年巨量星圖以“達(dá)人”為本，逐漸完善各項(xiàng)服務(wù)工具，已經(jīng)慢慢形成了一套科學(xué)全面的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)體系。

理論層面，今年5月，巨量星圖正式發(fā)布《巨量星圖STAR達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)方法論白皮書(shū)》，通過(guò)以“策略+數(shù)據(jù)+創(chuàng)意+技術(shù)”為核心的「STAR達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)方法論」，幫助品牌快速找到適用于自身訴求的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略及轉(zhuǎn)化路徑的同時(shí)，更讓身處其中的每一位達(dá)人從此擁有了“全局視角”——通曉營(yíng)銷(xiāo)邏輯，熟悉業(yè)務(wù)生態(tài)，明確自己在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路中扮演的角色。

產(chǎn)品層面，今年引擎大會(huì)上，巨量星圖正式對(duì)外發(fā)布《2021巨量星圖年度熱榜》，不僅為不同類(lèi)型的品牌提供了廣泛參考價(jià)值，更是達(dá)人們的一場(chǎng)年終盛會(huì)和年度復(fù)盤(pán)，讓彼此交流、學(xué)習(xí)，促進(jìn)共同成長(zhǎng)。

左右滑動(dòng)查看完整榜單

圖源：巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)觀察，依次為《2021巨量星圖年度熱榜》推出的綜合影響力榜、垂類(lèi)影響力榜、MCN機(jī)構(gòu)榜、代理商榜

除此以外，為了提升高潛力達(dá)人“商業(yè)變現(xiàn)能力”和“內(nèi)容創(chuàng)作水平”，巨量星圖持續(xù)策劃推出了如巨量星圖達(dá)人節(jié)、“百億扶持計(jì)劃”、“繁星計(jì)劃”等特色達(dá)人活動(dòng)，幫助更多達(dá)人被看見(jiàn)、被重視、被尊重。

結(jié)語(yǔ)

自媒體時(shí)代，人人都可以自稱(chēng)創(chuàng)作者，但不是每個(gè)人都可以成為擁有忠實(shí)粉絲、長(zhǎng)期合作品牌的魅力達(dá)人。

完整的內(nèi)容創(chuàng)作-商業(yè)變現(xiàn)的圖譜在心中，相信在平臺(tái)的支持下，未來(lái)達(dá)人們創(chuàng)作時(shí)，方向?qū)⒏鞔_，步伐會(huì)更踏實(shí)，多方合力，用小創(chuàng)意創(chuàng)造大價(jià)值。