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亞馬遜平臺的三個規(guī)則是什么（亞馬遜的基本運(yùn)營操作）

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前兩天分享了一個由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜的心路歷程，得到很多朋友的共鳴，也提出了一些問題，從私信的內(nèi)容來看，大家比較關(guān)心亞馬遜新品運(yùn)營的方法和流程，這里詳細(xì)跟大家分享一下。

首先聲明，這些知識也是我從大佬那里學(xué)來的，內(nèi)容如有相似或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人刪改：

亞馬遜平臺的三個規(guī)則是什么（亞馬遜的基本運(yùn)營操作）

亞馬遜新品運(yùn)營流程

新品運(yùn)營的前提是選品，只有選好品，下邊的工作才會順利進(jìn)行，甚至事半功倍。

上圖從新品到前十是一個完整的流程，這過程中的每一步都要用心操作：

  • 新品發(fā)貨到補(bǔ)貨期間做前端優(yōu)化：圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述和A+頁面；后臺優(yōu)化：關(guān)鍵詞，類目節(jié)點(diǎn)等。7-10日內(nèi)測評出來的產(chǎn)品通常會來評論，這個時候是上廣告的最佳時期，一般都會有比較好的效果。
  • 貨到之后，隨著listing廣告的開啟，銷量和評論的增加，要重點(diǎn)關(guān)注流量的變化以及轉(zhuǎn)化情況，記錄自己和競爭對手的數(shù)據(jù)，并作出相應(yīng)的調(diào)整。
  • 做到目標(biāo)前100的時候，就要報各種活動，秒殺等，并關(guān)注站外，跟進(jìn)廣告數(shù)據(jù)，流量和轉(zhuǎn)化率的變化，判定站外是否有效果。
  • 繼續(xù)跟進(jìn)listing的流量變化，根據(jù)具體情況做調(diào)整，保持排名。
  • 整個過程一定要保持庫存不斷貨。

再跟大家分享一個listing寫作的技巧：

標(biāo)題：Wooden Board Bead Game Toy, Wooden Go Games Set Dots Shuttle Beads Board Games Rainbow Clip Beads Puzzle of Wooden Clip Beads Rainbow Toy Early Education Puzzle Board Game

這里邊的主關(guān)鍵詞我會選擇wooden board beads game，比Wooden Board Bead Game Toy的搜索結(jié)果稍微大點(diǎn)，可以適當(dāng)引流。標(biāo)題最重要的前70個字符Wooden Board Bead Game Toy不會影響搜索wooden bead game,無論寫標(biāo)題還是選擇關(guān)鍵詞，都要搜索目標(biāo)市場國家的書寫和語言習(xí)慣，不能自己想當(dāng)然。

小標(biāo)題：

  1. 五點(diǎn)小描述不建議全部大寫，在英美的書寫習(xí)慣里，全部大寫是警告的意思，不建議使用。
  2. 文案標(biāo)題的標(biāo)點(diǎn)符號確保是英文模式。每個標(biāo)點(diǎn)符號之后要記得打上空格，之前不用。
  3. 五點(diǎn)之后不加句號，根據(jù)要罵尋官方解釋，五點(diǎn)是讓你描述五個特征，不是寫五個句子。
  4. 建議一個店鋪統(tǒng)一一種文案寫作規(guī)范，比如五點(diǎn)描述小標(biāo)題之后一個冒號，橫杠，或者一個括號包裹小標(biāo)題。

標(biāo)題和五點(diǎn)描述的權(quán)重最高的，標(biāo)題精練描述準(zhǔn)確，五點(diǎn)簡潔突出重點(diǎn)，合理埋詞。這樣潛在買家才能找得到我們，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

圖片：圖片一定要原創(chuàng)的，千萬不要圖省事從亞馬遜或者谷歌上搜索圖片，稍作修改或者直接不修改就拿來用，這是自己給自己埋的大雷。只要鏈接銷量起來，排名起來，一定會被原鏈接作者看到，那個時候一個投訴，一夜回到解放前。平臺會先下架鏈接，然后會讓你跟作者聯(lián)系解決，不說最后能否解決問題，就是這個過程就會讓你的排名掉得一塌糊涂。

這些也是自己的教訓(xùn)，當(dāng)時的處理是是費(fèi)心又費(fèi)力，還好最后問題解決，不過也讓我listing沉寂了三個多星期才慢慢恢復(fù)。

產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述這里是大小標(biāo)題的擴(kuò)展，無論是普通描述還是A+頁面，都要盡可能詳細(xì)的描述，產(chǎn)品材質(zhì)，顏色，特征，功能，重量，尺寸，應(yīng)用場景這些，描述的權(quán)重沒標(biāo)題和五點(diǎn)大，認(rèn)真撰寫即可。

我從事外貿(mào)十年，現(xiàn)在嘗試轉(zhuǎn)型亞馬遜，一直在路上，一路在成長，如果有一樣在路上的朋友，歡迎溝通交流。以下資料如有需要，可私信索取。

亞馬遜平臺的三個規(guī)則是什么（亞馬遜的基本運(yùn)營操作）

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