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駕校招生怎么宣傳（駕校招生廣告宣傳圖片）

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隨著網(wǎng)絡社會快速發(fā)展，越來越多的人都通過網(wǎng)絡來找駕校，這對于駕校來說，網(wǎng)絡招生無疑是一種很好的招生方法。

駕校招生怎么宣傳（駕校招生廣告宣傳圖片）


一方面，網(wǎng)絡招生要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場，及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的學員特征和學員行為模式的變化，為駕校在網(wǎng)上虛擬市場進行招生活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和招生依據(jù)。另一方面，網(wǎng)絡招生在網(wǎng)上開展招生活動來實現(xiàn)駕校目標，而網(wǎng)絡具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特：信息交流自由、開放平等等，而且信息交流費用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開展招生活動。

一、駕校行業(yè)現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年我國駕培行業(yè)教學用車和駕培機構數(shù)量持續(xù)攀升，分別達到43%和42%的增幅。然而，在駕培機構繁榮擴張的背后，中國駕培行業(yè)的新生人數(shù)從2016年到2018年連續(xù)三年持續(xù)下滑，2018年甚至達到了10%的下滑幅度?？梢姡{培市場供需不平衡，供過于求已經(jīng)成為駕培行業(yè)市場的常態(tài)，這勢必讓機構之間的競爭進入白熱化。

溫頓：溫頓

數(shù)據(jù)來源:《全國駕培行業(yè)藍皮書-2019駕培行業(yè)發(fā)展報告》

隨著市場競爭加劇，如何以更低的成本搶奪生源？拓展更廣的渠道招生？成為每個駕校亟待解決的問題。

二、騰訊社交廣告平臺助力駕校獲客

騰訊社交廣告平臺依托長期的數(shù)據(jù)積累和強大的數(shù)據(jù)挖掘能力，擁有豐富的平臺流量場景，為駕校線上招生提供助力。相較于傳統(tǒng)的推送傳單的方式，騰訊社交廣告平臺可以為駕校提供更低成本、更大范圍的招生可能。一起來看看駕培行業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)騰訊社交廣告平臺的。/

多維現(xiàn)實

當前消費者的描述

豐富的場景覆蓋

三是如何招生？

1.駕校的目標用戶是誰？

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)報告顯示，2019年我國駕培學員以男性為主，占比達62.7%；學員年齡分布在各年齡段均有一定比例，其中18-25歲的年輕人占比最大，駕培行業(yè)受眾年輕化。/

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同時，在選擇駕校的過程中，對教學質(zhì)量和通過率的考慮是首要因素，占比達78.8%，其次是對學費價格的考慮，也達到46.40%。這為我們挖掘用戶痛點提供了方向。/

通過以上數(shù)據(jù)的分析，我們可以知道駕校

學生以18～35歲男性為主。同時，希望駕校能以高效、低成本的方式提供考證服務，追求一定的性價比。同時，其他年齡、性別的人群也有較高比例的駕考需求。在人群定向的過程中，可以使用不同的材料對人群進行細分。

2.目標用戶希望看到什么？

駕校的主要學員年輕化，關注駕校的通過率和價格。因此，在材料設計過程中，要把好材料的觀感關，突出駕校優(yōu)勢，從學車價格、練車場數(shù)量、教學車輛數(shù)量、教練員執(zhí)教年限等方面挖掘自身優(yōu)勢。然后我們來說說外層和內(nèi)層的設計要點：

1）材料準備：

外層素材承擔著吸引用戶點擊進入落地頁的功能，需要在第一時間就抓住用戶的眼球，讓客戶獲得相關行業(yè)信息。優(yōu)質(zhì)的駕校材料需要滿足以下條件：

A.聲調(diào)突出

采用鮮艷的色彩，可使用戶有更好的觀感。

B.突出駕校實力

以駕校原有實景為主，通過停車場練車實景，打造專業(yè)、強大的駕校形象。

C.強調(diào)興趣點

挖掘?qū)W員學車目的：低價高效通過駕考。主要目的是考取駕照開車上路，突出優(yōu)惠力度。在選材上，還可以吸引駕照封面和人物上路行駛的素材，給用戶一個提示，通過駕考就可以拿到駕照，上路行駛。

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2）登陸頁設計：

落地頁是負責轉(zhuǎn)化的營銷漏斗的重要組成部分，也是影響廣告轉(zhuǎn)化效果的重中之重。在駕校行業(yè)落地頁的設計過程中，可以遵循以下幾點：

a.樓層頁面布局不宜過長，一般控制在1-2個手機布局范圍。

B.整體排版邏輯要清晰，配合外部文案，提高內(nèi)外素材的關聯(lián)性。

C.配合目標用戶的營銷痛點，從效率和價格入手，突出駕校實力、拿證時長、服務保障，再配合價格咨詢或?qū)W車優(yōu)惠價的形式

打動用戶提交表單。/

3.如何觸達目標用戶？

①轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)

駕校行業(yè)投放常用轉(zhuǎn)型路徑，收集線上表單，通過電話、微信等方式聯(lián)系客戶，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。/

②臺賬建立與持續(xù)優(yōu)化

在賬戶運營過程中，投放周期分為：測試期、穩(wěn)定期、放量期。在不同的階段，對賬戶進行不同的重點操作，以便更好地控制賬戶、操作賬戶。

目前駕校行業(yè)的點擊率為1%~2%，轉(zhuǎn)化率為1~3%。在各個階段，都要關注賬戶和市場的數(shù)據(jù)，及時對比，做到心中有數(shù)。

測試周期

預算:1000~2000元/天

周期:5～7天

目的：檢驗優(yōu)質(zhì)材料方向，積累臺賬數(shù)據(jù)，為后續(xù)調(diào)整提供數(shù)據(jù)依據(jù)

建議：優(yōu)先選擇1~2個流量較大的廣告位進行測試；利用不同方向的素材和文案進行A/B測試，找出點擊率和轉(zhuǎn)化率更好的素材；按照高于目標成本10~30%的范圍進行工程量投標，積累賬目數(shù)據(jù)。

穩(wěn)定期

預算:2000~5000元/天

周期:5～7天

目的：調(diào)整材料和方向細節(jié)，以穩(wěn)定賬戶質(zhì)量，審核賬戶數(shù)據(jù)，緊跟市場數(shù)據(jù)

建議：重復試驗期間的材料數(shù)據(jù)，重復使用優(yōu)質(zhì)材料，并向相應材料方向持續(xù)更新，每3~5天保持周期性材料更新；每天定期監(jiān)控投放過程，當廣告超出目標成本10%時及時關停；同時，關注賬號相應數(shù)據(jù)指標（如點擊率、轉(zhuǎn)化率、千顯均價、表單成本等）和駕校行業(yè)市場數(shù)據(jù)，進行優(yōu)化調(diào)整。

卷期

預算:5000~10000元/天

周期:7～14天

目標：增加優(yōu)質(zhì)廣告數(shù)量，探索其他方向

建議：在賬號穩(wěn)定的情況下，90%的預算用于優(yōu)質(zhì)跑步計劃的上線，10%的預算測試其他廣告位、物料或進一步細分，持續(xù)觀察賬號情況。

保持穩(wěn)定。

在招生過程中，駕校行業(yè)遵循用戶畫像和用戶痛點，再結合騰訊社交廣告平臺進行招生宣傳，實現(xiàn)更大區(qū)域的精準投放。相比傳統(tǒng)的推送招生方式，可以更快、更高效地達到目標。還在為招生難發(fā)愁？成本高？選擇正確的方式，這些不再是你的問題。

想了解更多行業(yè)案例、產(chǎn)品案例、投放平臺、投放流程，請聯(lián)系咨詢微信：B55555215

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