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移動(dòng)花卡怎么代理推廣APP下載（移動(dòng)花卡推廣渠道）

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移動(dòng)花卡怎么代理推廣APP下載（移動(dòng)花卡推廣渠道）

這是此號(hào)的第4篇原創(chuàng)文章

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老炮講點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事

信息流是公司獲客的重要途徑，在目前超級(jí)APP把用戶的時(shí)間都?xì)w結(jié)在產(chǎn)品內(nèi)的時(shí)候，你能投放的渠道就這么幾個(gè)。

流量小哥公司所在的行業(yè)是運(yùn)營商號(hào)卡代理業(yè)務(wù)，通俗點(diǎn)講就是放號(hào)，騰訊王卡、移動(dòng)花卡等產(chǎn)品是主打產(chǎn)品。

經(jīng)過幾年的測試下來，每隔一個(gè)周期就會(huì)有一個(gè)窗口期，要么發(fā)現(xiàn)一個(gè)低成本大批量的渠道，要么運(yùn)營商增加傭金。

長遠(yuǎn)來看，最穩(wěn)定的渠道還是信息流，目前量級(jí)來看，以字節(jié)系為主，廣點(diǎn)通為輔，快手最末，從質(zhì)量上來看也是這樣排序。

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流量小哥所在公司在運(yùn)營商行業(yè)算中等規(guī)模，平均每天從信息流上獲取的訂單量在4000單左右，其中字節(jié)系2500單，廣點(diǎn)通1000單，快手500單，現(xiàn)金成本大概穩(wěn)定在40出頭的樣子。

接下來講實(shí)操了，這是重點(diǎn)，也是經(jīng)驗(yàn)輸出。

一、資金準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備的資金大概在1000萬左右，做這個(gè)行業(yè)的人都知道，成本是即可付出的，而拿到傭金是需要一年的。基本在前三個(gè)月收回成本，后面9個(gè)月是公司的毛利潤。

如果需要是資金可以實(shí)現(xiàn)正循環(huán)，不至于資金鏈枯竭，1000萬是起碼的，好在這個(gè)行業(yè)，只要你有量，墊資的上市公司還是會(huì)伸出慷慨之手，為你解憂。

但互聯(lián)網(wǎng)號(hào)卡的用戶群體決定了它的棄卡率相當(dāng)之高，可能看到這篇文章的朋友，一個(gè)號(hào)碼可能用幾年，甚至自從有號(hào)碼之后就從來沒變過。

互聯(lián)網(wǎng)卡的平均生命周期只有6個(gè)月左右，而且申請(qǐng)人的資料非常有可能通不過運(yùn)營商的鑒權(quán)系統(tǒng)。

好一點(diǎn)的渠道申請(qǐng)他通過率能到90%，但垃圾的渠道有可能一半都無法通過，這就是用戶質(zhì)量決定生命周期。

二、賬戶準(zhǔn)備

流量小哥所在公司準(zhǔn)備了百來個(gè)賬戶，目前能產(chǎn)量的賬戶在40個(gè)左右，排在前十的賬戶大概就能產(chǎn)出2500-3000單左右的單量，二八原則分布非常明顯。

不起量的基本就放棄了，能起量的賬戶就加大預(yù)算，基本不設(shè)限跑。

下圖就是某個(gè)賬戶的最近一個(gè)月的量級(jí)，一直投放中，沒有暫停過。

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好的賬戶可以持續(xù)有量，跑的時(shí)間越長，賬戶的權(quán)重就越高，不管是新計(jì)劃還是新創(chuàng)意，都能在初始階段就勝人一籌。

三、人群包、素材和優(yōu)化

賬戶準(zhǔn)備好了，那就開始新建計(jì)劃和創(chuàng)意了以及人群包設(shè)置了。

流量小哥選取了一個(gè)賬戶內(nèi)的設(shè)置，給與大家觀摩，希望大家可以從中學(xué)到賬戶搭建的方法。

自定義人群包中的已有人群中設(shè)置如下圖，流量小哥公司直接選取行業(yè)人群包，系統(tǒng)根據(jù)計(jì)劃和創(chuàng)意會(huì)自動(dòng)判斷行業(yè)中的用戶，總量預(yù)計(jì)在1億7千萬左右。

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然后就是定向包，定向包就是比較詳細(xì)的區(qū)分投放人群，在投放范圍、定向類型、地域、年齡、性別、行為興趣、平臺(tái)等方面會(huì)進(jìn)行設(shè)置。下圖是流量小哥公司的賬戶設(shè)置：

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接下來就來講講計(jì)劃搭建了，由于準(zhǔn)備了一百個(gè)賬戶，所以需要建多條計(jì)劃，剛開始投放時(shí)，所有賬戶每天大概需要新建1000條左右的計(jì)劃，待穩(wěn)定后，每天大概新建400條左右的計(jì)劃，在上新計(jì)劃的同時(shí)，也會(huì)暫停衰退老計(jì)劃的投放。

素材是重中之重，每天都需要更新大概30條左右的素材，開啟新計(jì)劃，當(dāng)然有錢的話那就是多多益善。有預(yù)算的可以自建團(tuán)隊(duì)，2個(gè)編導(dǎo)，2個(gè)剪輯就可以了，集中抽時(shí)間拍攝和剪輯，一個(gè)星期一次拍攝就行。

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像流量小哥公司，因?yàn)闃I(yè)務(wù)原因，真人出鏡會(huì)比較少，如果貴公司的素材需要真人出鏡，那么可以找兼職模特拍攝即可，一天時(shí)間足以拍攝200條左右的視頻了。

入股預(yù)算不夠，那么外包可以可以的，按條計(jì)費(fèi)，口播大概100元左右，真人大概200元左右，目前這些服務(wù)公司還是很多的。

流量小哥拿出一個(gè)賬戶供大家參考，大概已經(jīng)有600條左右的計(jì)劃，在跑計(jì)劃為300條左右。千次展示成本在65元，點(diǎn)擊率3.48%，點(diǎn)擊單價(jià)1.87元，轉(zhuǎn)化成本57元，轉(zhuǎn)化率3.27%，更多數(shù)據(jù)也可以看下圖：

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一個(gè)計(jì)劃里面，創(chuàng)意基本就2-3個(gè)左右，這是為了最大化利用優(yōu)質(zhì)素材，如果你們的素材是網(wǎng)上扒拉混剪的，建議可以少計(jì)劃多創(chuàng)意跑。在素材質(zhì)量不高的情況下，還是以跑出量為主。

寫在最后

前期的高出價(jià)是為了起量，前期的獲客成本會(huì)比穩(wěn)定的獲客成本高10-20%，這個(gè)時(shí)間段是一個(gè)陣痛期，但也是計(jì)劃學(xué)習(xí)的過程，讓計(jì)劃和創(chuàng)意自己找到合適人群，完成學(xué)習(xí)過程，后面的成本將會(huì)穩(wěn)定在一個(gè)階段，只要不斷提供新素材，關(guān)閉老弱計(jì)劃，那么該賬戶的生命力預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)很久。

給朋友們看下某個(gè)賬戶的初始單量和成本變化：

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有些同行說過，他們的信息流的老賬戶，已經(jīng)跑了好幾年，只要不間斷維護(hù)，那就還有極強(qiáng)的生命力，也可以說是一臺(tái)賺錢機(jī)器。

信息流投放是一個(gè)燒錢的學(xué)習(xí)過程，只要多看賬戶，敢于出價(jià)，認(rèn)真分析數(shù)據(jù)，篩選優(yōu)質(zhì)的素材和創(chuàng)意，確定投放節(jié)奏，終將能夠?qū)W到本事，成為投放大師。

但優(yōu)化師行業(yè)的天花板比較低，建議多方面發(fā)展，特別是與用戶相關(guān)的運(yùn)營崗位。

作者：流量小哥，來源：互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事（ID：xzhbdgs），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，鳥哥筆記作者，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老炮講點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事，玩轉(zhuǎn)流量江湖。累計(jì)輸出文字20萬，幫助3000+小伙伴學(xué)到互聯(lián)網(wǎng)市場、運(yùn)營、品牌的從業(yè)技巧。

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