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褚時健創(chuàng)業(yè)的故事對銷售的啟示是什么，褚時健創(chuàng)業(yè)的故事對銷售的啟示感悟

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 991

　　2019年3月5日，中國十大改革人物褚時健在云南玉溪永遠離開了我們，享年91歲高齡。

　　這位企業(yè)、商界精英一度引起全國的關(guān)注和轟動，網(wǎng)上關(guān)于他的文章更是鋪天蓋地，人們?yōu)樗囊簧c贊、嘆息……。多數(shù)都是寫他是勵志的典范，我們在贊頌他傳奇創(chuàng)業(yè)故事的同時，很少有人反思這位成功者的一生充滿的悲情色彩。

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褚時健

　　曾經(jīng)的輝煌

　　褚時健用了17年的時間，將瀕臨倒閉的玉溪卷煙廠發(fā)展為常年位居亞洲第一，旗下的紅塔山品牌更是中國的品牌，7、8十年代，中國的、煙民每個人兜里沒有不揣過紅塔山的，他也被稱為“亞洲煙草大王”企業(yè)排名世界第五，每年上繳稅金占云南財政收入的60%，并成立了云南紅塔山集團有限公司。僅“紅塔山”卷煙的品牌，無形資產(chǎn)就高達332億元人民幣。

　　而讓世人更為敬重的是，經(jīng)歷過人生低谷后的他，在74歲時的高齡重新出發(fā)，以耄耋之軀創(chuàng)立了個人品牌“褚橙”，資產(chǎn)上億元，實現(xiàn)了從“煙王”向“橙王”的轉(zhuǎn)變。

　　悲情人生

　　褚時健當時的工資只有1000多塊錢，他的企業(yè)每年向國家繳稅990多億元，褚時健當時的職位和作為，在處理一些事的時候很達到所有人都滿意，特別是下屬和內(nèi)部人，永遠沒有滿足的時候，即便是在利益面前平均了，一部分人對正紅火的褚時健羨慕嫉妒恨，其中的一個內(nèi)部知情人，1994年，也是褚時健信會的身邊人寫了一封匿名舉報信，，褚時健正在意氣風(fēng)發(fā)的時候被匿名檢舉貪污受賄。調(diào)查結(jié)果是：褚時健利用職權(quán)和職務(wù)便利，主謀貪污私分公款300多萬美元，其中他個人貪污170多萬美元；為他人批煙謀利，其女兒索要和接受3630萬元人民幣、100萬元港幣、30萬美元，妻子及其他親屬共收受140多萬元人民幣、8萬美元、3萬元港幣和大量貴重物品。

　　1999年1月，褚時健因貪污被判處無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身。他的女兒已于河南獄中自殺，夫人也身陷囹圄。這個曾經(jīng)的“煙王”隕落了。

　　法不容情

　　褚時健當企業(yè)廠長的時候，被當?shù)厝朔顬椤吧駢敝?，聽到褚時健出事后，人們非常震驚，褚時健一夜之間走下了神壇。

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褚時健被審判

　　可以說褚時健改變了當?shù)卦S多人的生活，感激他的人成千上萬，多數(shù)人認為褚時健當時的月薪只有1000元，褚時健為國家創(chuàng)收百億，解決了當?shù)卦S多人吃住的問題，成千上萬的人為褚時健求情，呼吁“槍下留人”。成千上萬的人聯(lián)名求情的有許多知名人士，著名的企業(yè)家，包括王石、馬云等。

　　法院在審理此案的時候也非常謹慎，8000多字的判決書改了10多遍，但不管怎么求情，也改變不了他犯罪的事實，這就是法不容情，褚時健被判無期徒刑。

　　2001年，褚時健由于糖尿病的并發(fā)癥，引發(fā)了各種不良反應(yīng)出現(xiàn)，他經(jīng)常在獄中暈倒，身體一下垮下去了，他預(yù)感到自己的生命已經(jīng)走到了盡頭。

　　監(jiān)獄部門和醫(yī)生考慮到褚時健的身體問題，允許他保外就醫(yī)，就這樣，褚時健回到了家里，就這樣，他在監(jiān)獄中呆了4年。

　　回到家中的褚時健，以為自己會像那些蹲過苦牢的人一樣，被這個世間遺棄，自己也會像普通老人那樣，與馬靜芬兩個人相伴的孤獨終老。

　　一回到家，周邊就傳開了，他原先的部下以及熟人，都來到家中看他，這個時候的褚時健家中賓客盈庭，熱鬧的情形比他當廠長的時候更甚，他并沒有遭遇到人走茶涼的境遇，新朋舊友的到來給了他莫大的安慰，這四年間爭議和審判，在這段時間里，突然消解了。

　　他原先的司機張啟學(xué)和他的舊識任新民也來看他，給他生活上莫大的幫助，在他這個人生的低谷時期，這里的溫暖人情，仗義扶弱給了他極大的安慰。

　　任新民在褚時健和妻子馬靜芬回到玉溪后，就給他們安排好了住處，讓他們住到郊區(qū)外的大營房，這樣可以方便照顧兩位老人，二是可以遠離市區(qū)里的吵雜環(huán)境。

　　再創(chuàng)奇跡

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褚時健和他的橙園

　　2002年，已減刑至17年的褚時健保外就醫(yī)，并承包了老家新平縣哀牢山的2000多畝荒山，他打算種植冰糖橙。橙樹，從種植到掛果，一般要五六年時間，褚時健當時已75歲高齡。

　　經(jīng)過五六年的時間，他幾乎翻爛了種植橙子的書籍，潛心研究、試驗如何用農(nóng)家肥調(diào)配合適的酸甜度。褚時健終于成功了。接下來是打開銷路。橙子的最初客源主要來自團購。

　　2008年，雖然還沒有完全打開市場，但褚時健已雄心勃勃。雖然當時只有一間幾百平方米的破舊車間，一條從比利時進口的生產(chǎn)線，褚時健坐在逼仄的辦公室里，深深吸了口煙，對《中國新聞周刊》說：“我的目標是超過新奇士?！焙笳呤敲绹N植公司，也是全球歷史最久、規(guī)模最大的柑橘營銷機構(gòu)。

　　在外人看來遙不可及的夢想，數(shù)年之后竟然真的照進了現(xiàn)實。2009年，“褚時健種的冰糖橙”的橫幅出現(xiàn)在昆明街頭巷尾的水果店門口，此后，這種冰糖橙便被人稱為“褚橙”；2012年，通過電商模式，褚橙正式進軍北京，進而蜚聲全國。“褚橙”火了之后，他注重打造高端品牌

他危機意識極強，他擔心次果的外觀影響口碑和品牌，現(xiàn)已計劃建設(shè)果汁生產(chǎn)線，消化部分次果，確保整體質(zhì)量穩(wěn)定。

　　這時的褚時健，資產(chǎn)已過億元，他成為億萬富豪！

　　很多人都注重他再次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，贊頌他永不言敗的精神，但我要說的是，他走過了人生的彎路，在監(jiān)獄中呆了那么長時間，浪費了生命，他的聰明才智發(fā)揮也受到了限制，紅塔集團也走向了沒落，這對國家是巨大的損失，對于他自己來講，最傷疼的是失去了自己的女兒，試想一下，當時褚時健要是不觸犯法律，他將是另一種人生。看到他輝煌的成功人生，我們透過滄桑憔悴的面容，不難看到他靈魂深處深深的悲情。

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