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今天我們將和你分享幾個線上獲客引流的方法，幫助你系統(tǒng)性掌握線上引流獲客：

① 線上引流獲客是什么意思，該怎么做？
② 如何在線上尋找適合自己經(jīng)營的客戶群體？
③ 保險人該如何正確打造自己專屬的線上引流獲客途徑？

幫助大家更好地掌握保險人朋友圈經(jīng)營

歡迎你分享到團隊中，和有夢想的保險人共同成長！

線上引流獲客是什么意思？保險人該怎么做？

相信很多有在嘗試做線上經(jīng)營的朋友們，都聽過這樣一個詞：“流量”。

那么，到底什么是流量？

公眾號的閱讀量是流量嗎？抖音、快手上的播放量、點贊量，是流量嗎？還是說自己微信里的好友數(shù)是流量？

其實這都沒有錯，但一般而言，我們會將這些流量分為兩大類：

① 公域流量：公眾號的閱讀量、抖音或是快手上的播放量、點贊量等；

② 私域流量：我們經(jīng)營的微信群、微信好友等。

一般而言，我們把我們可以隨時反復接觸、銷售、交流、獲取反饋的流量，稱之為私域流量，也就是我們經(jīng)營的微信群、微信好友等。

而微信公眾號、抖音、快手上的閱讀量、播放量、點贊量，就是公域流量，也就是人人都可以觸達的流量。

打個比方，假設你在廣州天河區(qū)的某家保險公司上班，整個天河區(qū)有100萬人，那么這100萬人，就是線上講的“公域流量”。

理論上，這100萬人都有可能成為你的客戶，但現(xiàn)實嗎？不太現(xiàn)實。

如果在這100萬人中，你能拿到他們之中3000人的聯(lián)系方式，然后通過電話溝通，有1000人主動或者是被動地添加了你的微信。

這個時候，我們就可以說，這1000人是你的“私域流量”了，因為你可以通過微信不斷接觸到他們，反復和這1000個客戶進行溝通和交流。

所以，什么叫線上引流獲客？

就是我們?nèi)绾伟压蛏夏切┤巳硕伎梢杂|達到的流量，變成屬于自己的私域流量。

就是如何把抖音、快手、微信公眾號等平臺上的流量，變成你的微信好友。

如何在線上

找到適合自己經(jīng)營的客戶群體？

可能很多朋友看到這，都會想“怎么做好線下的陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹我熟悉，但線上的我完全不知道怎么做?。　?/span>

別著急，今天這節(jié)課，我們就會和你分享這套系統(tǒng)性的方法論，幫助你找到適合自己經(jīng)營的線上客戶：

① 梳理清楚自己的IP定位，想好自己想做哪一個群體的客戶

無論你想做一個什么樣的個人IP，第一步都要先進行客戶群體的定位。

你想在線上經(jīng)營哪種類型的客戶？是寶媽？學生家長？大學生？初入職場的小白？還是企業(yè)家、高管？

只有結(jié)合自己的個人IP，想清楚人群的定位，才知道去哪里找這些人，用什么樣的價值和方法去吸引他們。

比如你想做一個勵志、專業(yè)的個人IP ，那么，是不是就更適合在線上經(jīng)營企業(yè)家、企業(yè)白領(lǐng)、企業(yè)高管這類客戶？

當然，如果想要接觸企業(yè)家，就要讓自己先學習如何成為企業(yè)家，因為不是一個圈子的人，是很難有更深層次的有效社交的。

② 分析客戶需求，研究客戶喜好

做好了客戶群體的定位之后，我們要做的就是針對這群客戶，去研究他們的喜好和需求、近期的消費動向、娛樂愛好等等。

然后再去思考經(jīng)營的策略。

比如，企業(yè)家、企業(yè)高管、企業(yè)白領(lǐng)等客戶，是不是對國家大事和互聯(lián)網(wǎng)更感興趣？對團隊管理、理財規(guī)劃更有需求？

那么，你就根據(jù)他們的喜好和需求，提供相應的價值就可以了。

③ 你想經(jīng)營的客戶群體都會出現(xiàn)在哪些地方？

有了目標人群和研究過他們的喜好、需求之后，接下來就要想辦法在線上去找到他們，也就是這群人一般會出現(xiàn)在哪里？

比如你想要經(jīng)營的客戶群體是企業(yè)家、公司高管，那么接下來就要去他們經(jīng)常會出現(xiàn)的平臺上面找到他們，比如知乎、豆瓣等等地方。

但要注意千萬別找錯了地方，比如明明想經(jīng)營男性客戶，偏偏去了小紅書找客戶。

因為小紅書上面的用戶群體，更多的是年輕女性白領(lǐng)，而非男性客戶。

這樣不僅會浪費掉大量的時間，而且還難以找到能夠成交的目標客戶。

保險人該如何正確打造自己專屬的線上引流獲客途徑？

我們知道了什么是流量，該怎么在線上找到適合自己經(jīng)營的客戶，那么，最重要的問題出現(xiàn)了，就是該怎么讓這些客戶主動加我們的微信呢？

我們同樣也拆分成了三個步驟：

① 先找到目標客戶群體會出現(xiàn)的平臺

比如今日頭條，據(jù)《今日頭條產(chǎn)品分析報告》顯示，今日頭條的用戶主要以30-35歲的中年男性用戶為主。

其中，自由職業(yè)者/個體戶/私營企業(yè)主是最大的用戶群體。

那么，想要經(jīng)營男性客戶、個體戶群體、私營企業(yè)主群體的保險人，是不是在這個平臺去找客戶比較合適？

② 根據(jù)每個平臺的特點和不同，設置不同的引導文案，讓平臺里的準客戶可以快速地喜歡上我們，信任我們

比如：

可以在今日頭條上多發(fā)一些名人故事、職場管理故事的內(nèi)容；

在小紅書多發(fā)一些美妝、穿搭小技巧的內(nèi)容；

在知乎上，回答那些自己擅長的問題等等。

③ 設置相應的話術(shù)，讓客戶跟我們產(chǎn)生關(guān)系

做完上面的動作之后，我們還需要巧妙的設置相應的話術(shù)，讓客戶跟我們產(chǎn)生關(guān)系。

比方說，在抖音上發(fā)布視頻，內(nèi)容就是讓客戶喜歡我們的方式，但是客戶可能并沒有關(guān)注我們，或者添加我們的微信。

這時候我們就需要巧妙地設置一個相應的話術(shù)，引導這些人來添加我們的微信，可以是一個小福利、小禮物，讓對方添加你的微信之后才能獲得。

以上，就是一套適合保險人的線上引流獲客的方法論，我們再總結(jié)一下：

① 先找到目標客戶群體會出現(xiàn)的平臺

② 根據(jù)每個平臺的特點，設置不同的引導文案

③ 設置相應的話術(shù)，讓客戶跟我們產(chǎn)生關(guān)系

寫在最后

好了，我們今天的全部內(nèi)容就結(jié)束了，今天主要和大家分享了怎么搭建系統(tǒng)的線上引流獲客的方法：

雖然我們每天能從這些平臺引流到的客戶數(shù)可能不會很多，但我們一定要相信，再小的積累，乘以365天，也會創(chuàng)造無限可能。

日拱一卒，功不唐捐，愿大家都可以通過這節(jié)課，真正掌握線上引流獲客的方法。

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