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最早接觸到PUA這個詞，大概能追溯到2013年左右，當(dāng)時(shí)的PUA真的就是Pick-up Artist，真正的搭訕達(dá)人的稱謂。那時(shí)店里的一些小伙子，抱著寧愿被拒絕100次，也不放過任何一個美女的原則，只要在外面看到美女，都會上去搭訕，表明自己的身份，表明自己的意圖，邀請美女有時(shí)間找他們?nèi)サ昀锿妫磺杏伤麄儊戆才?。盡管時(shí)不時(shí)地被拒絕，倒也是文明搭訕，總體來講，不管結(jié)果是喜是憂，還是保持了作為男生的風(fēng)度。在我為數(shù)不多和小伙子們結(jié)束當(dāng)天的營業(yè)，在凌晨5，6點(diǎn)的街頭一起喝著豆?jié){，吃著煎包，啃著大餅油條的時(shí)候，小伙子們的雙眼還是炯炯有神地四下掃蕩，但凡有一個合適的美女出現(xiàn)在周圍，都會上去和她打個招呼，套個近乎，要個聯(lián)系方式啥的。還是那句話，整個過程技術(shù)嫻熟，態(tài)度可親，言語文明?，F(xiàn)在回想起來，那倒也是一幫蠻可愛的小伙子。

時(shí)間過了幾年，我發(fā)現(xiàn)PUA這個詞慢慢演變成了一個爛大街的詞語，而它的真實(shí)含義幾乎已經(jīng)褪去，直接變成了洗腦的代名詞。于是乎，各個產(chǎn)業(yè)，各個行業(yè)，各個公司甚至包括男女之間的那些破事，都和PUA關(guān)聯(lián)起來。只要是PUA成功的地方，那就改名叫做愿景，使命，價(jià)值觀；而PUA失敗的地方，那就直接降檔為下套，做局，不要臉。

世界上唯一不變的就是一直在變，連PUA這么個詞語都無法例外。從搭訕達(dá)人走到洗腦神器這個地步，都是拜各式各樣，各行各業(yè)的“人才”所賜，這些“人才”終于用了一個看上去還算有點(diǎn)檔次的詞語PUA徹底地取代了“洗腦”兩字。其他行業(yè)的PUA我大概只是耳聞，但是關(guān)于夜場的PUA，我倒是一不小心有幸進(jìn)行過近距離地領(lǐng)教和接觸。而這就是今天我想和小伙伴們分享的行業(yè)PUA的一些事。

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一般而言，夜場里公館的男模都是有男領(lǐng)隊(duì)帶的，領(lǐng)隊(duì)對下面的人PUA最多的就是：在公館這個平臺能認(rèn)識很多有檔次的客人，認(rèn)識了她們，就意味著會有不一樣的資源和人脈，有了這兩樣，不管現(xiàn)在的你還是轉(zhuǎn)行后的你，難道還愁沒機(jī)會賺到錢嘛？所以好好干！

而夜場里會所的女孩一般都是媽咪帶的，并且媽咪十有八九都以女性為主，媽咪最常用的PUA話術(shù)就是：你們來這里是來賺錢的，不來賺錢你們來這里干嘛？有些事情習(xí)慣了就好，這年頭笑ｐｉｎ不笑ｃｈａｎｇ，賺錢才是王道。你看某某某剛來這里的時(shí)候啥都沒有，現(xiàn)在每天這錢賺得多輕松，所以想明白就好，好好地賺幾年，然后該干嘛干嘛。萬一碰到一個真心喜歡你的，那不就跟中了大獎一樣？

而說到夜店，那就相對要復(fù)雜一點(diǎn)，夜店的PUA話術(shù)和公館以及會所有相同之處，但又有不同之點(diǎn)。因?yàn)楣^幾乎是男領(lǐng)隊(duì)帶男模，會所幾乎是女媽咪帶女孩，但是夜店因?yàn)樯婕暗讲煌牟块T，多數(shù)團(tuán)隊(duì)里都有男有女，就算是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，男女也皆有可能，這就導(dǎo)致了不少團(tuán)隊(duì)里，都是男上司帶女下屬的配置。結(jié)果，夜店的PUA就又多了一種，叫做“情感管理”。對于這種PUA，我本人是非常不屑和鄙視的，因?yàn)槲矣X得這種操作有點(diǎn)無恥，所以這種PUA文化在當(dāng)時(shí)我自己的店里，我是明令禁止的。至于有些夜店里，真TMD沒有最無恥，只有更無恥。

每個大的城市，總有不少夜店，和大部分行業(yè)一樣，夜店這個行業(yè)內(nèi)卷也十分嚴(yán)重，各家都各出奇招，以避免在競爭中落于下風(fēng)。而我當(dāng)時(shí)的同行里，有一家的內(nèi)部文化，讓我嘆為觀止，PUA盛行程度之廣，影響之大，效果之佳，也讓我深感無語。這家夜店就稱之為M夜店吧。

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而M夜店的那個負(fù)責(zé)人在這里就稱之為F君吧。此人應(yīng)該對于男女情感學(xué)和心理學(xué)有過一定的研究和實(shí)踐，或者說，他本人可能之前經(jīng)歷過一些事，使得他比較擅長利用女下屬為其賺錢。夜店圈子里的人都知道，好的女營銷（包括男營銷）和美女客服，能直接對一個店的營業(yè)額起到至關(guān)重要的作用。既然是關(guān)鍵性的人才，那肯定會有其他的同行打她們的主意，挖她們跳槽。于是乎，如何綁定這些崗位上的美女，就成了很多夜店負(fù)責(zé)人需要好好研究的課題。研究著研究著，有的夜店通過畫大餅給她們希望，有的夜店通過提高待遇和提點(diǎn)給她們實(shí)惠，有的夜店通過增加團(tuán)隊(duì)凝聚力增加她們的歸屬感，當(dāng)然還有其他的夜店運(yùn)用了其他的方法，而M夜店搞的那套就是，只有徹底拿下這些美女員工，才能讓她們死心塌地地為其賣命。于是這個F君，在已有家庭的前提下，和他所看重和看中的這些女下屬進(jìn)行情感交流，時(shí)不時(shí)地給她們一些情感慰籍和關(guān)懷，讓這些美女下屬慢慢地從情感上依賴他，附屬他，崇拜他，最后“推倒”的事情也就自然而然的發(fā)生了。每當(dāng)這時(shí)，這些女孩會認(rèn)為這就是愛情，而為了愛情，她們就可以不顧一切?？墒?，對于F君來說，考慮的卻是如何玩弄和利用這些美女為他賺取更多的金錢。更讓人無語的就是，這個F君利用自己的身份，運(yùn)用同樣的套路，套住了不少這樣的美女下屬。

前面鋪墊得差不多了，接下來就輪到好戲登場。當(dāng)夜店生意下滑的時(shí)候，這個F君就會充分地發(fā)動這些美女，告訴美女們，店里的生意再不起來，他就會有很大的危機(jī)，而一旦他有危機(jī)，他就會背負(fù)一身的債務(wù)，甚至跑路，這樣可能再也見不到她們了。然后美女們就會變得十分糾結(jié)，因?yàn)槊琅畟円仓?，只要她們變得主動點(diǎn)，多撩撩客人，被客人揩點(diǎn)油，向客人撒撒嬌，就可能讓每桌的消費(fèi)提高不少，也可以讓一些客人來店里的頻率提高不少，但是這樣她們會覺得對不起F君。只是F君早就準(zhǔn)備好了說辭，只要任何一個美女跟他聊起這種糾結(jié)，矛盾的心理，他就會高舉愛情的大旗，運(yùn)用“你是為了我，才這么付出的。我知道你為難，假如你不愿意那就算了”的話術(shù)施展欲擒故縱的招數(shù)，把大部分美女下屬PUA地掉進(jìn)“情感泥沼”，心甘情愿地為F君撩客喝酒，就算是被占了便宜，為了她們心目中的愛情，也就這么忍忍過去了。至于什么時(shí)候F君想和哪個美女撇干凈了，只要讓其他美女去拿下她的客戶，然后再找個借口把那美女炒了便是。當(dāng)然這個借口還是要找得有點(diǎn)水平的，只是對于F君來說，那都是小菜一碟的事情。至于F君是怎么同時(shí)在一家店和不同的美女下屬保持這種關(guān)系的，具體是用了什么招，我是真的不太清楚了。

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俗話說得好，上梁不正下梁歪，M夜店后來的整個文化，變成了所有的男高管都效仿F君那套。F君管理和籠絡(luò)好那幾個管理層，然后管理層又抓部門的幾個美女核心，同樣的套路，同樣的藥方，以至于后來M夜店的女員工，好像覺得這都是很正常的事情了。這就是環(huán)境的力量，這就是M店P(guān)UA的功效，這也是社會上一些看似不太正常的組織能發(fā)展起來的原因，洗腦，洗腦，洗腦！

再后來，碰到了一件差點(diǎn)讓我直接爆粗的事情，使得我對于M店的PUA認(rèn)識更進(jìn)了一層。事情是這樣的，M店有個銷售經(jīng)理K君可能和那邊鬧矛盾，想帶他的團(tuán)隊(duì)到我這邊來。我本著愛惜人才的原則，盡管考慮到他和我店里的理念可能不太吻合，但還是秉著談?wù)効丛僬f的想法，約K君過來聊了聊。一頓寒暄后，我就問了問他要離開M店的原因，K君的意思是那邊說好的提成一拖再拖，并且獎懲機(jī)制執(zhí)行得很差，有時(shí)候他團(tuán)隊(duì)里的人被克扣工資很厲害。這種原因是否屬實(shí)，我肯定有辦法去驗(yàn)證，我更關(guān)心的是，K君過來后，到底能為店里帶來多少的營業(yè)額。于是我就試探性地問了下他，整個團(tuán)隊(duì)之前的業(yè)績和過來后保底有多少業(yè)績？結(jié)果K君對于業(yè)績的預(yù)期竟然很有自信，向我報(bào)了一個讓我有點(diǎn)吃驚的數(shù)額。我好奇心一下子就上來了，緊接著就問他為什么這么有信心，這么有把握。他說，他有個絕招，只要這招使出來，幾乎是百發(fā)百中。我饒有興趣地望著他，K君不無得意地接著說，在M店的時(shí)候，他有好幾撥大客，而他當(dāng)時(shí)搞定這些大客，都是通過他團(tuán)隊(duì)里的女孩搞定的。然而具體的搞定方法，說實(shí)話，讓我有一種毀三觀的感覺。按他的意思說，他經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)里的女孩洗腦，用的也是M店那個傳統(tǒng)的PUA方法，至于方法之外多關(guān)心關(guān)心，多買點(diǎn)小禮品啥的，也屬于正常操作范疇。等到用人時(shí)，K君就會和隊(duì)伍里的女員工說，今天要來個大客戶，他們一定要全力以赴，就算被揩油了，那也是為了整個組，為了K君，所以一定要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，拿下客戶。結(jié)果一到卡座上，不但客人和那些女孩子喝，并且K君也幫襯著客人勸自己的下屬喝。這樣一來，那些女員工就會在不知不覺中喝多。一般而言，就算喝多了，也會有同事扶到員工休息處休息。K君倒好，不但不在這種時(shí)刻照顧他的下屬，還趁著她們喝多了，把她們送到客人開的房間里面進(jìn)行推倒工作。第二天女員工醒來的時(shí)候，多少會有點(diǎn)情緒，接著K君馬上出場，又對他的女下屬進(jìn)行PUA，說是為了讓他可以在公司里抬起頭來，就委屈她幫他沖業(yè)績了，難道她忍心看到她所喜歡的人一輩子抬不起頭嘛？接著又是一大堆諸如“他一定會對她好等等“的屁話，然后再給點(diǎn)錢，買點(diǎn)化妝品，包包啥的，算是平息了女孩的情緒。

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這就是K君所說的絕招。這個事情又一次讓我明白，這個社會上有些人真的沒有底線，不但沒有底線，還以沒有底線為榮。像K君這樣的，真TMD是個混蛋。我是絕對不會讓這顆老鼠屎壞了我自己店里的這鍋粥的。結(jié)果就是我禮貌地回絕了K君，對于這種人，我只能在心里送給他一個大大的“滾”字。

不少時(shí)候，環(huán)境真的能改變一個人。一旦我們進(jìn)入到某個環(huán)境，我們就開始被動或者主動地進(jìn)入了被環(huán)境里面的很多規(guī)則PUA的流程，尤其對于那些年輕人，本來自己的三觀還沒真正的形成，一旦進(jìn)入到某個行業(yè)，置身于某種環(huán)境，往往會把這種環(huán)境中的一些陋習(xí)，或者說是潛規(guī)則，逐漸轉(zhuǎn)化為自身價(jià)值觀的一部分，然后隨波逐流，漸漸地就覺得有些事情是再正常不過了。于是我們看到，不少行業(yè)里面出淤泥而不染的個例越來越少；與之相反的卻是，淤泥的面積不斷地?cái)U(kuò)大，最終變成了大片的泥沼，只要掉進(jìn)去的人，就會在里面越陷越深，難以自拔，這就是PUA的魔性和可惡之處！而破解PUA的最好辦法，自有各家之言，從我個人觀點(diǎn)上看，那就是讓自己不斷地變強(qiáng)，擁有自己獨(dú)立的三觀，最后做好真正的自己！