產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，產(chǎn)后修復(fù)怎么推廣？
任何行業(yè)的主業(yè)都已經(jīng)是深度競爭，于是增值商機(jī)成為突圍之路，成為競爭差異化之道，也成為新的商機(jī)。這里說的增值商機(jī)是指主業(yè)之外的、和主業(yè)關(guān)聯(lián)的、與目標(biāo)人群需求貼合的增值服務(wù)與增值產(chǎn)品。那對于企業(yè)方來說，要找尋增值商機(jī)該如何操作呢？
一、 主業(yè)分析與找到延展策略
要分析主業(yè)，特別是主業(yè)里的盈利模式，特別是消費(fèi)模式，從消費(fèi)模式中先延展鏈接機(jī)會。有的是高附加值產(chǎn)品，有的是快消品，有的是高重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品，有的是耐用低頻消費(fèi)品……不同產(chǎn)品延展策略會不同。
比如，月子中心的主業(yè)是產(chǎn)婦產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)，消費(fèi)特點(diǎn)是短期深度消費(fèi)，也就是在坐月子的這個(gè)月里，和服務(wù)方深度接觸。針對一個(gè)單獨(dú)客戶來說，月子中心的盈利也就是短期盈利，沒有重復(fù)消費(fèi)，但是已經(jīng)建立了深度的關(guān)聯(lián)鏈接，延展的策略就是從強(qiáng)關(guān)系入手，做增值服務(wù)、做重復(fù)消費(fèi)，這是策略方向。
二、 消費(fèi)者價(jià)值和企業(yè)增值價(jià)值關(guān)聯(lián)
價(jià)值關(guān)聯(lián)是所有商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)，把消費(fèi)者價(jià)值和企業(yè)增值價(jià)值進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣的關(guān)聯(lián)是構(gòu)建增值關(guān)系的關(guān)節(jié)點(diǎn)，也是合理延展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
繼續(xù)用上面的月子中心作說明，消費(fèi)者的核心價(jià)值就是產(chǎn)后個(gè)人健康，延伸的需求就是持續(xù)的健康服務(wù)和寶寶的健康成長。如果能針對消費(fèi)者這樣的持續(xù)需求而提供增值服務(wù)，就是增值商機(jī)。
三、 專業(yè)和信任度構(gòu)建
在企業(yè)主業(yè)延展到增值服務(wù)范疇需要解決的問題是專業(yè)度和信任度構(gòu)建的問題。因?yàn)橛行┭诱沟臉I(yè)務(wù)可能已經(jīng)超出了主業(yè)的最優(yōu)勢能力，所以要重新塑造專業(yè)和構(gòu)建信任度，才有增值商機(jī)的機(jī)會。
又說回上面的月子中心案例，月子健康服務(wù)是主業(yè)，那其他業(yè)務(wù)內(nèi)容比如產(chǎn)后心理健康、體型重塑、早教服務(wù)等，并不是在產(chǎn)后一個(gè)月內(nèi)能提供的內(nèi)容，所以涉及到這些增值商機(jī)導(dǎo)入的時(shí)候，怎么解決專業(yè)和信任問題？成為一個(gè)需要合理策劃的部分！比如與這些主題業(yè)務(wù)權(quán)威機(jī)構(gòu)或良好品牌口碑的機(jī)構(gòu)合作，這就是要同步做好合作機(jī)構(gòu)挑選與合作機(jī)制設(shè)定。
四、 業(yè)務(wù)機(jī)會獲取
在現(xiàn)有客戶中推主業(yè)之外的增值業(yè)務(wù)，就需要布置消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，從主業(yè)服務(wù)上轉(zhuǎn)去增值業(yè)務(wù)時(shí)，可以利用主業(yè)形成的消費(fèi)者信任度，但也必須小心操作，特別是涉及與外部企業(yè)機(jī)構(gòu)合作操作的時(shí)候，需要把握質(zhì)量和維護(hù)好現(xiàn)有客戶權(quán)益。
如果是月子中心，增值業(yè)務(wù)涉及到其他的專業(yè)內(nèi)容，特別是服務(wù)產(chǎn)品，需要選擇優(yōu)質(zhì)的伙伴，之后設(shè)計(jì)新的業(yè)務(wù)推廣機(jī)會，比如巧妙的公益體驗(yàn)課，讓客戶接觸并主動選擇。
五、 與主業(yè)合理關(guān)聯(lián)的成交
有些增值業(yè)務(wù)內(nèi)容可以和主業(yè)打包在一起聯(lián)合推廣，顧客購買時(shí)就連帶獲得，特別是對于實(shí)體產(chǎn)品來說，是最適宜的，對主業(yè)產(chǎn)品不存在人為交付的偏差。
比如月子中心，可以在主業(yè)銷售過程中，植入助睡眠的產(chǎn)品，是一個(gè)安全并有操作可控性的配搭。
在消費(fèi)降維的當(dāng)下，大家都在談老客戶的延展利用和激發(fā)二次消費(fèi)，于是增值商機(jī)就擺在眼前，能把握住，并操作到位的，才是有更強(qiáng)生存能力的企業(yè)。
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