劉惜君淘寶天下（淘寶天下傳媒有限公司是阿里的嘛）
第13個(gè)雙11結(jié)束，尾款人下線，商家店鋪發(fā)貨，平臺(tái)“交卷”，淘寶天下也隨之開(kāi)始進(jìn)行雙十一內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)復(fù)盤(pán)。
今年作為手淘改版、逛逛和訂閱上線后的首個(gè)雙十一，狂歡仍在，重心卻有所傾斜。淘寶天下復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)，今年的雙11GMV概念弱化趨勢(shì)明顯，而更多地轉(zhuǎn)向探討新品牌、中小商家。
商家站上主場(chǎng)，淘寶平臺(tái)對(duì)于商家的流量扶持力度加大，隨之而來(lái)的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為淘內(nèi)商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和布局的C位，這也與淘寶天下的預(yù)想不謀而合——在雙11、雙12等電商大促期銷(xiāo)量爆發(fā)的陣地，內(nèi)容種草依舊是商家破圈而出，成為流量贏家的第一選擇。
而作為商家內(nèi)容種草的兩大戰(zhàn)場(chǎng)，逛逛和訂閱也一直都是淘寶天下公域和私域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)布局的重心。
無(wú)情的種草機(jī)器“逛逛”
在經(jīng)歷618試水之后，逛逛已成為淘寶內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)。天然的貨源基礎(chǔ)，加上真實(shí)分享的內(nèi)容氛圍，逛逛的種草基因正在被喚醒。
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)2.5億消費(fèi)者使用過(guò)逛逛的“種草機(jī)”功能種草了雙11好物，逛逛也正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口。目前，淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來(lái)自內(nèi)容種草，參考月活數(shù)據(jù)，逛逛已躋身成為三大內(nèi)容種草平臺(tái)之一。
今年是逛逛種草官首戰(zhàn)雙11，為了更好地扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逛逛在9月中旬的天貓雙11內(nèi)容生態(tài)啟動(dòng)大會(huì)上提出“聚光100”大賽，為期35天，超過(guò)3萬(wàn)名創(chuàng)作者報(bào)名，超過(guò)3萬(wàn)名創(chuàng)作者受到“聚光100“的扶持影響。
其中，淘寶天下自營(yíng)逛逛達(dá)人中，有20+個(gè)賬號(hào)參與本次雙11活動(dòng)招投稿，期間總投稿達(dá)5000+篇，幫助商家?guī)ж浬习偃f(wàn)，參加平臺(tái)官方話題活動(dòng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)金上萬(wàn)元！更有搭令、熊叔測(cè)評(píng)、余點(diǎn)的親子衣櫥等多個(gè)賬號(hào)在各自垂直領(lǐng)域獲得專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的官方認(rèn)證打標(biāo)！
淘寶天下還發(fā)現(xiàn)，在逛逛內(nèi)容版塊，種草視頻的種草力是圖文類(lèi)內(nèi)容的3倍！這一點(diǎn)也在淘寶天下今年的雙十一得到了真實(shí)案例印證，例如，USJ環(huán)球魔法商店在于淘寶天下合作過(guò)程中，淘寶天下以時(shí)下熱點(diǎn)北京環(huán)球影城開(kāi)業(yè)為內(nèi)容創(chuàng)作點(diǎn)，通過(guò)一篇哈利波特魔法袍的逛逛視頻進(jìn)行流量蓄水，在淘內(nèi)公域內(nèi)容版塊全方位曝光，成功在雙十一期間種草3659人，種草金額2.5w。
從這里不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容種草，不僅是展示產(chǎn)品特色的利器，更是撬動(dòng)店鋪流量和銷(xiāo)量的杠桿。
凡爾賽的雙11“訂閱”
對(duì)商家店鋪私域“盯得很緊”的朋友們肯定發(fā)現(xiàn)，很多商家忽略的訂閱端，現(xiàn)在已經(jīng)變成了私域成交的寶藏地段。
經(jīng)過(guò)與淘寶天下一段時(shí)間的訂閱運(yùn)營(yíng)合作，很多店鋪在雙11的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，訂閱端成交都蹭蹭蹭地往上漲！在淘寶天下的運(yùn)營(yíng)認(rèn)知里，訂閱一直是淘內(nèi)私域的阿基米德杠桿，一旦你找對(duì)方法撬動(dòng)一角，流量、粉絲、會(huì)員、復(fù)購(gòu)都會(huì)撲面而來(lái)……
此次的雙十一，sweetcity童品與淘寶天下的合作，就撬動(dòng)了這根私域流量這根杠桿。淘寶天下通過(guò)分析店鋪的角色定位，從店主的女兒角度分享店鋪的產(chǎn)品，從而給店鋪的粉絲一種“云養(yǎng)女”的感覺(jué)，加上效果圖和給消費(fèi)者的“搭配指南”，種草力滿滿。再配合高密度的上新發(fā)布，內(nèi)容提前做到充足蓄水，單日訂閱集中爆發(fā)，成交達(dá)到了14000+。同時(shí)跟隨官方的腳步，參與官方的招投稿，用私域帶動(dòng)公域的流量，曝光效果也在持續(xù)上漲。
逛逛+訂閱——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的C位
過(guò)去，淘寶有豐富的內(nèi)容場(chǎng)景包括首頁(yè)圖文和短視頻商品信息流，還有淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等。如今，逛逛和訂閱成為淘內(nèi)集中內(nèi)容陣地，更是雙11內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)路徑最短、效率最高的內(nèi)容種草，借力是必不可少的。
打造了眾多爆款案例的淘寶天下，順應(yīng)今年雙11平臺(tái)趨勢(shì)，針對(duì)公域推出升級(jí)版內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)王牌產(chǎn)品“首頁(yè)推薦”，升級(jí)后的“首頁(yè)推薦”，除原有直播、短視頻、有好貨、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)公域渠道，更有評(píng)測(cè)、開(kāi)箱、活動(dòng)話題等逛逛熱門(mén)種草內(nèi)容加持，平臺(tái)400+優(yōu)質(zhì)逛逛賬號(hào)資源垂直匹配，精準(zhǔn)觸達(dá)意向消費(fèi)人群。針對(duì)私域的內(nèi)容利器“贏在私域”，無(wú)論行業(yè)爆款種草還是平臺(tái)最新話題的內(nèi)容策劃，多維度發(fā)力，通過(guò)洞察用戶心理，深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)多維種草，為商家提供一站式訂閱內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案，全方位搭建淘內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地。
隨著內(nèi)容生態(tài)的逐步成熟，未來(lái)種草賽道競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)愈發(fā)激烈，現(xiàn)在的淘系商家面臨的既是內(nèi)容種草期，更是流量紅利期，只有真正做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商家，才最有可能成為最后的流量贏家。雙12，你準(zhǔn)備好了嗎？
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