網(wǎng)店培訓(xùn)騙局（開網(wǎng)店培訓(xùn)是真的嗎）
淘寶做為平臺電商，最不缺的就是商品，一款吸引你的寶貝，首先看到這款寶貝的就是主圖片，所以主圖對于你的店鋪是至關(guān)重要的。如何優(yōu)化主圖，吸引買家點(diǎn)擊，是開店邁向成功的第一步。因?yàn)橹挥悬c(diǎn)擊才有可能會有收藏和關(guān)注、購買，主圖最核心的作用是吸引買家點(diǎn)擊，產(chǎn)生流量。
但是因?yàn)殇N售額的直觀性，很多賣家把重點(diǎn)都放在了流量及轉(zhuǎn)化率上，對于主圖的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。也就是說決定流量的因素除了展現(xiàn)，還有就是點(diǎn)擊率。很多賣家抱怨店鋪流量少，有可能是淘寶給了展現(xiàn)，但是因?yàn)槟阒鲌D點(diǎn)擊率低，所以流量就顯得更少了。
那么如何優(yōu)化寶貝的主圖，提高點(diǎn)擊率呢？淘寶對寶貝圖片有一些具體的要求，所以我們的主圖首先要合規(guī)。比如，圖片尺寸、像素、清晰度、主圖品質(zhì)、圖片上LOGO和文字的大小、色彩等。清晰、完整、不變形是標(biāo)配。但是同時要注意寫在主圖上的文字在100%比例顯示下是可以清晰看到的，但是在搜索展示頁面，尤其是手機(jī)端，主圖會被縮小了很多，有可能會看不清楚。
當(dāng)買家在淘寶首頁通過關(guān)鍵詞搜索寶貝時，寶貝就會展示出來，通過統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可得出，買家可能會點(diǎn)擊其中五到十個，就是其實(shí)你的機(jī)會并不大。那如何在這些寶貝圖片中脫穎而出？提煉出不同的賣點(diǎn)呢？這是你需要思考的。在研究同行寶貝時，還有個新的問題可能會出現(xiàn)，那就是容易出現(xiàn)主圖同質(zhì)化。所以一定要跨類目借鑒，但是也要考慮到你的產(chǎn)品及目標(biāo)客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭不搭。
那如何做到主圖有差異化？
1.主圖的背景
主圖的背景色是一個很重要的點(diǎn)，但是也通常被人忽略。在淘寶搜索列表頁里，你的寶貝主圖是跟附近排名的寶貝在競爭客戶的點(diǎn)擊，怎么能夠讓買家第一眼就注意到你的主圖呢？其實(shí)背景明顯的區(qū)別于別人會很大程度的提升點(diǎn)擊率。夏季的連衣裙一般賣家會選擇海邊或者戶外的背景，如果用純色的背景加邊框，也會凸顯這個寶貝。
當(dāng)然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。
2.突出寶貝賣點(diǎn)
想要點(diǎn)擊率高，那么產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要突出，這就需要主圖上一定要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引用戶的購買欲望。分析買家購買這個產(chǎn)品最關(guān)注的是什么?是價格、質(zhì)量、還是款式等其他因素？把買家的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結(jié)合起來，直擊買家的痛點(diǎn)，這就是你的賣點(diǎn)。如果能有相對于其他產(chǎn)品的獨(dú)一無二的賣點(diǎn)就更好啦。當(dāng)你的寶貝有銷量優(yōu)勢時，比如月銷量10000件，或者累計(jì)銷量50000件，就可以直接寫在主圖上。這個就是寶貝的優(yōu)勢。當(dāng)價格是你的優(yōu)勢時，賣點(diǎn)可以是促銷信息，主圖可以直接顯示價格或者滿減等優(yōu)惠活動，盡量利用數(shù)字言簡意賅地表達(dá)清楚。
當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重時，可以適當(dāng)調(diào)整思路，從寶貝細(xì)節(jié)上尋找突破。如職業(yè)裝襯衫產(chǎn)品太多，如果圖片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的購物需求，很容易吸引買家點(diǎn)擊。
3.附加值或獨(dú)特服務(wù)
現(xiàn)在市面上女裝的款式、質(zhì)量基本上差不多，所以很多時候賣家拼的是服務(wù)。比如贈運(yùn)費(fèi)險對于退貨率較高的女裝來說，是一個不錯的服務(wù)。
4.創(chuàng)意新穎
對于一張主圖來說，文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意非常重要。在一堆“滿減”“限時折扣”的同質(zhì)文案中，有創(chuàng)意的文案會格外吸引買家。創(chuàng)意新穎，文案簡單易懂，字體搭配合理。
主圖除了突出賣點(diǎn)、服務(wù)之外，還需要匹配關(guān)鍵詞，人群特點(diǎn)，產(chǎn)品特色進(jìn)行優(yōu)化。對圖片文字、品質(zhì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化處理。
一個寶貝的流量，點(diǎn)擊率是一個很重要的數(shù)據(jù)，而主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。無論是文案還是圖片，拍攝角度或拍攝場景，只要你的主圖展現(xiàn)出買家的購買行為背后的驅(qū)動力，能一眼就吸引到買家，能在海量的產(chǎn)品里讓人眼前一亮，那么你的主圖就是成功的。
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