各家直播平臺(tái)的年度賽事，歷來是被熱議的焦點(diǎn)。

11月29日，快手2021年度盛典公會(huì)賽落幕。四大賽道共決出12個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，娛加娛樂、曙光一線、正娛傳媒、天犇傳媒等多家知名公會(huì)表現(xiàn)亮眼，此外也不乏有黑馬公會(huì)突圍。

雖然是公會(huì)體系的后來者，快手在短期內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

公會(huì)和平臺(tái)互利共生。有流量、能賺錢，快手仍然是公會(huì)生存和發(fā)展的最佳選擇。

第二屆公會(huì)賽落幕

“今年公會(huì)賽會(huì)打得這么激烈，真的是完全沒有預(yù)料到?！?/span>拿下了快手公會(huì)賽王者賽道冠軍的娛加公會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人刀凌在接受新播場(chǎng)采訪中如是說。

11月29日，在網(wǎng)友和平臺(tái)用戶們?nèi)匀桓邼q的討論情緒中，快手2021年度盛典公會(huì)賽段落幕。經(jīng)過為期一周的激烈比拼，有多家公會(huì)憑借亮眼的表現(xiàn)在公會(huì)賽中獲獎(jiǎng)，給即將過去的一年畫下圓滿句號(hào)。

其中，娛加娛樂、曙光一線、天犇傳媒分別獲得王者賽區(qū)冠亞季軍。

今年是快手第二年舉辦年度盛典。如果說去年各家公會(huì)都還在觀望、走保守打法的路子，那么今年各家無疑都是鉚足了勁。

“我們從一個(gè)月以前就開始做準(zhǔn)備，不管是動(dòng)員主播、還是直播內(nèi)容準(zhǔn)備、聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)配合，很早就開始籌劃?！?/span>刀凌告訴新播場(chǎng)，娛加娛樂能夠在每個(gè)賽段都保持靠前名次，與公會(huì)大家早早籌備以及有策略的打法分不開。

眾城傳媒公會(huì)長(zhǎng)豪大對(duì)這次比賽也是激情滿滿，“去年大家都不怎么沖，也不注重排名，但今年各家特別注重排名，所以特別有激情?！?/span>

相比去年，快手今年的公會(huì)賽在賽制方面就進(jìn)行了升級(jí)和延伸。

比賽包括排位賽、晉級(jí)賽、淘汰賽、半決賽和決賽5個(gè)賽段；第一天排位賽結(jié)束后，就對(duì)排名TOP100的公會(huì)按照打出的盛典值進(jìn)行賽區(qū)劃分和評(píng)估排名，共分為王者、星耀、鉆石和白金四大賽區(qū)，讓實(shí)力相當(dāng)?shù)墓珪?huì)之間進(jìn)行比拼，強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決，提升了比賽的激烈程度和可看性。

正娛傳媒公會(huì)負(fù)責(zé)人就表示：“今年的賽制有排位賽、有車輪戰(zhàn)、有回合制，讓每個(gè)公會(huì)的實(shí)力都的到充分的發(fā)揮，不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)比賽的失利而淘汰，能真正的發(fā)揮比賽的公平公正公開的原則，也能真正的決出有實(shí)力的公會(huì)。”

星娛時(shí)代傳媒公關(guān)總監(jiān)匡偉也認(rèn)為今年賽制的創(chuàng)新讓公會(huì)和主播如魚得水?！斑@一次年度賽有兩個(gè)設(shè)計(jì)，我們比較認(rèn)可的，第一是賽道預(yù)選，大家能夠匹配到相應(yīng)的工會(huì)或者團(tuán)隊(duì)或者主播，有利于不同類型主播健康成長(zhǎng)。第二個(gè)是循環(huán)PK賽的模式，能夠檢驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力”，匡偉表示。

“經(jīng)?？梢钥吹秸緝?nèi)一些八卦賬號(hào)也加入到公會(huì)賽的討論中，在直播間和粉絲預(yù)設(shè)結(jié)果等等，整個(gè)平臺(tái)熱度都被帶起來了?！?/span>一名關(guān)注了公會(huì)賽的粉絲也如是說道。

同時(shí)，年度賽升級(jí)的資源曝光和獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)也大大提高了公會(huì)和主播們的參與積極性。

值得注意的是，在公會(huì)賽期間，有很多公會(huì)主播都主動(dòng)帶上了自家的公會(huì)“馬甲”，“這在去年幾乎沒有怎么看見，但今年是主播自愿去帶馬甲?！?/span>

“還出現(xiàn)一些用戶自動(dòng)組成的戰(zhàn)隊(duì)、公會(huì)粉絲，”刀凌表示，“這些都能反映出，不管是主播側(cè)還是用戶側(cè)，對(duì)年度盛典仍然是很認(rèn)可和關(guān)注的，對(duì)我們做直播的人來說，也增加了信心?！?/span>

曙光一線公會(huì)會(huì)長(zhǎng)王曙光也告訴新播場(chǎng)，因?yàn)槟甓仁⒌淦陂g主播們的優(yōu)異表現(xiàn)，讓平臺(tái)內(nèi)不少主播也認(rèn)識(shí)了解到曙光公會(huì)，“包括進(jìn)公會(huì)的、沒進(jìn)公會(huì)的，他們都會(huì)對(duì)曙光有一個(gè)初步的了解，或者是知曉。所以對(duì)最近的招募來說還比較好招?！?/span>

據(jù)參賽公會(huì)透露，在活動(dòng)期間，觀眾打賞積極性十足，有多家公會(huì)流水增幅迅猛，旗下主播直播間熱度十分高漲。

其中，娛加娛樂日開播的有效主播人數(shù)在1000人以上，整體大盤流水相較日常流水上漲近50%，“有些主播的人氣也從平常兩三千，到比賽人氣漲到兩三萬?！北姵莻髅狡煜轮鞑ラ_播率攀升，流水實(shí)現(xiàn)了倍速增長(zhǎng)，其中一位主播在比賽期間的流水從幾十萬上漲到到幾百萬。

突圍的“黑馬”

值得注意的是，在快手發(fā)布的年度盛典公會(huì)賽榮譽(yù)戰(zhàn)報(bào)上，既有像娛加娛樂、曙光一線、天犇傳媒等老牌公會(huì)，也有如久昌傳媒、眾鑫等黑馬公會(huì)的身影。

同時(shí)，平臺(tái)年度也涌現(xiàn)了一批黑馬主播。

例如，曙光一線旗下6位獲獎(jiǎng)主播中，新人主播就占了3位，均是在9月份才來到快手直播的；

而像娛加的主播銀火火，雖然是首年參加快手年度賽，但在比賽期間，個(gè)人直播間熱度增長(zhǎng)達(dá)到10倍以上，甚至還出現(xiàn)在不少官方的熱門榜單上。

八卦賬號(hào)自發(fā)安利銀火火

“各個(gè)賽道有涌現(xiàn)出新公會(huì)、新主播，特別是一些去年沒有出現(xiàn)在榜單里的公會(huì)和主播。這些也說明了快手生態(tài)其實(shí)一直在完善，外部的一些公會(huì)同行們加入到這個(gè)平臺(tái)，對(duì)快手是一個(gè)認(rèn)可。我們看到了，信心也更大?！钡读枵f道。

作為一家在直播賽道上跑了多年的老牌公會(huì)，娛加娛樂也是快手開放公會(huì)體系后、入駐的第一批公會(huì)。

2019年12月，快手直播娛樂公會(huì)正式對(duì)外開放，“當(dāng)時(shí)是官方第一次放開，快手這么大一個(gè)平臺(tái)，巨額的流量誘惑，我們肯定要過來的。”彼時(shí)，娛加娛樂已經(jīng)在傳統(tǒng)PC直播秀場(chǎng)平臺(tái)上做了好幾年，正面臨轉(zhuǎn)型階段，“對(duì)于我們轉(zhuǎn)型來說很重要，所以來到快手?！?/span>

相比于傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播平臺(tái)，很快，娛加娛樂感受到快手私域流量?jī)r(jià)值的重要性。除了平臺(tái)流量足夠大，可以帶來自然熱度之外，快手粉絲粘性高、情懷型付費(fèi)占比高，也讓娛加娛樂在快手的布局更加側(cè)重。據(jù)了解，不僅是線下主播，娛加也會(huì)為線上主播提供短視頻指導(dǎo)、甚至是幫忙做剪輯，最快大概9個(gè)月時(shí)間，娛加就孵化了一個(gè)百萬粉絲的賬號(hào)。

而對(duì)老主播，在接受采訪的幾家公會(huì)中，他們的看法有一個(gè)共同點(diǎn)——快手主播往往都比較“成熟”。

“他們有基礎(chǔ)、甚至基礎(chǔ)挺好，只是說現(xiàn)階段可能在人氣等方面遇到一些瓶頸?！睘榇?，針對(duì)這部分主播，通過公會(huì)引入，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)找到解決對(duì)策后，“大多數(shù)主播都能夠突破這個(gè)瓶頸，再往上走一走的。”

2020年快手直播年度盛典獲獎(jiǎng)主播

與此同時(shí)，快手直播獨(dú)特的用戶屬性也是吸引著公會(huì)和外站主播的重要原因之一。曙光一線公會(huì)會(huì)長(zhǎng)王曙光則用了一個(gè)詞形容快手用戶——純粹。

“像這種年度賽，很多用戶都愿意、而且會(huì)鼓勵(lì)主播去參加、去得到曝光度?！?/span>他說道，“他們可能就是純粹地欣賞這個(gè)主播、喜歡你，去為你打賞。主播獲獎(jiǎng)了，這些粉絲也是有榮譽(yù)感，他們也很開心幫助自己的主播拿到獎(jiǎng)杯、走紅毯。

正娛傳媒負(fù)責(zé)人十一也對(duì)快手用戶的粘性表示認(rèn)可，“年度賽對(duì)于快手用戶來說也是一次成長(zhǎng)，讓用戶對(duì)主播的粘性有很大的提高，更加的團(tuán)結(jié)。在這樣的粘性和支持下，我們還是挺期待每一次的大型的年度IP賽事”。

快手公會(huì)正當(dāng)時(shí)

事實(shí)上，在公會(huì)迅速成長(zhǎng)的背后，也是快手直播逐步完善自身生態(tài)的真實(shí)寫照。

作為公會(huì)體系的后來者，到了2019年底，快手開始全面開放公會(huì)入駐。

盡管布局較晚，但可以看到的是，在不到短短兩年的時(shí)間里，快手直播平臺(tái)的公會(huì)體系、中長(zhǎng)尾主播的生態(tài)也都變得豐富多元起來。

這也讓快手的用戶、內(nèi)容生態(tài)都得到進(jìn)一步發(fā)展，從而促進(jìn)平臺(tái)的直播營(yíng)收增長(zhǎng)和內(nèi)容生態(tài)繁榮。

據(jù)11月23日快手Q3數(shù)據(jù)顯示，快手第三季度的直播收入達(dá)77億元，環(huán)比增長(zhǎng)7.4%。其中——

直播平均月付費(fèi)用戶恢復(fù)增長(zhǎng)至4610萬，環(huán)比增長(zhǎng)3.6%；

直播滲透率由2021年第一季度的66%，逐步提升至2021年第三季度的78%。

“在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈大環(huán)境下，我認(rèn)為快手還是不錯(cuò)的。”一家公會(huì)負(fù)責(zé)人告訴新播場(chǎng)，他們旗下部分合約到期后轉(zhuǎn)會(huì)到快手和其他平臺(tái)的主播，在一段時(shí)間沉淀對(duì)比發(fā)現(xiàn)，“轉(zhuǎn)到快手的主播，整體流水情況表現(xiàn)比較穩(wěn)定。”

數(shù)據(jù)顯示，2021年11月大型公會(huì)開播較年初漲幅150%。各大公會(huì)也賺的盆滿缽滿，10月份，娛加娛樂毛利潤(rùn)較年初增長(zhǎng)8倍，曙光一線毛利潤(rùn)較年初增長(zhǎng)6倍，正娛傳媒毛利潤(rùn)較年初增長(zhǎng)超5倍。公會(huì)開播率也大幅提升，11月眾城傳媒開播較年初增長(zhǎng)6倍，星娛時(shí)代增長(zhǎng)3倍，正娛傳媒開播增長(zhǎng)3倍。

與此同時(shí)，從流量層面來看，快手也擁有更加廣泛的發(fā)展空間，能夠滿足任何體量的主播開播。

“快手能給到主播的流量和人氣都是其他平臺(tái)無法給予的，在快手平臺(tái)，無論是大主播還是小主播，每個(gè)人都是公平對(duì)待。”十一如是說道。

快手也通過打造系列活動(dòng)IP、推出公會(huì)主播扶持計(jì)劃等等，加大直播流量分發(fā)滲透，增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光機(jī)會(huì)，從而幫助更多公會(huì)和主播快速成長(zhǎng)。

像年度盛典這種年末大型平臺(tái)活動(dòng)，更是會(huì)在短期內(nèi)提供集中、高額的曝光，讓更多優(yōu)質(zhì)的公會(huì)和主播以熱門推薦位、榜單等方式被看見。

還有像今年快手推出的“藍(lán)海計(jì)劃”，在同城頁設(shè)置了專屬的推薦位，可以為直播間帶來遠(yuǎn)比日常推薦位更高的流量資源，大大緩解了部分主播在成長(zhǎng)中面臨的問題。

此外，快星計(jì)劃為優(yōu)質(zhì)的外站主播入駐快手提供了從流量到返點(diǎn)的雙重利好，而“快手達(dá)人聯(lián)運(yùn)計(jì)劃”更是聯(lián)合公會(huì)幫助平臺(tái)內(nèi)的高粉達(dá)人開播，提供了從前期培訓(xùn)、內(nèi)容策劃到粉絲維護(hù)等各類專業(yè)扶持。

刀凌就告訴新播場(chǎng)，娛加娛樂不僅拿下了“藍(lán)海計(jì)劃”廣州地區(qū)合伙公會(huì)資格，計(jì)劃提供的同城流量獎(jiǎng)勵(lì)，更是幫助了旗下不少存量主播突破瓶頸期、實(shí)現(xiàn)了新一輪的快增長(zhǎng)。豪大則認(rèn)為在官方扶持政策的支持下，公會(huì)也更有干勁兒，無論是主播開播、流量獲取，還是公會(huì)的整體成長(zhǎng)都很有幫助。

每年年末，各大平臺(tái)的年度盛典都會(huì)在業(yè)內(nèi)掀起一股熱浪。公會(huì)和主播的激烈角逐，也集中展現(xiàn)了一個(gè)平臺(tái)的直播綜合實(shí)力。

持續(xù)增長(zhǎng)的直播收入，更多優(yōu)質(zhì)和黑馬公會(huì)的勃發(fā)，多元化的主播矩陣和內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建，快手顯然交上了一份漂亮的成績(jī)單。

而新的一年快手要做什么，還有得故事講。