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投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 761

我們經(jīng)?？吹降墓雀璩龊Ｓ媱潱珹ds推廣（也稱谷歌推廣、谷歌競價推廣）其實就是谷歌的廣告平臺，與國內(nèi)的百度360搜狗等搜索引擎一樣，都是通過分析用戶在搜索引擎上的搜索或其他行為，將相關(guān)性強的廣告展示給用戶看，吸引用戶點擊并以此從廣告商處收取一定費用，這里需要注意的是，搜索引擎的根本目的是為了滿足用戶的搜索需求。

利用在線廣告，您可以將廣告定位到理想的目標客戶，并濾除您不希望覆蓋的受眾群體。使用 Google Ads 投放在線廣告時，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。

谷歌官方說明

我們打個比方，谷歌就像是一個商場，谷歌這個商場允許多個我們企業(yè)帶著產(chǎn)品進來販賣，并收取一部分場地費或者說管理費。

產(chǎn)品能否賣出取決于很多因素，最重要的還是要看我們網(wǎng)站的內(nèi)容和展示形式。

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谷歌ADS廣告

我們做谷歌ADS廣告的目的

從企業(yè)角度來說，那肯定是賣出商品賺錢啊。

但實際上，把產(chǎn)品賣出去賺錢是Ads廣告推廣的結(jié)果，而不是目的。

就像勇者擊敗惡龍是目的，但是結(jié)果是讓人們不受惡龍的傷害。（當然也可能是勇者看上了美麗的公主和惡龍的寶藏）

企業(yè)選擇做Ads推廣的目的是：通過花最少的錢，直接獲取精準客戶，并促使其快速完成購買過程。

Ads廣告與SEO推廣的方式不一樣，是要用花錢獲客的，錢是會被花的“當機立斷”，那么我們也希望效果是“立竿見影”。

但是想要真正做到日進斗金并不是件容易的事。企業(yè)如果剛剛進門，結(jié)果往往是被各種代運營機構(gòu)或是谷歌自身平臺按在地上摩擦，褲衩子都能被扒得一干二凈，最后只能長嘆一聲“城市套路深，我要回農(nóng)村”。

這其實就是企業(yè)不了解谷歌Ads廣告的推廣機制，雖然說谷歌的學習視頻現(xiàn)在一搜一大堆，但是哪些對廣告商有利，哪些坑要避開，視頻里是不會具體講的。

如果想要從中賺錢，你就必須先了解谷歌怎么讓你花錢。否則你會被割得連韭菜根都不剩。

了解谷歌廣告的賺錢機制

1、先說下谷歌廣告的展示機制

以搜索廣告為例，用戶在搜索“ipone13”這個關(guān)鍵詞時，谷歌會分析這個用戶的需求具體是啥，結(jié)合用戶的搜索習慣，地理位置甚至郵件信息等大數(shù)據(jù)，最終將最可能符合用戶搜索意圖的結(jié)果展示給對方。谷歌的SEO與Ads都是遵循這個原理。

但是兩者不同的地方就是，Ads的排名一般都是會排在SEO自然排名的前面，簡單來說就是你花錢搶了谷歌商場里一個比較好的位置，所以被用戶看到（廣告展示）的幾率也成倍增長，購買幾率自然就提高了。

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在谷歌搜索結(jié)果頁面上的廣告

搜索廣告基本上是上面四個廣告位，中間是SEO自然搜索結(jié)果，最下面是三個廣告位，現(xiàn)在側(cè)邊還會提供一些shopping的廣告展示位。

2、谷歌的收費模式

谷歌的核心收費模式基本上只有一種：根據(jù)訪問者點擊或廣告展示次數(shù)的收費。這點很重要，只有用戶點擊了你的廣告，或是與你的廣告發(fā)生了一定的互動才會被收費（比如視頻廣告的觀看時長）。只蹭蹭不進去的話就不會被收費。

所以，有些人說建Ads賬戶要錢，或是投廣告收傭金等這些都屬于非谷歌的收費項目（官方6%的增值稅除外）。

是代運營公司在賺知識的差價，當然靠譜的代運營公司能給企業(yè)省去不少的時間和走彎路成本。

如果你會建Ads賬戶的話那是不需要花一分錢的，注冊賬戶都是免費的。

與我們上面講的展示機制結(jié)合起來說：只有你搶占比較靠前的廣告位置（好的廣告位置），才能吸引足夠多的用戶看到你的廣告（產(chǎn)品），進而促進用戶點擊（咨詢價格）。然后用戶每點擊一次谷歌就會收取一定的費用。

3、怎么通過Ads廣告賺錢

了解了谷歌廣告的展示和收費機制，那么我們要怎么做才能確保自己賺錢呢？

這里就回到我們之前說的谷歌Ads的目的：

通過最少花費，獲取精準客戶，并促使其快速完成購買或留下線索。

我們除了花錢將自己的廣告位排在了前面的位置，剩下的就是優(yōu)化賬戶，通過各種篩選方式，只吸引可能成交的用戶來點擊自己的廣告。

就好比一個賣手機的商家肯定不希望一幫想買手表的用戶找你問價格吧，那就真成了每天瞎雞兒忙，還不掙錢了。

Ads廣告平臺的本質(zhì)就是吸引精準的用戶流量，并導向自己的網(wǎng)站，最終在網(wǎng)站上促進用戶咨詢或購買。

所以，Ads賬戶的優(yōu)化只需要圍繞一點：獲取足夠多的精準用戶。

谷歌Ads推廣的階段

很多企業(yè)會上來問我：做Ads推廣大概要花多少錢？

我一般都是理直氣壯地回答：不知道。

我只能告訴你：設(shè)置Ads賬號最多也就一周時間，但是賺錢并不是只靠一個Ads賬戶就可以的。拋開產(chǎn)品質(zhì)量，物流速度這些硬性指標不談，最簡單你的網(wǎng)站樣式，內(nèi)容，使用體驗都會影響用戶的購買意向。

如果有人跟你保證說能賺錢，那你最好多問幾個為什么：我們客戶在哪里？投哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞合適？投放廣告地區(qū)的市場環(huán)境怎么樣？競爭對手有哪些？你們的數(shù)據(jù)怎么獲得的？信息來源有保證嗎等等之類的問題，問清楚再花錢也不遲。

當然能問得這么清楚的企業(yè)大多干脆自己做了（信息的不對稱性）。

詢單好拿成單難，谷歌推廣無論是Ads也好還是SEO自然優(yōu)化也好，都不是一個一蹴而就的事情，而是一個持續(xù)優(yōu)化，不斷改進的工作。

Ads反饋的數(shù)據(jù)可以幫助我們優(yōu)化自己的網(wǎng)站內(nèi)容，找出產(chǎn)品問題，甚至可以推出更符合市場的產(chǎn)品。

通常來說，一個穩(wěn)定的Ads賬戶必然要經(jīng)歷以下幾個階段：

  1. 定位產(chǎn)品市場，了解你的產(chǎn)品
  2. 投放廣告測試數(shù)據(jù)（試水）
  3. 根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化賬戶（獲取穩(wěn)定利潤）
  4. 設(shè)定階段性目標

Google Ads的優(yōu)勢：

（1）上線快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進入搜索引擎排名首頁，廣告位置可以通過競價方式自己控制。

（2）投放靈活：廣告的投放時間、投放區(qū)域、投放日預(yù)算、出價等自由設(shè)置，可以滿足多個目標，幾乎可以及時改進更改廣告系列。

（3）覆蓋面廣：能觸到全球約80％的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

（4）投放精準：廣告觸發(fā)展現(xiàn)的群體是正有這方面需求網(wǎng)民。廣告轉(zhuǎn)化更好。

（5）省錢：只需要支付有效點擊的費用，展示不扣費，利用數(shù)據(jù)可以有效跟蹤投資回報率。

寫在最后，谷歌ADS推廣是一個系統(tǒng)性的過程，這里只是簡單地介紹一些思路和操作方式，如果您有推廣或者建站方面的問題，歡迎留言討論。

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