營(yíng)銷理論4p和4c（4p營(yíng)銷理論）
1.從企業(yè)角度來看，所有的企業(yè)和生意都是在不確定性中尋找確定性，沒有長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)和品牌，企業(yè)家和營(yíng)銷人都在尋找企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的方法，但是這個(gè)方法真的有嗎？
2.企業(yè)從戰(zhàn)略咨詢公司采購(gòu)一套戰(zhàn)略，從營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)采購(gòu)一套營(yíng)銷方法，其目的都在于實(shí)現(xiàn)當(dāng)前的發(fā)展需要，或解決當(dāng)前的問題。無論是著眼于長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，還是著眼于當(dāng)前的增長(zhǎng)和發(fā)展，都要看企業(yè)自身和市場(chǎng)的具體情況……
3.戰(zhàn)略咨詢公司賣戰(zhàn)略，營(yíng)銷咨詢公司賣策劃方案，設(shè)計(jì)公司賣設(shè)計(jì)，廣告媒體公司賣媒體，每個(gè)市場(chǎng)分工者都是為企業(yè)提供解決方案，不同的社會(huì)分工為企業(yè)解決不同的問題，為什么各個(gè)分工之間又會(huì)產(chǎn)生分歧呢？
4.最本質(zhì)的原因還是對(duì)勝利果實(shí)的奪取，某個(gè)企業(yè)獲得成功后，服務(wù)過該企業(yè)的機(jī)構(gòu)都覺得是自己的功勞，戰(zhàn)略公司說是因?yàn)樗膽?zhàn)略正確；營(yíng)銷咨詢公司說是因?yàn)樗臓I(yíng)銷策略高明；設(shè)計(jì)公司說是因?yàn)樵O(shè)計(jì)完美；廣告媒體說是因?yàn)樗拿襟w傳播威力大……
5.戰(zhàn)略解決了企業(yè)方向的問題，讓企業(yè)對(duì)于從哪兒來？到哪兒去有了明確的規(guī)劃；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行解決了企業(yè)如何去？怎么去？用什么方法達(dá)到目的。而人們往往糾結(jié)的是二者誰(shuí)更重要，但企業(yè)發(fā)展需要的是適用，這只是一個(gè)階段性和先后問題，難道沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就無法生存了？戰(zhàn)略還沒有被使用的時(shí)候，企業(yè)不也照樣發(fā)展？什么時(shí)候需要戰(zhàn)略？戰(zhàn)略真能決定一切？很多事情人們僅僅用邏輯去判斷也是有失偏頗的……
6.理論存在的價(jià)值是源于實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)踐，然后繼續(xù)總結(jié)，修正提煉出更完善的理論，然后再實(shí)踐如此循環(huán)往復(fù)。很多時(shí)候人們會(huì)進(jìn)入理論的怪圈，本來是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論正確與否的標(biāo)準(zhǔn)，但人們卻顛倒行事用企業(yè)經(jīng)營(yíng)去套理論，明明很多理論都有起局限性和時(shí)代性，人們卻偏偏要去找各種符合該理論的實(shí)踐，去證明該理論的萬(wàn)能和維護(hù)其崇高地位……
7.人類社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，不容置疑都是站在前人的肩膀上不斷向前，但隨著信息的大爆炸，在這個(gè)人人都可以通過讀書、上互聯(lián)網(wǎng)或其他渠道的學(xué)習(xí)掌握前人智慧和經(jīng)驗(yàn)的時(shí)代，知識(shí)成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，原來的知識(shí)和理論得到了傳承和延伸，各種思想迷霧也隨之而誕生……
8.我們深處信息爆炸的時(shí)代，全人類的智慧和經(jīng)驗(yàn)等各種知識(shí)唾手可得，但人們卻陷入了最尷尬的境地，那就是判斷力的缺乏，由于認(rèn)知水平的差異，同樣的知識(shí)在不同人的認(rèn)知中呈現(xiàn)出了不同的狀態(tài)，甚至可以說大部分的理論早已被扭曲和錯(cuò)誤使用，但是人們卻深陷其中而不自知……
9.單一理論被眾人追捧，一家之言成了萬(wàn)能公式，一種思想成為治世良方，提出理論的人被捧上神壇。很多人把理論發(fā)展成了宗教，自創(chuàng)某個(gè)門派后其他理論就成了邪魔外道，信徒也因?yàn)榻邮芰艘患抑?，從此停止了?duì)其他理論的了解，停止了對(duì)事物真相和本質(zhì)的探索，這是一種理解狹隘思想和認(rèn)知偏見，沒有用發(fā)展的眼光看待問題……
10.人永遠(yuǎn)缺乏的是認(rèn)識(shí)和判斷，即便是有深厚積累和實(shí)踐的學(xué)者或?qū)＜?，也不敢說自己所有的判斷和決策都正確，任何事情總是在不斷修正和探索中前行，做決策和判斷的依據(jù)不僅僅是前人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，也不能止于現(xiàn)有的理論實(shí)踐，人們總希望找到從特殊到普遍方法和捷徑，縱覽古今中外企業(yè)的成功與失敗，不妨仔細(xì)思考一下這種方法真的有嗎？
11.對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的探索永遠(yuǎn)沒有盡頭，基業(yè)長(zhǎng)青，永續(xù)經(jīng)營(yíng)也永遠(yuǎn)不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，值得思考的是，如何根據(jù)環(huán)境不斷進(jìn)化和持續(xù)改善，讓企業(yè)存續(xù)的時(shí)間盡可能更長(zhǎng)，不要心懷投機(jī)和僥幸，畢竟這個(gè)世界根本沒有什么萬(wàn)能公式，也沒有什么一勞永逸。
12.無論什么理論，都是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，脫離了實(shí)際情況的理論都不足取，作為企業(yè)發(fā)展的外部智慧，提供戰(zhàn)略或解決方案，也僅僅是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的整個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮著很小的一部分作用。
最后：
無論是戰(zhàn)略咨詢賣戰(zhàn)略，還是營(yíng)銷咨詢賣營(yíng)銷，服務(wù)的最終目的都是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)的問題進(jìn)行解決，做戰(zhàn)略咨詢的沒必要把戰(zhàn)略捧到天上，認(rèn)為企業(yè)缺了戰(zhàn)略就沒辦法生存，沒有戰(zhàn)略也有其活法；做營(yíng)銷咨詢也沒必要把某種策略和方法賣給所有人……
不同的企業(yè)面對(duì)的是不同的問題，何況相同的企業(yè)面對(duì)的問題都有所差異。企業(yè)發(fā)展有階段性，不同階段有不同的問題，而不是因?yàn)槭掷镏挥绣N子，就認(rèn)為什么事情都可以敲一下，這不但不可取也是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任！
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