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什么叫kol營(yíng)銷，kol營(yíng)銷屬于什么營(yíng)銷？

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現(xiàn)在人們對(duì)廣告是比較反感的，明星代言也是屢出反效果，而能夠給予專業(yè)意見，并且左右受眾的消費(fèi)想法的KOL們，是越來越多的企業(yè)更加傾向的合作對(duì)象?？梢姡琄OL營(yíng)銷變得越來越重要。

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什么是KOL營(yíng)銷

KOL又稱為意見領(lǐng)袖，是營(yíng)銷學(xué)上的概念。KOL通常是某一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)，并且被相關(guān)群體所信任，對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。

什么叫kol營(yíng)銷，kol營(yíng)銷屬于什么營(yíng)銷？

所以一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷要求，不僅要有影響他人的能力和屬于自己的受眾群體，還得需要是某個(gè)領(lǐng)域的專家。如一個(gè)品牌找知名明星合作來推廣他們的白酒，但這位明星并沒有對(duì)白酒的專業(yè)知識(shí)，那這只是明星營(yíng)銷，不是KOL營(yíng)銷。

這就是為什么很多企業(yè)即使找紅人合作，營(yíng)銷效果卻不怎么好的原因之一，最后開始懷疑紅人的真實(shí)性。之前我也寫過有關(guān)“明星直播帶貨‘翻車’”的文章，有興趣的朋友可以去看看。

KOL營(yíng)銷的好處

KOL通過持續(xù)優(yōu)秀的專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)所吸引的粉絲群體是比較精準(zhǔn)的，在平時(shí)也會(huì)與粉絲之間進(jìn)行頻繁性互動(dòng)，黏性也相較網(wǎng)紅比較高。如果這些KOL通過社交媒體頻繁推薦你的產(chǎn)品和使用它，那么他的粉絲就會(huì)跟隨模仿，投資回報(bào)率是巨大的。

什么叫kol營(yíng)銷，kol營(yíng)銷屬于什么營(yíng)銷？

KOL了解其粉絲，知道自己的粉絲們更喜歡哪種內(nèi)容和產(chǎn)品，產(chǎn)品的什么缺陷是他們粉絲不能接受的，要如何向粉絲們推銷產(chǎn)品。所以KOL的反饋能夠可以幫助企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

不過，正因?yàn)镵OL了解自己的粉絲，他們并不太愿意花太多時(shí)間與你討論產(chǎn)品，他們要是感興趣就會(huì)與你直接討論如何推銷了。

與KOL合作的注意事項(xiàng)

大家找紅人最先關(guān)注的往往是其影響力（粉絲數(shù)），但除此之外還有其他要注意的。

KOL與產(chǎn)品目標(biāo)相匹配：企業(yè)要根據(jù)品牌、產(chǎn)品以及營(yíng)銷需求來匹配合作的KOL，若KOL的專業(yè)方向與產(chǎn)品屬性不匹配，那么合作又變成網(wǎng)紅營(yíng)銷，而不是KOL營(yíng)銷，一般的KOL也不會(huì)接這樣的合作。

KOL的參與率：KOL與其粉絲互動(dòng)程度是需要關(guān)注的，看KOL有多少粉絲喜歡評(píng)論和分享其發(fā)布的內(nèi)容，這不僅能看出KOL的能力，也能看出其粉絲量是否是真實(shí)的，能否帶來更加真實(shí)的流量。

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保持品牌形象：KOL營(yíng)銷是品牌的長(zhǎng)期投資，而不是短期的收割，在推廣同時(shí)要為自身品牌打好基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，就會(huì)使KOL和企業(yè)兩敗俱傷。

如今，KOL營(yíng)銷無論是在國(guó)內(nèi)還是在海外貿(mào)易中，都已成為營(yíng)銷中重要的一環(huán)。

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