胡潤(rùn)百富網(wǎng)站10月27日消息

榜單顯示，農(nóng)夫山泉67歲的鐘睒睒財(cái)富比去年增長(zhǎng)250億，即7%，以3900億元首次成為中國(guó)首富。相比較阿里騰訊這段時(shí)間負(fù)漲幅從原先的第一二位掉到了三名開外。從榜單還可以看出不被所有人看好的拼多多，居然沖到了第六，絕對(duì)是最大的黑馬。

說(shuō)起拼多多，我相信絕大多數(shù)人的印象都是“假貨”、“低價(jià)”、“l(fā)ow”，但不可否認(rèn)的是，拼多多已經(jīng)坐穩(wěn)了第二大電商的位置。那么為什么在別人眼中這么low的平臺(tái)，是如何在短短三年的時(shí)間內(nèi)坐到第二的位置的？

首先我們來(lái)說(shuō)一下拼多多的創(chuàng)始人黃崢。

黃崢的創(chuàng)業(yè)之路跟其他大佬不太一樣，像馬云、馬化騰等大佬剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都有過(guò)失敗的經(jīng)歷，但是黃崢一路走來(lái)順風(fēng)順?biāo)?，沒有什么失敗的經(jīng)歷。

黃崢出生于一個(gè)普通工人家庭，父母的文化水平不高，但是黃崢從小特別愛學(xué)習(xí)，1998年從杭州外國(guó)語(yǔ)畢業(yè)后，直接被保送到了浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，讀的計(jì)算機(jī)專業(yè)，后來(lái)碩士研讀又被美國(guó)威斯康星大學(xué)錄取。

黃崢可以說(shuō)是不折不扣的學(xué)霸，父母眼中別人家的孩子。黃崢在上學(xué)期間就已經(jīng)得到網(wǎng)易大佬丁磊的賞識(shí)，主動(dòng)去找他解決一個(gè)技術(shù)上的問(wèn)題，而后來(lái)兩人也就成為了好友。

可以說(shuō)黃崢這一路走來(lái)都有貴人相伴，當(dāng)丁磊知道黃崢要去美國(guó)讀書以后，把剛給自己投資兩百萬(wàn)美元的段永平介紹給黃崢。

說(shuō)起段永平這個(gè)人，可能好多人不太熟悉，但是一說(shuō)起他創(chuàng)辦的產(chǎn)品大家肯定很熟悉，像之前很火的步步高、小霸王都是他的杰作，可以說(shuō)是很傳奇的人物。

段永平目前在美國(guó)做投資，他在圈內(nèi)有四個(gè)徒弟，也是一個(gè)比一個(gè)厲害，他們分別是VIVO的沈煒、步步高的金志江、OPPO的陳明永、以及我們今天的主人公黃崢。

段永平曾經(jīng)以62萬(wàn)美元拍下了和股神巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，在黃崢26歲的時(shí)候就帶他見了巴菲特，可以說(shuō)對(duì)他影響很大。段永平可以稱得上是黃崢人生的導(dǎo)師。

黃崢畢業(yè)后選擇去了谷歌，他進(jìn)入谷歌的時(shí)機(jī)非常好，正處于谷歌將要上市的階段，谷歌上市后，黃崢一躍成為百萬(wàn)美元的富翁，年紀(jì)輕輕就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

2007年黃崢從谷歌辭職，毅然決然地選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候正好趕上了電商興起的浪潮，阿里巴巴做得風(fēng)生水起。黃崢剛回到國(guó)內(nèi)先幫師傅段永平打理步步高的生意，創(chuàng)立了歐酷網(wǎng)，一家主要賣步步高產(chǎn)品的自營(yíng)3C電商網(wǎng)站。

做了幾年后發(fā)現(xiàn)做不過(guò)風(fēng)頭正勁的京東，就將網(wǎng)站賣給了郭去疾的蘭亭集勢(shì)。

后來(lái)，黃崢帶著歐酷網(wǎng)的小伙伴們成立了樂其電商，主要的業(yè)務(wù)就是幫淘寶商家做代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橛兄暗碾娚探?jīng)驗(yàn)，而且那個(gè)時(shí)候的淘寶也處于藍(lán)海，樂其很快就實(shí)現(xiàn)了盈利，銷量一度達(dá)到一個(gè)億。

緊接著黃崢又去做了海外游戲，主要是一些手游、頁(yè)游，通過(guò)游戲又賺了一大筆錢。這里不得不說(shuō)做技術(shù)出身的就是比較有優(yōu)勢(shì)啊，項(xiàng)目就是信手拈來(lái)，當(dāng)然黃崢也是走得比較順利，不是說(shuō)有項(xiàng)目就一定能做好。

在經(jīng)歷了以上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以后，黃崢在電商領(lǐng)域積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。

我們都知道淘寶、京東的購(gòu)物模式一般是用戶主動(dòng)到平臺(tái)上進(jìn)行搜索，其實(shí)這個(gè)過(guò)程是比較枯燥的。

然后黃崢在這塊就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，新的購(gòu)物模式應(yīng)運(yùn)而生，那就是“社交+電商”，改變了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程，2015年4月新的電商公司成立，叫拼好貨。2015年9月，上海尋夢(mèng)游戲見拼好貨生意如此火爆，就跟黃崢商量成立新的電商公司，拼多多就此誕生。

值得一提的是，拼多多剛開始成立的時(shí)候找來(lái)了一眾大佬投資，其中包括他的兩位好友段永平、丁磊還有順豐的王衛(wèi)，以及淘寶之前的總裁孫彤宇。

而拼多多主打的低價(jià)策略就來(lái)自于孫彤宇，因?yàn)樘詫毊?dāng)年打江山的時(shí)候也用的是低價(jià)策略這招。

我們大家比較熟悉的就是拼多多的拉人團(tuán)購(gòu)，通過(guò)這種方式，快速地讓用戶在社交平臺(tái)傳播，使得拼多多裂變很快，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，用戶也可以買到極低價(jià)格的商品。

前段時(shí)間比較火的拉人砍價(jià)，提現(xiàn)100元，我相信絕大多數(shù)人可能都知道，因?yàn)榫退隳銢]有弄過(guò)，也會(huì)收到來(lái)自好友的砍價(jià)邀請(qǐng)。說(shuō)句實(shí)在話，拼多多在營(yíng)銷這點(diǎn)實(shí)在是高明，剛開始的時(shí)候給你90多，但是如果都是老用戶幫你砍，你很難達(dá)到100元。

因?yàn)槔嫌脩裘看慰郴径际且粌煞?，你只有拉那些從?lái)沒有使用過(guò)拼多多的新用戶幫你砍，才有可能提現(xiàn)成功，說(shuō)到這里，你大概明白套路了吧，拼多多就是為了拉新。

這筆生意怎么算都不虧，如果你能夠拉來(lái)幾個(gè)新用戶，然后其中一個(gè)用戶以后在拼多多上購(gòu)物，讓你提現(xiàn)100又如何呢？

用黃崢的話來(lái)說(shuō)，拼多多剛成立的時(shí)候就一路高歌猛進(jìn)，僅僅兩周的時(shí)間，拼多多公眾號(hào)的粉絲就突破了一百萬(wàn)。只用了4個(gè)月，平臺(tái)單日成交額就突破1000萬(wàn)。

而接下來(lái)的微信春節(jié)發(fā)紅包，更是讓拼多多急速飆升。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候用戶微信里面有零錢，但是可以使用微信支付的消費(fèi)渠道比較少，而拼多多這個(gè)時(shí)候等于為用戶打開了一個(gè)渠道，可以讓用戶把微信零錢花出去。

通過(guò)微信引流過(guò)來(lái)的用戶，拼多多又通過(guò)游戲的方式，讓用戶自發(fā)去裂變出更多的用戶，拼團(tuán)砍價(jià)就是最主要的策略。

2016年9月，拼多多的用戶總量已經(jīng)突破1億，單月GMV超過(guò)一億元。到了2018年，拼多多的用戶已經(jīng)突破3億，并在7月26日在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，市值達(dá)到295.8美元。

從成立到上市，拼多多只用了2年11個(gè)月，刷新了互聯(lián)網(wǎng)最快的上市記錄。值得一提的是，好多互聯(lián)網(wǎng)公司都是在2018年選擇上市，包括美團(tuán)、小米、B站等。

剛上市的拼多多就經(jīng)歷了一波重大的假貨輿論風(fēng)波，其實(shí)淘寶剛上市的時(shí)候也經(jīng)歷過(guò)國(guó)際社會(huì)的假貨批判。

假貨這個(gè)詞準(zhǔn)確的說(shuō)叫“非正品”，業(yè)內(nèi)也叫白牌。白牌的一部分產(chǎn)品在質(zhì)量、做工、用料上跟正品差別不大，只是沒有大牌的標(biāo)識(shí)而已。黃崢就看到了這背后的商業(yè)價(jià)值，把白牌產(chǎn)品匹配到對(duì)品牌認(rèn)知度不高的三四五線城市。主打下沉市場(chǎng)，讓拼多多快速提高了銷量。黃崢對(duì)拼多多的定位就是以拼團(tuán)為主導(dǎo)的C2M平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)用戶拼團(tuán)的商品足夠多時(shí)，商家再根據(jù)用戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

截止2019年底，拼多多的活躍買家數(shù)為5.3億，而淘寶的活躍買家數(shù)為6.9億。拼多多和淘寶的差距在不斷縮小。

其實(shí)拼多多能夠快速崛起，一方面是淘寶平臺(tái)的不斷升級(jí)，使得商家處境艱難，而拼多多的出現(xiàn)正是給了這些商家新的銷售渠道。另一方面也是因?yàn)槠炊喽嗟纳缃荒Ｊ酵娣ㄟ€有對(duì)下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。