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大學生劇本殺創(chuàng)業(yè)計劃書內,大學生劇本殺創(chuàng)業(yè)計劃案

2022年4月,繼上海疫情之后,北京新一輪的新冠疫情為實體經濟蒙上一層陰影,劇本殺行業(yè)也不例外。截至發(fā)稿前,北京朝陽、通州、豐臺、房山等地已先后實行全面核酸篩查,企業(yè)居家辦公,影院、棋牌室、網吧、劇本殺、密室逃脫等娛樂場所暫停營業(yè)。

困難時期,行業(yè)停擺,最難受的當屬苦苦支撐的線下實體店。

近日,位于通州萬達的“救贖·沉浸式桌游劇本社”(以下簡稱救贖劇本社)合伙人小宇接受了劇游網的專訪。從2021年底接手這家店開始,短短半年時間內,身為創(chuàng)業(yè)者的小宇嘗遍了劇本行業(yè)的酸甜苦辣。

通州萬達位于通州區(qū)核心地段,是北京城市副中心區(qū)域內的地標性商業(yè)綜合體。該地點緊鄰地鐵八通線通州北苑站,交通便利,有十多家劇本殺、密室逃脫門店匯聚于此,小宇的救贖劇本社亦是其中之一,在大眾點評的評分位居附近門店第二。

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救贖劇本社

2021年,小宇和同學從前任老板手里收購了這家劇本殺店,算上房租押金一共花了20多萬。這不是小宇第一次創(chuàng)業(yè),但他對這個項目信心十足,因為通州萬達商圈不僅人流密集,附近還有多所大學,而劇本殺很大一部分客源就是大學生

但沒想到的是,疫情來了又走走了又來,最近半年,周邊的大學很多都沒有復課,或者一直處于封校狀態(tài),帶來的客源非常有限。

2022年4月,北京新一輪疫情爆發(fā),朝陽、通州等地率先實施管控。為防止疫情擴散,北京地鐵1號線-八通線的永安里至通州北苑區(qū)間路段實行封站停運,通州萬達附近的多個小區(qū)也因出現陽性患者而被封控。

這段時間,地鐵通州北苑站雖然仍在運營,但其他站點停運依然對客流量造成了顯而易見的影響,國貿CBD、通州萬達等商業(yè)區(qū)宛若空城,實體經濟備受煎熬。沒過多久,小宇店內的DM、店長,甚至小宇本人又遭遇健康寶彈窗、小區(qū)封控等情況,不得不暫時閉店停業(yè)。

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疫情期間的通州萬達,圖源水印

“難,實在太難了。我看大眾點評的后臺數據,平時周末的(店鋪)訪問量是60~100,現在周末經常是十幾到二十,周中只有個位數,而且目前北京市娛樂場所不能營業(yè),還在等進一步通知?!毙∮顚ξ覀冋f。

作為劇本殺創(chuàng)業(yè)大軍的一員,小宇并不是最資深的那一批,用他自己的話說,“開這家店之前,我基本沒怎么接觸過劇本殺?!?/p>

小宇至今仍記得自己第一次玩劇本殺的經歷,那是一個偶然的機會,他參加完朋友的婚禮,幾個高中同學聚在一起,結束后想去玩點什么??措娪皼]意思,唱歌又覺得大白天的沒氣氛,后來有個人提議去劇本殺,于是眾人就來了這家救贖劇本社。當時玩兒的本叫《青樓》,那場都是熟人,歡樂效果拉滿。

后來小宇跟這家店的老板聊天,得知前老板是個大學生,要畢業(yè)回老家了,想把店轉讓出去。雙方經過一番商談(此處省略一萬字),他和另一個同學就下定決心收購了這家店。

“剛接手的時候我還是個新人,不太了解這個行業(yè)。記得第一次來這家店的時候,發(fā)現桌上擺著幾張遺書,給我嚇壞了,后來才知道那是劇本里的道具?!毙∮罨貞浀馈?/p>

救贖劇本社是一家小店,120余平,四個房間,主打歡樂本和陣營本,其次是情感本。雖然面積不是很大,但平時也有一些熟客,周末還會有固定修仙的玩家。

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救贖劇本社

小宇說,他印象最深刻的玩家是一名大學生,馬上面臨實習,壓力很大,之前從沒接觸過劇本殺,第一次來店里玩了《火化吧趕緊的》這個本,從此徹底入坑,一到周末來的比工作人員都早,在店里等車,有感興趣的本就上車。修仙玩家則主要是一些夜班工作者,哪怕休息了也習慣夜里來玩,白天補覺。

小宇表示:“我最看重的就是帶本質量和服務質量,一個店的本再多,也總歸會有比你更多的,何況我們是家小店,只能靠質量取勝。我們店比較注重培養(yǎng)DM的職業(yè)素質和人情世故,保證玩家玩本時有一個好的心情和氛圍,堅決不會出現一個DM雙開劇本這種情況,總之就是服務至上?!?/p>

劇本殺是一個好生意,如果沒有疫情就更好了。面對疫情對生意造成的影響,小宇和眾多劇本殺從業(yè)者一樣,并沒有特別好的辦法,畢竟疫情屬于不可抗力。

但是在疫情之外,是不是還有什么能做的?

在北京本輪疫情之前,小宇就已經感受到經營的壓力,前來咨詢的玩家越來越少,拼車越來越難,月月都在賠錢。最難的時候,小宇在想要不要把店關了,重新去找工作?

也許是不甘心,也許是太喜歡劇本殺,他決定再咬牙堅持一段時間。

客人減少,除了疫情原因,小宇認為是店里均為盒裝本,缺少城限、獨家劇本所致。要買限獨本,小宇最先想到的就是去展會。天津離北京不遠,因此天津展就成了他的首選。

作為劇本行業(yè)新人的小宇,第一次參加展會,卻再一次遭遇了波折。

“天津展的票我買了兩次,都延期退票了,第三次因天津出現病例沒去,后來得知展會開到一半被舉報叫停,店家票也不給退,幸虧沒去?!爆F在回想起來,小宇覺得也算是因禍得福。

展會走不通,小宇把目光轉向了二手劇本。

疫情期間,停業(yè)的劇本殺店很多,轉讓二手劇本的也有很多,其中不乏一些店家轉讓手里的限獨本。小宇結合自家店的特點,一次性購入了《靈異電視臺》《潛龍》《冬夜長》三個城限本,希望能憑借差異化的服務增加一些客源。

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《靈異電視臺》海報

“今年展會一直沒去成,想買城限又比較著急,最近倒閉的店越來越多,直接買一些有名氣的城限過來更加穩(wěn)妥?!毙∮罱忉尩?,“買二手城限也需要經過發(fā)行同意,同區(qū)轉讓方便一些,跨區(qū)交易需要看這個區(qū)有沒有店已經買了這個本,如果有別的店有還是無法授權。其實二手買的并不是本,而是發(fā)行的一個授權?!?/p>

拿到了城限本的授權,也讓小宇對生意恢復了一些信心。

雖然還在因疫情影響而無法開工,但小宇依然相信劇本行業(yè)的前景十分廣闊。

他說,疫情遲早會結束,但人們永遠有娛樂的需求,越來越多的人體驗到劇本殺的樂趣,只要還有那些熱愛劇本的玩家存在,這個行業(yè)就不會倒。

劇游網:目前主要獲客渠道有哪些?美團、大眾點評目前入駐&推廣的費用是多少,性價比如何?是否還做了其他渠道的推廣?

小宇:主要獲客渠道就是大眾點評和美團,入駐費用一年10800元,推廣通目前沒有開(因為現在北京疫情沒有必要),之前開通的時候大概一個月6000元。目前大眾點評排名附近第二名,性價比感覺不高,主要還是靠自身客戶的積累。

劇游網:拼車難應該是困擾很多玩家和店鋪的行業(yè)痛點,您是如何解決這個問題的?平時因差幾個人無法組局的情況多嗎?

小宇:我相信這也是行業(yè)內所有店家的痛苦,差一兩個人情況基本存在于每一天。只能慢慢去靠發(fā)展解決存量問題,多做客戶積累,增加客戶粘性,做好服務做好質量。

劇游網:目前店鋪擁有的盒裝、限獨本情況如何?哪類劇本最受歡迎?

小宇:目前店內有盒裝110本,城限3本。其實每個店都有個潛在的主打主題,我家店歡樂本或者陣營本算是主打,情感本是其次,開的最少的算是推理本。城限也是圍繞歡樂、情感、陣營這些題材作出的選擇。

劇游網:通常會在哪些渠道購買劇本?多久購買一次?哪類劇本更受歡迎?

小宇:網絡平臺或直接找發(fā)行購買,因為疫情倒閉的店鋪增加,我也經常會去他們店里買一些二手。目前新本更新速度也比較慢,跟風買的情況比較多一些,新出的哪些本熱度高就去買。

劇游網:近期熱度較高,玩家體驗較多的劇本有哪些?2022年玩家比較期待,店面有意向購買的新劇本有哪些?

小宇:近期體驗比較好的新本有《瘋子和瘋子和瘋子和瘋子》《青樓2》《那一束月光》,店內目前比較想買的本是《來電2》《殺豬》《罪名成立》。

劇游網:DM、NPC質量也是影響顧客體驗的關鍵,目前行業(yè)里的DM、NPC數量和質量如何,門店如何招聘到他們?從業(yè)人員的專業(yè)背景及培訓頻率如何?

小宇:目前店內DM有六位,店長是別的店倒閉挖過來的,還有一個DM是他帶過來的。店長戲團出身,十分適合帶歡樂本情感本等,演繹效果也是滿分,主要也是由他來負責培訓其他DM,基本每周都會有一次固定的培訓,開演繹本之前也會有一個專項的培訓。其他DM有兩名是大三學生,都是藝術類學校,有一些演出經驗,另外三名也一直是從業(yè)全職DM,通過招聘形勢來的店里。(店內DM普遍顏值較高哦~)

劇游網:劇本殺DM的跳槽率比較高,您怎么看待這個現象?如何解決店內人員流動可能帶來的一些問題?

小宇:目前我店內還沒出現跳槽的情況,用心去對待每一個人,他們掙到錢,我才能賺到錢。

文章作者:大海里的針

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