服裝促進銷售方法，服裝店提高銷售的方法？
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如何十倍提升銷售效率？四個核心法寶供你參考。
01
精準開發(fā)客戶
普通銷售員常見的三大錯誤
1、對于精準客戶，完全沒有認知
這些銷售認為，客戶就是抓一個是一個，最終的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)抓得很多都是小魚小蝦，沒有了任何的準心
2、銷售未能識別出誰是精準客戶，不清晰精準客戶的畫像。比如他的年齡層，他的區(qū)域、他的行業(yè)，他的消費需求等等。
3、懶得開發(fā)精準客戶
在這樣子的銷售眼里看來，這些精準客戶更多的不屬于自己，覺得開發(fā)難度大，開發(fā)周期長，自己覺得說身邊有一些人想抓就抓，沒有長期主義思維。
總之，我們必須要對客戶進行精準拜訪，才能帶來高價值銷售的結(jié)果。
02
精準拜訪客戶
一個成功的銷售在客戶拜訪之前，會有三個方面來鑒定。
1、鑒定客戶的購買需求是否強烈
有的時候如果對方需求不強烈的話，銷售干脆也不要花這個時間去進行溝通。
2、鑒定客戶的購買力
有的客戶可能需求很強，但是他并不一定有足夠強大的購買力，這個也是一個很大的問題。
3、鑒定客戶的購買決策權(quán)
對于需求也強，也有購買力的客戶，但有的人可能不是決策人，還需要通過上面的老板來決策。這樣子的話也是需要去做這樣子的一個深入地篩選的。
03
幫助客戶創(chuàng)造價值
很多的銷售過去拜訪客戶都是低價值的，更多的是為了成交而成交，除了產(chǎn)品銷售之外就沒有其他可談的了，沒有真正為客戶提供除產(chǎn)品之外的價值。
而我們是真正需要做到幫客戶帶來除產(chǎn)品之外的額外附加值，比如說我們的服務(wù)，我們的整體解決方案等。
對于理性的人來說，不會看太多天花亂墜的廣告語宣傳，不會聽太多銷售的花言巧語，只會關(guān)注自己最熟悉的那個細節(jié)是否能實際去解決問題。在以往，我們碰到的很多500強企業(yè)的老板及高管都是這樣務(wù)實型的人，如果你沒有真刀真槍的幾把刷子，你是連跟對方見面的機會都沒有。而專業(yè)價值則源于十年磨一劍的在自己的領(lǐng)域里扎根！
04
做好約訪中的關(guān)鍵
成功銷售中非常核心的一點是：圍繞客戶的需求，主動提供客戶所需求的價值，比如”
① 業(yè)務(wù)經(jīng)驗：比如同行業(yè)案例，業(yè)務(wù)專家等等；
② 產(chǎn)業(yè)機會：比如政策變化帶來的機會、如何避免變化帶來的風(fēng)險等等；隱性問題：客戶容易忽略的問題。當然這階段我們可能只能猜測；
③ 解決措施：對問題的解決辦法；
④ 成功案例：客戶同行業(yè)的案例；
⑤ 幫助采購：對采購過程和行為提供一些
。。。。。。
同樣是銷售，在成長的數(shù)十年時間里，卻會有截然不同的結(jié)局，這其中，對于高價值事情的認知往往就能決定其中的成敗。
學(xué)好價值銷售，就等于是掌握了銷售的“葵花寶典”！
如果你有上述問題需要解決，歡迎與我們進行交流！
花一秒鐘就看透世界本質(zhì)的人注定擁有不凡的人生！
國海咨詢是這個時代企業(yè)經(jīng)營方法論務(wù)實的踐行者！
國海管理咨詢擅長短期、中長期戰(zhàn)略系統(tǒng)落地，既有全球500強咨詢視野，又有大量中小企業(yè)輔導(dǎo)落地實戰(zhàn)。國海團隊曾服務(wù)中國移動、中國電信、美的、格力、統(tǒng)一、康師傅、蒙牛等頭部企業(yè)及眾多品類的頭部客戶，致力于幫助企業(yè)成為細分領(lǐng)域的冠軍，傳播優(yōu)秀價值觀。
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