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營(yíng)銷技巧：做銷售的要有氣勢(shì)，才能征服客戶
做銷售的，可以沒有顏值，可以沒有才華，可以沒有專業(yè)，但就是不能沒有氣勢(shì)，沒有了氣勢(shì)，見到客戶只能唯唯諾諾，只有任人宰割的份。
比方說，客戶說，“最近在網(wǎng)上看到你們公司有很多負(fù)面報(bào)道，好像不是很好，讓人不放心耶。“
一般情況下，聽到客戶這樣說，銷售員都會(huì)很緊張，會(huì)本能地用自己所知道的知識(shí)來做辯解，比如不要相信網(wǎng)上說的啦，比如都是同業(yè)詆毀的啦，比如都是不明真相的人被蒙蔽的啦，這樣解釋也不能說不對(duì)，但又能起多大的作用，你自己心里應(yīng)該很清楚。
你看人家營(yíng)銷高手那氣勢(shì)，聽到客戶這樣說，他立馬回復(fù)道，“王總，我就問您一句，我們認(rèn)識(shí)這么久，以您這么一個(gè)閱歷豐富的人，您不會(huì)不了解我是一個(gè)什么樣的人，所以您相信我嗎？“
客戶說，“當(dāng)然信啦?！?/p>
他繼續(xù)說道，“既然您相信我，那就行了呀，哪棵大樹不招風(fēng)呀，哪家公司不招罵呢，哪些是真的，哪些是假的，咱哪有那么多閑功夫去辨別真?zhèn)?，這件事，您就別跟著操心了，您花錢是為了解決問題，而我是給您提供解決方案，幫您解決問題的，只要您相信我，其他的事情跟我們有什么關(guān)系呀，您認(rèn)可我就行了，不是嗎？“
大家看到了沒，有時(shí)候，客戶的問題，并不是全部都要解決的，我們要做的，就是要有強(qiáng)大的氣勢(shì)，氣場(chǎng)，感染到客戶，把客戶的問題引導(dǎo)到自己的銷售軌道上來。這一招，您學(xué)會(huì)了嗎？
生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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