第一次拜訪客戶開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)實(shí)際例子（第一次拜訪客戶開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)語(yǔ)）
銷(xiāo)售人員拜訪客戶開(kāi)場(chǎng)程序：1、自我介紹 2、說(shuō)明來(lái)意 3、創(chuàng)造氛圍 4，收集信息。
拜訪客戶敲門(mén)進(jìn)去以后第一件事做什么？是作自我介紹，不管你是用個(gè)人開(kāi)場(chǎng)還是用公司開(kāi)場(chǎng)一定要向客戶作個(gè)自我介紹。做自我介紹時(shí)要用自己的全名+公司簡(jiǎn)稱形式。很多銷(xiāo)售人員在做銷(xiāo)售的過(guò)程中特別的謙虛，自稱小王、小李、小張，這樣給客戶一個(gè)不自信的感覺(jué)。一定是自己的全名加公司的簡(jiǎn)稱來(lái)進(jìn)行自我介紹。
有30%的銷(xiāo)售人員在自我介紹后迫不及待地進(jìn)入到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)“聽(tīng)說(shuō)你們這里有個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，我今天過(guò)來(lái)聊一下看看”，絕大多數(shù)客戶都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，“你在哪聽(tīng)說(shuō)的？”這樣一下就把話題聊死了后續(xù)環(huán)節(jié)沒(méi)法進(jìn)行了。自我介紹后銷(xiāo)售人員要做的事情是：說(shuō)明來(lái)意。用一句話概括自己今天找客戶是什么目的，要到到一個(gè)什么樣的效果，比如，張總你好，我是東亨咨詢的鄭海永，我今天過(guò)來(lái)想先了解一下您們企業(yè)的情況，同時(shí)把我們公司的情況給您做個(gè)介紹，爭(zhēng)取有機(jī)會(huì)能夠合作。說(shuō)明來(lái)意用一句話把自己今天來(lái)的目的做一個(gè)非常清晰的陳述。有40%的銷(xiāo)售人員都是做不到這樣，我們的銷(xiāo)售人員見(jiàn)到客戶以后就進(jìn)入到一種模式叫絮叨模式，說(shuō)話絮絮叨叨，沒(méi)有章節(jié)沒(méi)有邏輯，想到哪說(shuō)到哪，就會(huì)比較凌亂。說(shuō)明來(lái)意是先作一個(gè)提綱，我們會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)銷(xiāo)售人員說(shuō)明來(lái)意，提要求時(shí)，客戶會(huì)配合的。比如，當(dāng)銷(xiāo)售人員說(shuō)，我今天過(guò)來(lái)是先了解一下您企業(yè)的情況，同時(shí)把我們公司給您做一個(gè)介紹，爭(zhēng)取有機(jī)會(huì)合作。說(shuō)到這里有些客戶就會(huì)很配合地說(shuō)，那接下來(lái)我把我們地情況給你做個(gè)介紹。銷(xiāo)售人員這一句話其實(shí)是具有指引作用的，指引客戶也做一個(gè)介紹比較好。
常規(guī)的情況，銷(xiāo)售人員自我介紹說(shuō)明來(lái)意后，接下來(lái)客戶已經(jīng)等待銷(xiāo)售人員開(kāi)始對(duì)他進(jìn)行銷(xiāo)售，他已經(jīng)做好了各種的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備拒絕，趕緊把銷(xiāo)售人員打發(fā)了，然后去忙他已經(jīng)規(guī)劃好的事情。這時(shí)無(wú)論銷(xiāo)售人員說(shuō)什么，客戶都會(huì)拒絕，所以這時(shí)銷(xiāo)售就很難往前推進(jìn)，所以第三步銷(xiāo)售人員需要做的一件事是創(chuàng)造氛圍，把銷(xiāo)售工作在這個(gè)環(huán)節(jié)先停下來(lái)，不再說(shuō)工作，說(shuō)一些其他的話題，比如，今天過(guò)來(lái)的路上比較堵車(chē)、今天的天氣怎么樣、你們辦公室如何如何等等，一個(gè)2-3分鐘的寒暄，目的是把客戶從剛才已經(jīng)準(zhǔn)備好的拒絕狀態(tài)中拉出來(lái)，然后再進(jìn)入下面的環(huán)節(jié)。
簡(jiǎn)單寒暄把客戶從拒絕的模式中拉出來(lái)，大家都輕松一下，馬上進(jìn)入收集信息階段，比如張總企業(yè)一年銷(xiāo)售額有多少？咱們現(xiàn)在面臨最大的問(wèn)題是什么等等，這樣就進(jìn)入了以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式中。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/72822.html
相關(guān)推薦
-
戶外拓展訓(xùn)練有哪些項(xiàng)目組成，戶外拓展訓(xùn)練有哪些項(xiàng)目和方法？
要策劃一場(chǎng)令人難忘的公司拓展活動(dòng)，必然少不了很棒的聊城戶外拓展培訓(xùn)項(xiàng)目，下面咱們通過(guò)這篇小文章，為大家分享幾個(gè)輕松有趣的戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。這些都是同諾拓展老師的經(jīng)驗(yàn)分享，經(jīng)歷過(guò)很多…
-
華萊士?jī)?yōu)惠券兌換碼2022年2月（華萊士?jī)?yōu)惠券兌換碼2021）
華萊士——中國(guó)本土最大的西式餐飲連鎖巨頭，在江湖一直有著“快餐界拼多多”、“肯德基平替”的稱號(hào)。 20世紀(jì)90年代，正是肯德基麥當(dāng)勞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在一線城市高歌猛進(jìn)的黃金時(shí)期。西式…
-
亞馬遜跨境電商正規(guī)嗎，亞馬遜跨境電商好嗎？
亨嘉跨境 這是今天在知乎上看到的一個(gè)問(wèn)題，還是想簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己的一些看法： 在思考2022年跨境電商還能不能入的問(wèn)題前，我們先看下跨境電商平臺(tái)前兩年的一些基礎(chǔ)情況。 2020年因?yàn)橐?#8230;
-
助農(nóng)平臺(tái)的盈利點(diǎn)，助農(nóng)平臺(tái)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
導(dǎo)語(yǔ) 近些年，國(guó)家高舉鄉(xiāng)村振興的大旗，積極推進(jìn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代市場(chǎng)的有機(jī)銜接。在這種背景下，“電商助農(nóng)”應(yīng)運(yùn)而生。電商，這一帶有鮮明的現(xiàn)代化和市場(chǎng)化標(biāo)簽的銷(xiāo)售形式，真的可以幫助農(nóng)戶直接…
-
陌拜客戶開(kāi)場(chǎng)白，陌拜客戶開(kāi)場(chǎng)白幽默？
陌拜客戶開(kāi)場(chǎng)白，陌拜客戶開(kāi)場(chǎng)白幽默？ 最近，有很多朋友和我交流關(guān)于陌生拜訪的話題，比如如何尋找目標(biāo)客戶、如何約見(jiàn)客戶、與客戶的溝通技巧，以及第一次拜訪客戶時(shí)如何引入話題等等。 實(shí)際…
-
鵝直播小程序怎么在電腦上打開(kāi)（鵝直播小程序怎么改頭像和名字）
網(wǎng)紅“鵝叔”愛(ài)上直播 瀏陽(yáng)人何耀光返鄉(xiāng)匠心打造生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，每年接待游客近15萬(wàn)人次 長(zhǎng)沙晚報(bào)全媒體記者 錢(qián)娟 通訊員 劉友瓊 “大家好，我是鵝叔，歡迎來(lái)鵝叔農(nóng)場(chǎng)打卡，吃火焰醉鵝，玩轉(zhuǎn)…
-
微博粉絲最多的明星排行榜，微博粉絲最多的明星排行榜2022年
水能載舟亦能覆舟，對(duì)于明星而言，保持良好的口碑重要性不言而喻。 然而，在娛樂(lè)圈，一些明星走紅后換來(lái)的不是美贊，反而是種種罵名。 從炙手可“熱“”到炙手可“唾”，這些明星到底經(jīng)歷了什…
-
新媒體運(yùn)營(yíng)辛苦嗎，女生適合做新媒體運(yùn)營(yíng)嗎？
大家知道，做自媒體是一項(xiàng)非常艱辛的腦力勞動(dòng)。需要長(zhǎng)期的努力加堅(jiān)持，才能獲得滿意的效果。然而很多人卻忽略了這一點(diǎn)。導(dǎo)致中途失去信心，不得不放棄自媒體。流下遺憾的淚滴。 俗話說(shuō)，�…
-
教師明令禁止的副業(yè)有哪些呢，關(guān)于教師不能有副業(yè)的法律規(guī)定？
關(guān)注@啡小沫專注職場(chǎng)賺錢(qián)干貨，和你一起飛速成長(zhǎng)！ 01 這幾天整理硬盤(pán)，竟然發(fā)現(xiàn)了我碩士畢業(yè)后做的第一份副業(yè)的痕跡，跟大伙兒聊聊吧。 那是2014年初，副業(yè)剛需那個(gè)概念，并沒(méi)有流行…
-
私有云平臺(tái)軟件服務(wù)，私有云平臺(tái)軟件服務(wù)商有哪些？
私有云平臺(tái)軟件服務(wù)商有哪些？ 隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展和普及，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到采用私有云平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。而在構(gòu)建私有云平臺(tái)時(shí)，選擇一家可靠的私有云平臺(tái)軟件服務(wù)商是至關(guān)重要的。 1….