作者：薛志軍律師（文章來(lái)源于：四川瑞鼎律師事務(wù)所，關(guān)注公眾號(hào)：瑞鼎律人）

曾幾何時(shí)，商業(yè)講求的是物美價(jià)廉，質(zhì)量過(guò)硬，品牌良好。但是現(xiàn)在大家都在關(guān)注商業(yè)模式了。似乎沒有一個(gè)商業(yè)模式掛在嘴上，都不好意思和人打招呼了。賈躍亭玩脫了之后，模式玩家的隊(duì)伍似乎并沒有受到多少的影響，依然在日益壯大。有些模式挺好，有些模式特爛，有些模式簡(jiǎn)單易懂，有些模式晦澀難明。韭菜們就在這些五光十色的模式之間來(lái)回穿梭，樂(lè)此不疲。

一切商業(yè)的最終歸宿都是消費(fèi)，起點(diǎn)都是生產(chǎn)。從生產(chǎn)到消費(fèi)的漫長(zhǎng)路徑中，產(chǎn)生了現(xiàn)代商業(yè)的各行各業(yè)。千姿百態(tài)的各類商業(yè)形式逐漸迷亂了人們的雙眼。脫離生產(chǎn)和消費(fèi)的各種“商業(yè)模式”層出不窮，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限。最終，大多數(shù)落得灰飛煙滅。就像今天剛剛被封號(hào)的“郭老師”等低俗自媒體賬號(hào)一樣，似乎從來(lái)都沒有來(lái)過(guò)。白茫茫一片真干凈。

確實(shí)，商業(yè)模式締造了不少一夜暴富的神話，令無(wú)數(shù)人神往。中小企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，為了能夠快速發(fā)展，都在拼命地尋找或者講述自己的“商業(yè)模式”。似乎這是一條通往成功的高速公路。當(dāng)創(chuàng)業(yè)的想法剛剛開始萌發(fā)時(shí)，就在不斷地講述一個(gè)即將奔向“IPO”的神話。模式好玩，但是不要玩脫了。畢竟，最能賺錢的辦法，都寫在刑法里了。

商業(yè)模式并無(wú)原罪，人心不足是根本原因。一切的商業(yè)模式，實(shí)質(zhì)上都是在追求無(wú)限接近“全民營(yíng)銷”的領(lǐng)域——每個(gè)人都是商品的消費(fèi)者，也都是銷售者。充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的主觀能動(dòng)性，讓人們自愿地消費(fèi)和傳播消費(fèi)的習(xí)慣。最終實(shí)現(xiàn)以小博大，以少換多的商業(yè)神話。但是，完美是無(wú)法企及。故此，人們只是盡可能地去接近這個(gè)目標(biāo)。

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我們?cè)谶@里，分享一些常見的商業(yè)模式及其風(fēng)險(xiǎn)。

一、阿米巴模式

阿米巴在拉丁文中原意是單個(gè)的個(gè)體的意思。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是一種企業(yè)內(nèi)部的管理組織模式。其核心在于“部門獨(dú)立核算”機(jī)制，旨在提升每個(gè)成員的經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營(yíng)的目的，達(dá)到增加業(yè)績(jī)的效果。阿米巴模式釋放成員能力的方式是：（1）權(quán)限分配和下沉；（2）部門獨(dú)立核算。伴隨阿米巴管理制度而誕生的，就是KPI考核制度。通過(guò)KPI考核模式，將每個(gè)人、每個(gè)部門、每個(gè)團(tuán)體的目標(biāo)進(jìn)行明確，并以績(jī)效的方式進(jìn)行量化考核。

使用阿米巴模式的企業(yè)，需要有著極強(qiáng)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)體系和預(yù)決算體系。能夠支撐企業(yè)在每年度年初或年末時(shí)，制定好本年度或下年度的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，并合理分解為眾多的子目標(biāo)。然后將這些子目標(biāo)再逐一分解，并分配到每個(gè)部門和每個(gè)人。故此，采用阿米巴管理模式的，通常是具有一定規(guī)模的大型企業(yè)。中小企業(yè)無(wú)法投入足夠的人力成本進(jìn)行阿米巴模式的運(yùn)行維護(hù)。

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二、類傳銷類模式

傳銷是由來(lái)已久的社會(huì)問(wèn)題。不少的企業(yè)打著新經(jīng)濟(jì)模式的旗號(hào)，有意無(wú)意地推進(jìn)著傳銷模式。比如，社交電商“S2B2C”模式，即一個(gè)企業(yè)建立產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，通過(guò)吸引客戶成為下游分銷商，并不斷拉新成為更下游的分銷商的模式。在當(dāng)前市場(chǎng)合規(guī)監(jiān)管日趨嚴(yán)格的情況下，被認(rèn)定為傳銷的案例不在少數(shù)。云集微店、花生日記、斑馬會(huì)員、一哥悠購(gòu)等數(shù)十家社交電商都因其商業(yè)模式構(gòu)成傳銷而被處罰。

傳銷是什么？《禁止傳銷條例》第2條規(guī)定，本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。傳銷在實(shí)質(zhì)上的行為表現(xiàn)是，具有一定的結(jié)構(gòu)組織和層級(jí)，通過(guò)拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、入門費(fèi)等方式，上級(jí)成員直接或者變相地從下級(jí)成員身上獲得利益。只要有這樣的模式，就構(gòu)成傳銷行為。我們通常所說(shuō)的“30人的規(guī)模”、“三級(jí)結(jié)構(gòu)”實(shí)質(zhì)上是構(gòu)成“組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪”的犯罪構(gòu)成要件。犯罪構(gòu)成要件要比一般的違法構(gòu)成要件要更嚴(yán)格。沒有達(dá)到犯罪所需的構(gòu)成條件，并不代表著就是安全了。前述的幾家社交電商平臺(tái)都沒有構(gòu)成傳銷犯罪，但是都因?yàn)橛袀麂N行為而被處罰數(shù)千萬(wàn)元。

故此，在考慮商業(yè)模式時(shí)，刑法構(gòu)成要件是要最后考慮的，行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定應(yīng)當(dāng)提前。緊緊圍繞“生產(chǎn)-消費(fèi)”的商業(yè)流動(dòng)實(shí)質(zhì)規(guī)律，以追求合法的產(chǎn)品利潤(rùn)為主要的商業(yè)目的，而不是模式空轉(zhuǎn)，意圖賺取“人頭費(fèi)”的快錢。

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三、涉嫌賭博行為的模式

當(dāng)前的法律對(duì)于賭博行為的構(gòu)成并沒有明確的規(guī)定，而是沿用生活中對(duì)賭博的認(rèn)知作為其法律意義的內(nèi)涵。通常來(lái)說(shuō)，賭博是一對(duì)非正常收益的不確定幾率的追求。本質(zhì)上是一種射幸行為，是對(duì)幾率的追求。賭博行為完全脫離一切的實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，完全以“幾率”或者“運(yùn)氣”為準(zhǔn)。至于賭的形式是什么，都不重要。重要的只是有機(jī)會(huì)撈一把。因此，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，彩票其實(shí)也屬于賭博的一種形式之一。只是有一些彩票通過(guò)法律的豁免成為合法的行為。

賭博類的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)往往出現(xiàn)在引流環(huán)節(jié)中。尤其是對(duì)新客戶的開發(fā)環(huán)節(jié)。通過(guò)大量的利益反饋的方式，不斷地讓新人成為客戶。這種模式通常又經(jīng)常和傳銷類模式進(jìn)行組合。比如拉一個(gè)新人可以給多少積分，新人消費(fèi)又能夠返多少積分回來(lái)，之后可以利用積分無(wú)限抽獎(jiǎng)獲取獎(jiǎng)品或者兌換現(xiàn)金的模式。

根據(jù)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，法律不禁止企業(yè)向消費(fèi)者或者下游客戶反饋利益，但是必須合法。且該利益的反饋不改變商品交易的主要利益來(lái)源方式。但是，當(dāng)利益來(lái)源的方式已經(jīng)脫離商品交易，完全成為幾率游戲時(shí)，則成為了賭博。賭博并不能帶來(lái)銷量的增加，反而會(huì)進(jìn)一步降低商品的流通效果。

我們現(xiàn)在看到的大多數(shù)平臺(tái)的新人和老客戶的利益反饋方式，主要都是通過(guò)會(huì)員、優(yōu)惠券、積分等非實(shí)物的方式進(jìn)行反饋。并且注重增加商品流通的可能性。比如京東的京豆、優(yōu)惠券等，在特定條件下可以使用，不斷地增加消費(fèi)者在平臺(tái)上購(gòu)物的可能性。

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四、非法集資的陷阱

在資金盤類的游戲中，極易觸發(fā)的是“非法集資”的陷阱。前幾年的各類投資平臺(tái)公司、小貸公司、擔(dān)保公司等都是因非法集資的問(wèn)題遭到全行業(yè)清理。在融資困難的當(dāng)前，也有不少的企業(yè)甘冒風(fēng)險(xiǎn)或者因不知道“非法集資”的定義和定性，而走上違法犯罪的道路。比如向投資者承諾定期回本，并給予超過(guò)同期銀行貸款利率四倍以上的高額回報(bào)的模式。

非法吸收公眾存款的行為是指，在向公眾吸收資金的同時(shí)，具備：（1）未經(jīng)有關(guān)部門依法批準(zhǔn)或者借用合法經(jīng)營(yíng)的形式吸收資金；（2）通過(guò)媒體、推介會(huì)、傳單、手機(jī)短信等途徑向社會(huì)公開宣傳；（3）承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物、股權(quán)等方式還本付息或者給付回報(bào)；（4）向社會(huì)公眾及社會(huì)不特定對(duì)象吸收資金，四項(xiàng)條件的行為。而在吸收公眾資金的過(guò)程中，主觀上具有非法占有的目的或者因項(xiàng)目虛假等原因客觀上導(dǎo)致群眾本金損失的，則會(huì)被定性為集資詐騙。

《最高人民法院關(guān)于審理非法集資刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》第八項(xiàng)中，將以投資入股的方式非法吸收資金的行為入非法吸收公眾存款罪的犯罪形式之一。所以，各類融資模式需要特別注意防范非法集資的陷阱。

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在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，想象力有多豐富，模式就有多瘋狂。往往新銳的“商業(yè)模式”中，有著多種形式的組合。是否存在法律上的坑，需要仔細(xì)認(rèn)真辨別。作為需求企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究商業(yè)模式的可行性和合規(guī)性，避免踩雷，認(rèn)真做好產(chǎn)品和品牌，以此獲得更多的投資者青睞。