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跨境電商%shopee（跨境電商shopee好做嗎）

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賣服裝

在國內電商，新手一開店就就是賣衣服裝，一開店就賣服裝，當然了，做跨境電商伙計們還是這么任性，還是賣服裝，讓人頭大。是滴，無論國內還是跨境，服裝類幾乎都是銷量最好的，但幾乎新手做了之后用出洪荒之力也難賣出幾件

朱自清荷塘月色里一句話“熱鬧是他們的，我什么也沒有”

你呢？銷量是他們的，你啥也沒有。你起步很低，也沒實力，做服裝，你會發(fā)現(xiàn)，太難了。

不敢賣高價產品

見過太多的人說蝦皮的利潤低，包括老吳網上也很多學員，每次幫他們診斷店鋪，證實了這件事，利潤確實低，有的甚至賠本，開個廣告虧的更多。怪shopee平臺么？

看看這些說蝦皮利潤低的人賣得什么產品吧：義烏幾塊錢的首飾，拖鞋，內褲，襪子等，都是些小東西，且成本很少，同時呢，利潤也是賊少。一雙拖鞋，你能賺幾塊錢？你能把襪子賣上千臺幣？有的接了一個大訂單，大訂單要打折扣，加上批量產品的運費，最后反而虧的！

只賣那些走在大街上隨處可見的產品，且9.9包郵的產品，利潤能不少么？平臺上高利潤且銷量好的產品實在太多了。 所以利潤少是你自己的問題，不要怪平臺。

幾乎所有的低價產品都有高中低檔，那么把你這些產品的中高端產品都拿出來賣，很多學員告訴我不敢賣高價產品，是怕沒人買。你上一些高價產品試試，原來和自己想的高價賣不出去不一樣啊?。?！

直接做垂直

好多人開始是帶著一腔熱血來選品的，自己精挑細選了一個類目，然后自己把自己感動了，這真是一個好類目，我以后要認真把這個類目做好，研究好，研究透，到時一定能爆單，發(fā)家致富，迎娶白富美，走上人生巔峰。而現(xiàn)實往往是市場不買賬，打臉的。這里就有個問題，一旦類目選擇錯了，不賺錢也算了，所有的付出都在浪費時間，可能讓你對跨境電商這么有前景的項目失去信心

垂直類目一旦失敗整個店就完了。

前期可以少量的鋪貨，沒有必要直接做的很垂直！

經過自己測試的并且已經在店里穩(wěn)定出單的產品，難道不比自己憑主觀判斷，憑喜好的選品更穩(wěn)么？

過于執(zhí)著于數(shù)據

之前有個學員讓我給他推薦產品，給他說了，和大多數(shù)熟練老賣家一樣，各種方式去查這個產品的銷量等數(shù)據，做個調查。這種做法沒毛病，但是錯在哪里了呢？

錯在你只是一個小賣，甚至只是一個新手，而普通大賣就是這么做的，大賣天天做的調查和數(shù)據比你齊全多了，和人家同款基本無懸念，往往咱們是競爭不過的。

所以新手盡量不要去靠數(shù)據，適合新手的產品，數(shù)據上往往是沒有的。

辦法一，數(shù)據上的產品都做臭了，做數(shù)據上的產品，最好要低價。就像shopee首頁的價格比你成本都便宜，你怎么拼？

辦法二，必須要規(guī)避普通賣家的選品方法：只選那些目前賣得火熱的產品，這樣的選品方式很片面。 就像別人賣得好，你賣，哪怕低價你也賣不好。 平臺上賣得不好的，不能說明誰都賣不好。 所以，該賣還是要賣。

不能單純的靠目前數(shù)據和銷量來的選品，自己也要開發(fā)藍海的，否則怎么能賺大錢

不懂天時，人和

天時：也就是季節(jié)和月份。

舉個例子：你賣玩具，賣廚具，賣五金等等，這些都是一年四季都可以賣得。但是電商都是有淡季的。難道我們就認命了，淡季賺的少沒辦法。真的沒辦法么？既然咱們賣得都是一年四季都可以賣得，何不增加一些特定時間段需求量很大的產品，就是季節(jié)用品

來舉例：

可以賣什么，想一想現(xiàn)在灣灣什么節(jié)日最受關注。母親節(jié)，父親節(jié)，端午節(jié)，尤其是在蝦皮這樣的新平臺，賣節(jié)日用品銷量做到平時10倍都是正常。

并且你要花一年的時間去總結這個，一年你要分到1-2個月做總結，總結啥，當下這個月份什么好賣，要記下來。那從第二年開始，每個月該賣啥，就心中有數(shù)了。這也是前邊說的做鋪貨重要性，你怎么知道到底什么好賣？

人和：大部分買家想要的，喜愛的。為什么要強調這個呢？因為太多人選品完全靠自己喜好，店里上的都是自己喜歡的，任性的很，也不知道這東西是自己賣給自己的，還是賣給其他買家的。開店時間久了你會發(fā)現(xiàn)，精心打造的產品不出單，往往是自己意想不到的成了爆款。所以要考慮人和，考慮大家的眼光，而不是自己。比如你覺得金色太土，但你同一個產品，紅黃藍綠紫各種顏色都有，但買家買的一般選擇的卻是你覺得太土的金色

低質選品分享看的太多

網上充斥著選品文章實在太多了，但要么是華而不實沒有實際操作性，要么就是營銷號寫的甚至是錯誤引導，心靈雞湯也多，真正靠運營經驗寫出來的絕對干貨文章是極少。換位思考下，你自己發(fā)現(xiàn)的很牛運營技術會在網上免費公開？

運營的功能使用操作方面的文章和分享可以多看，但勸你少看理論文章，多向真正的運營師傅討教。稍微好點的文章，確實是說對了，符合蝦皮的運營規(guī)則，但是實際操作起來呢，和平臺規(guī)定的運營規(guī)則又是不一樣的。

我之前給大伙說過，想做好shopee單憑一張嘴，耶穌都救不了你

新手想進入這個行業(yè)，想把蝦皮做好，剛開始就不要考慮太多，選最好做的做起，比如灣灣跨境店鋪，也別想什么本土，單物流，回款這倆問題你自己都解決不了。先把好做的灣灣站點做好，倆只腳踏進來，自身有一定的選品，運營能力，起碼摸清這錢是怎么賺的了，再去考慮怎么擴展。不要好高騖遠，先學會走再去跑。

話又說回來，想做好蝦皮網店，選品、運營、定價，你哪個不需要精通？

選品選對，不會運營，是可以出單，但是你要的是持續(xù)出單，而不是出一單；精通運營，不會選品，連單都出不來；前倆都會，定價不懂，賣的高沒有人買、賣的低賠錢，目的是干啥呢，一不是玩、二不是做慈善。

知識付費，從孔子那個年代就是正途，想做網店掙錢，不懂就花錢去學，花錢買技術經驗，少走彎路不虧也并不丟人，相比而言，一毛錢不想花，白嫖才丟人，那至于那些既不白嫖又不愿花錢的人，自生自滅吧，做店對你而言，就是浪費時間、浪費精力、浪費電

還有一部分人，懂得知識付費，但就是不知道坑在哪，市面上3980賣課的一抓一大把，包裝無比華麗，送這送那，用過都知道有多坑，不信你自己去黑貓投訴平臺搜搜看看

我一直有說：“蝦皮確實賺錢，但想做好蝦皮網店，不是靠看資料，靠網上的碎片化知識，看視頻，聽幾節(jié)課就能做好的，真有這么簡單，世界上還有窮人？”所以說不符合常理的事，還是少做夢！想做好蝦皮，你缺的不是課程！

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