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銷售五步法（如何做好銷售工作的5個方法與技巧）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 882

作為一名從業(yè)多年的銷售人員，結合自身的角度簡單說一下，做好銷售應該注意以下幾點。

首先，要選擇行業(yè)和企業(yè)。有很大一部分業(yè)務員都是剛從學校出來，急需一個工作機會展現(xiàn)自己的能力和價值。但是，找工作不能只為生活而工作，要看的長遠，要找一個陽光產(chǎn)業(yè)，或者是有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。然后根據(jù)產(chǎn)業(yè)來尋找企業(yè)，最好是知名或者在產(chǎn)業(yè)內(nèi)排名較為靠前的企業(yè)，俗話說背靠大樹好乘涼，有知名企業(yè)的背書，核心競爭力才會強，做起銷售來自然得心應手，手到擒來。

其次，熟練掌握公司產(chǎn)品(項目)。如果是實物銷售，就要了解產(chǎn)品的大致生產(chǎn)流程，生產(chǎn)周期、用途，以及自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點，這樣才能準確掌握客戶群體，知道應該向哪些客戶推薦產(chǎn)品才能有高的成交率。

第三，熟練掌握銷售技巧?，F(xiàn)在很多企業(yè)產(chǎn)品都差不多，競爭非常激烈，唯一不同的可能是品牌、價格等方面。要在比較價格的同時，推出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如價格相差不大時，可以著重強調(diào)生產(chǎn)周期短，運輸成本低，售后服務及時等對自己有利的優(yōu)勢條件。

最后，要堅持到底。做什么行業(yè)都要有堅持到底的精神，做銷售尤為需要這種精神。做過銷售的都知道，從一個意向客戶，變成一個準客戶，中間可能會經(jīng)歷很長時間，有的幾天，有的幾個月，有的甚至幾年。此外，做銷售時間久了，會有一種疲憊感或者叫做懶惰，感覺自己之前做了不少客戶，依靠已經(jīng)開發(fā)的客戶不需要繼續(xù)拼搏努力了，殊不知，現(xiàn)在行業(yè)競爭太激烈，產(chǎn)品大都是千篇一貌，你不努力，自然有其他產(chǎn)品捷足先登，把你的客戶據(jù)為己有。談成一個客戶需要幾個月時間，但是丟掉客戶往往只在一瞬間。

希望大家多多分享自己的銷售經(jīng)歷以及銷售技巧，做一個有心有競爭力的銷售人員。

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