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銷售的金句名言（關(guān)于銷售的金句）

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1、贈品促銷。企業(yè)對這一銷售妙計的運用已經(jīng)登堂入室了，贈予的東西也越來越令消費者喜出望外了。這一計的廣告投入是很小的，只需一條小小的廣告就夠了，余下的就由人際傳播來快速地、大面積地進行了。

2、降價促銷。使用這一計的企業(yè)可能是最多的。包括大型企業(yè)也常用這一計。

3、文化促銷。曾轟動全國的亞細亞商場的早期銷售成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的“越秀酒家”用文化做大菜，構(gòu)筑的越秀文化風(fēng)景線——越秀學(xué)術(shù)講座、店堂音樂、店內(nèi)書店、名人字畫等，提高了其品味，從而贏得了個性化的競爭優(yōu)勢。在發(fā)現(xiàn)了文化對銷售的獨特功能后，一大批企業(yè)就一發(fā)而不可收了，有的從命名上入手，如“孔府家酒”、“紅豆西服”、“毛家飯店”；有的從活動入手，如聘請著名歌手、樂隊、音樂演奏家、影視明星來進行演出；有的從民族風(fēng)俗入手，如征集對聯(lián)或下聯(lián)、猜燈謎、猜成語等，都明顯地促進了商品的銷售。

4、技術(shù)促銷。如北京現(xiàn)代城房地產(chǎn)公司開發(fā)的小區(qū)，采用了目前世界先進水平的綜合布線系統(tǒng)，為每個家庭特設(shè)的Internet專線接口，使上網(wǎng)速度比普通電話線上網(wǎng)至少快幾十倍，電腦和電話的接口還可隨意轉(zhuǎn)換；社區(qū)局域網(wǎng)Internet的建立，讓現(xiàn)代城的用戶足不出戶，盡可享受豐富多彩的各色網(wǎng)上服務(wù)，這對于文化層次高、善于與國際接軌的SOHO一族也是吸引力之一。某酒樓運用的電子點菜系統(tǒng)、某電影院引進的國際先進水平的放映與音響系統(tǒng)，某手機公司開發(fā)的手機上網(wǎng)功能，等等，都是技術(shù)促銷的成功例子。

5、集中優(yōu)勢 各個“征服”的策略

　　所謂“集中優(yōu)勢”策略就是企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，不僅要從長遠的角度來通盤考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃，而且要從市場規(guī)劃中選擇的一兩個有發(fā)展?jié)摿褪袌隹瞻椎氖袌鰠^(qū)域作為培養(yǎng)對象，集中企業(yè)的優(yōu)勢，進行“重點培養(yǎng)”，力圖集中精力培養(yǎng)一個成功一個。這種模式可以使得企業(yè)一步一個腳印，踏踏實實地在該市場占足優(yōu)勢后再將其他區(qū)域推廣，這樣不僅能夠減少企業(yè)的資金不必要的浪費，而且也可以為其他市場的推廣積累了寶貴的經(jīng)驗，形成了點帶動線，線形成面的良性循環(huán)，最終建立“點——線——面”的致勝格局?！凹袃?yōu)勢”也可以體現(xiàn)在對目標人群的集中推廣促銷，在第一批目標人群中獲得成功，再進而將策略進行復(fù)制，在第二批目標人群以及第三，四批目標人群中接連獲得成功，最后同樣可以建立“點——線——面”的致勝格局。

6、體驗為主 用體驗事實說話的策略

　　新品上市之初，是大多數(shù)消費者對該品牌尚未形成價格概念之時，選擇特價的促銷形式，與競爭對手打“價格戰(zhàn)”、以自己的劣勢來與對手的強項“肉搏”，純粹是自殺行為。俗話說得好，百聞不如一試。現(xiàn)今，消費者陌生的新產(chǎn)品越來越多，只有親身使用一下，才知道商品是否符合自身的需要；同一產(chǎn)品的品牌和數(shù)量如此之多，消費者只有深入了解清楚產(chǎn)品的基本功能、性能，并貨比三家、價比三家之后再出手。

7、促銷未動 “終端”先行策略

　　雖說目前“終端促銷”似乎早已成為了各品牌商家屢試不爽的“殺手锏”，但是隨著“終端”從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，“終端”建設(shè)是否完善，在很大程度上決定了終端促銷能否成功。新產(chǎn)品進入終端往往有兩種方式：一是企業(yè)直接面對終端客戶，即直銷；二是企業(yè)通過中間商運作終端客戶。對于企業(yè)來說，無論采取哪種方式，都要先客觀地評價自己的實力與終端所能夠提供的市場機會。維持良好的終端客情關(guān)系，不僅有利于維護歷經(jīng)艱辛而取得的終端業(yè)績，而且也會節(jié)省一筆終端促銷成本。

8、多管齊下 致力于品牌建設(shè)策略

　　在產(chǎn)品促銷中，最忌諱的就是一味地強調(diào)銷量而忽視品牌化發(fā)展。品牌是提高消費者認同度、延續(xù)企業(yè)生命的重要手段，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期有效的密切關(guān)系，更能有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品銷售的目的。

9、促銷策略強調(diào)：每一個市場行為都必須圍繞核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一性。在市場化程度越來越高、競爭日趨激烈的市場中，無論是產(chǎn)品還是促銷模式、促銷手段都很容易被模仿，也日益同質(zhì)化。企業(yè)沒有必要擁擠在狹窄的終端上以同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的促銷模式競爭，而是要因時因地因產(chǎn)品而異，力求做出特色，以差異化求發(fā)展。誰做得精深、誰做得專業(yè)，誰就能生存——誰的品牌能夠獲得消費者的青睞，誰就能夠成為贏家。在這種思想的指導(dǎo)下，我們所服務(wù)的客戶對產(chǎn)品的形象包裝、廣告策劃、銷售渠道都進行了相應(yīng)的部署和規(guī)劃，形成了完善的銷售體系。企業(yè)應(yīng)從總體著眼，使得促銷工具與促銷活動形成一體化，各部門協(xié)同作戰(zhàn)以滿足客戶的利益，將各個部門攥成拳頭而不是張開十指出擊。

10、“木桶原理”形象地應(yīng)用于整合銷售，將每一個銷售步驟看成是構(gòu)成木桶的一條木板，每個銷售的步驟圍繞的核心即是木桶的目的——盡可能地多裝水并將水轉(zhuǎn)移，這就是成功銷售。

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