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六月份抖音，六月份抖音活動？

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六月份抖音，六月份抖音活動？

在6月，抖音的美妝銷售總額達到了100億至250億元。在6月18日，銷售額達到了頂峰，單日的GMV達到10億至25億元。然而，隨后的6月19日至30日期間，銷售額出現(xiàn)了顯著下滑，單日平均GMV降至僅有2.5億至5億元。

美妝網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)顯示，與前兩個月相比，此次美妝榜單前20名的變化并不顯著，白牌產(chǎn)品的數(shù)量有所減少，國產(chǎn)品牌的影響力持續(xù)上升，甚至超過了國際品牌。韓束和珀萊雅依然占據(jù)榜單的前兩位，表明抖音美妝市場的秩序已經(jīng)基本穩(wěn)定。為了深入了解美妝品牌在抖音平臺的競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢，美妝網(wǎng)特別與蟬魔方合作，分析了6月的美妝榜單，以期為行業(yè)提供一些有益的見解。

六月份抖音，六月份抖音活動？

01

國貨熱潮愈發(fā)明顯，白牌產(chǎn)品面臨淘汰。

在6月的抖音美妝護膚TOP20品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)了11個席位，展現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢。曾經(jīng)在抖音上表現(xiàn)突出的白牌品牌，除了嬌潤泉外，其他均已跌落，造物者排名第33，VC第46，BUV第41，溫博士第68，F(xiàn)V第109，玫瑰頌第127名。推動這些白牌崛起的團隊被稱為“廈門幫”，他們在過去兩年內(nèi)依賴類似的策略迅速嶄露頭角。然而，在最近的兩個月里，這些白牌的增長勢頭減弱，提醒人們對這種模式保持警惕。

從品類分析來看，護膚品依然占據(jù)了18個席位，繼續(xù)領(lǐng)先于其他類別。今年，科蘭黎和肌膚之鑰首次躋身該榜單。至于彩妝，則只占據(jù)一個席位，榜首由花西子獲得。在今年1到5月期間，AKF、圣羅蘭、花西子和柏瑞美都曾占據(jù)彩妝的TOP1，說明彩妝領(lǐng)域的排名變動非常頻繁。

值得注意的是，Ulike旗下的美容儀品牌極萌，時隔半年重新回到了榜單前20名。由于4月1日起實施的新美容儀規(guī)定，整個行業(yè)經(jīng)歷了洗牌。在這種情況下，極萌迅速找到新的發(fā)展方向。其于5月20日推向市場的重磅新品——透皮膠原光美容儀，目前已在抖音美容儀的暢銷榜、人氣榜和性價比榜上均位列前三。

六月份抖音，六月份抖音活動？

根據(jù)成交價格的平均值分析，赫蓮娜的平均成交價格高達3585.77元，位列TOP20之中，成為價格最高的品牌，而嬌潤泉則以最低的72.36元排名底部。從價格區(qū)間的分布來看，成交價超過1000元的品牌有5個，位于500-1000元之間的品牌有3個，在200-500元的品牌有8個，而200元以下的僅有4個。與此同時，抖音美妝的客單價正在逐步追趕淘寶和天貓，顯示出低價模式在抖音的吸引力逐漸減弱。

02

創(chuàng)新營銷方式讓品牌脫穎而出，第三類品牌迎來迅速發(fā)展。

在今年618促銷期間，化妝品市場整體表現(xiàn)不佳，但抖音電商的美妝類產(chǎn)品卻較去年同期實現(xiàn)了107%的增長。這一現(xiàn)象再次體現(xiàn)了抖音作為化妝品行業(yè)重要營銷平臺的地位，同時也在助力美妝品牌加速實現(xiàn)增長。

最近，一個顯著的趨勢是創(chuàng)始人IP的崛起，第三類品牌正在逐漸興起。例如，F(xiàn)ENTY BEAUTY BY RIHANNA的創(chuàng)始人蕾哈娜在抖音進行首次直播，并與“抖音商城·大牌驚喜日”IP活動聯(lián)動，出現(xiàn)在多個直播間，包括@琦兒Leo、@深夜徐老師，以及她自己品牌的官方旗艦店。數(shù)據(jù)顯示，整場直播的觀看人數(shù)達到了3800萬，蕾哈娜的首秀之后，品牌店鋪的新客戶增長率超過了1400%，有效地推動了銷量的增長，提升了品牌的影響力。

在6月5日晚上，潔麗雅集團的創(chuàng)始人長孫石展，與他的二叔攜手推出了“毛巾少爺”IP的首次抖音直播帶貨活動。此次直播吸引了超過150萬觀眾，其中實時在線人數(shù)超過5萬，直播銷售額突破500萬元，成功登頂抖音床上用品類目的榜首。

榜單中排名第11的DCEXPORT是“創(chuàng)始人IP品牌”的典范。一位業(yè)內(nèi)專家公開指出，從DCEXPORT每筆交易的投入和產(chǎn)出情況來看，其凈利率明顯高于韓束；此外，其主打產(chǎn)品的生命周期也顯著長于溫博士。這一切歸功于其創(chuàng)始人“單身媽媽”、“獨立女性”及“創(chuàng)業(yè)女總裁”的人設(shè)深入人心，受眾群體更加高端精致，因而對品牌的粘性和忠誠度也更高。

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事實上，在化妝品行業(yè)，許多品牌通過塑造創(chuàng)始人的個人形象來實現(xiàn)GMV的增長，這種案例屢見不鮮。

例如，美妝博主方俊平和張沫凡在微博上創(chuàng)建了個人品牌形象，這為他們的美妝產(chǎn)品在淘寶上的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。此外，在快手平臺上，像黛萊皙、朵拉朵尚、夢泉、韓熙貞和春之喚等知名品牌，最近兩年也通過建立強有力的人物品牌形象，成功在下沉市場中實現(xiàn)了快速盈利。

葉海洋所塑造的“獨立女性”強人設(shè)IP，在抖音上進一步推動了DCEXPORT的銷售轉(zhuǎn)化，實際上與很多品牌的策略沒有太大區(qū)別。它們同樣都是利用內(nèi)容作為載體，先吸引用戶關(guān)注這個“人”的形象，之后通過建立信任和情感共鳴，最終實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，抖音電商已成為許多品牌創(chuàng)始人和集團高管打造個人品牌的首要平臺，例如花皙蔻的創(chuàng)始人牡丹夫婦小蘇和大V，以及方里的菊子等。從過去兩年它們在抖音上的GMV增長趨勢來看，創(chuàng)始人個人品牌確實在一定程度上加強了品牌的力量。

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總體來看，6月的美妝市場與上月保持了相對的穩(wěn)定，這得益于抖音電商平臺的獨特優(yōu)勢，它為“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進熱銷商品”的美妝產(chǎn)品打造開辟了新的方向。未來，美妝品牌們又將呈現(xiàn)出怎樣的精彩故事，值得我們密切關(guān)注。

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