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跨境電商的推廣方式有哪些種類（跨境電商的推廣方式有哪些方面）

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海外紅人推廣的費(fèi)用這么貴，為什么跨境電商賣家還是要做海外網(wǎng)紅推廣呢？是什么原因決定他們做海外紅人推廣呢？

近年來亞馬遜爆單的消息不斷，平臺規(guī)則不斷地嚴(yán)格起來，再加上國內(nèi)的市場蛋糕越來越小，刺激大量國內(nèi)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致亞馬遜為首的國外電商平臺的新進(jìn)來賣家爆發(fā)式增長起來了。據(jù)之前的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，將有140多萬新賣家進(jìn)入亞馬遜平臺。

跨境電商的推廣方式有哪些種類（跨境電商的推廣方式有哪些方面）

假如這140萬新賣家會在原來的賣家不變的基礎(chǔ)上吃掉大量的市場份額。一般來說，原本是10個(gè)人分的蛋糕現(xiàn)在變成了100個(gè)甚至更多，有些人吃不飽。有一些人該怎么辦？兩種方式，一種是擴(kuò)大蛋糕的體積；第二種是減少分蛋糕的人。

與第一種方式相比，亞馬遜的第二種方式更節(jié)省成本。因此，出現(xiàn)了大量的封號潮，一方面，大量禁止賣家賬戶，可以為新賣家騰出部分份額。另一方面，我們可以看到亞馬遜打擊評論的決心。

那么亞馬遜真的飽和了嗎？

當(dāng)然是沒有飽和了。亞馬遜目前的策略是，每當(dāng)平臺的流量達(dá)到一個(gè)固定的閾值時(shí)，就必須采取一些零成本措施來實(shí)現(xiàn)流量“輪換”飽和是不可能飽和的，但越來越難做到。

有人會說，我做了三四年，一個(gè)訂單沒刷，都是真實(shí)的評論，為什么要封我的店？

亞馬遜常用詞，“誤傷”。有的人可以申訴回來，有的人只能眼睜睜地看著損失，而沒有辦法。

在亞馬遜平臺站內(nèi)的廣告就這些流量，現(xiàn)在評價(jià)也受到了嚴(yán)重的打擊，該怎么辦？

兩種最安全的站外方式：站外紅人視頻/帖子推廣和FB小組發(fā)帖。

回到這個(gè)話題，海外紅人推廣的費(fèi)用這么貴，為什么還要做紅人推廣呢？這里可以分為兩個(gè)原因。首先，正如剛才所說，亞馬遜目前的機(jī)制，當(dāng)然不是主要原因。

主要原因是布局。越來越多的人涌入亞馬遜，僅僅依靠亞馬遜網(wǎng)站的流量是完全不可行的。我們需要從站外找到方法進(jìn)行引流，依靠短視頻的優(yōu)勢，采取措施“鋪貨”提高產(chǎn)品站外的認(rèn)知度和曝光度，從而將流量引入亞馬遜或獨(dú)立站。

跨境電商的推廣方式有哪些種類（跨境電商的推廣方式有哪些方面）

那為什么TikTok成本這么低？

主要原因是它出現(xiàn)的時(shí)間太短了。從所有軟件中，即使影響很大，時(shí)間也很短。短時(shí)間意味著模型不成熟；短時(shí)間意味著成本波動；短時(shí)間意味著它正處于上升期。

雖然TikTok是2017年才上市，但短短4年，TikTok全球注冊用戶超過13億，下載量超過Facebook，排名第一，這說明了TikTok是成功及其強(qiáng)大的流量池。短時(shí)間的出現(xiàn)是它的缺點(diǎn)，表明它無法與之相處YouTube和Instagram這種老視頻平臺競爭；但是，出現(xiàn)時(shí)間短也是它的優(yōu)勢，由于出現(xiàn)時(shí)間短，成本是這三個(gè)平臺中最低的。因此，TikTok可以從Instagram和YouTube上面搶網(wǎng)紅，搶粉絲，搶用戶。

再來說Instagram。在這三個(gè)平臺中，它的收費(fèi)是中等的，Instagram和TikTok更像，都是短視頻。不同之處在于，它的短視頻分為三類，一類是24小時(shí)快速拍攝，通常只保留24小時(shí)。紅人每次帶貨的視頻持續(xù)時(shí)間約為30秒至1分半。

這個(gè)時(shí)候有時(shí)候會說，30秒？我花了幾百塊錢，你給我拍了30多秒？賺這筆錢太容易了！是的，你花了幾百塊錢買了幾十秒的視頻，覺得賠錢很正常。但是如果你想的話，紅人給你拍的是推廣視頻。說白了就是廣告。沒有人愿意看2分鐘以上的廣告？如果有，我敬你是條漢子。

Instagram就是選擇快拍，這種快拍的特點(diǎn)是永久展示，只要網(wǎng)紅不刪，就會一直放在選擇中。

那為什么不讓紅人給我選擇呢？這個(gè)永久展示有多好，那些24小時(shí)快速拍攝的人太傻了！

對你而言，為什么紅人會給你選擇？通常只有兩種情況可以放入選定的視頻。一是你的產(chǎn)品是品牌商品，知名度相當(dāng)高；二是你的產(chǎn)品紅人用起來有很好的體驗(yàn)感，完全打動了她。自己的產(chǎn)品怎么樣？不用別人多說，自己都知道，所以選擇快速拍攝相當(dāng)于適合產(chǎn)品。

Instagram最后一種帶貨方式是Instagram帖子，紅人會給你的產(chǎn)品拍一組照片，然后放在他的帖子上。說實(shí)話，這種訂單效果不是很好，但對產(chǎn)品宣傳還是有幫助的。

當(dāng)然，Instagram當(dāng)然，功能不止以上三個(gè)。Instagram還有一個(gè)叫做的功能IGTV，可以在上面發(fā)布長視頻。說實(shí)話，誰會在短視頻平臺上仔細(xì)看長視頻的廣告？帖子視頻也可以在帖子中發(fā)布，效果一般。Instagram也可以直播，也可以，就不在這里一一介紹，可以自己研究。

跨境電商的推廣方式有哪些種類（跨境電商的推廣方式有哪些方面）

在這里談?wù)勛詈笠粋€(gè)YouTube。在這三個(gè)平臺中，推廣視頻最長，價(jià)格最貴。YouTube視頻也分為兩種，一種是嵌入式，嵌入式是紅人會在視頻中介紹多種類似的產(chǎn)品，5、10或更多，每種產(chǎn)品介紹約1-2分鐘；另一種是主題式，主題很容易理解，是單獨(dú)拍攝一個(gè)長視頻，只介紹你的產(chǎn)品，類似于抖音的開放視頻。

那為什么它最貴呢？因?yàn)樗虸nstagram和TikTok風(fēng)格不同，他的視頻可以永久保留，這個(gè)平臺的包容性太強(qiáng)了。它的視頻和鏈接也可以永久保留，只要你的商店能持續(xù)足夠長的時(shí)間，它通常可以永久推廣。

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