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今天給大家分享一位學員的失敗案例，我通過對他店鋪的診斷發(fā)現(xiàn)，廣告費支出、成交率、庫存三方面的虧損，已經(jīng)達到4W。接下來，我們一起分析問題出在哪里。

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一.關鍵詞埋詞

我首先檢視了他的listing質量，其中最重要的就是查看listing的關鍵詞埋得如何，然后我就發(fā)現(xiàn)了一個非常明顯的問題。通過產(chǎn)品的標題，我得知這位學員要推的產(chǎn)品是一個藍牙音箱，而下面的產(chǎn)品關鍵詞欄的關鍵詞都畫了小橫線 —— 小橫線代表著該詞在標題中已經(jīng)出現(xiàn)過或已重復。

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當我把所有的重復單詞去掉后，整個關鍵詞欄就只剩下3個單詞，而這3個單詞當中還有2個介詞（無意義的介詞不需要埋在關鍵詞欄中），所以整體看下來，他的listing搜索關鍵詞欄，相當于沒起到任何作用。listing在埋詞的層面就出現(xiàn)了重大問題，整個listing的質量自然也不高。

二.曝光量

我根據(jù)這位學員后臺最近60天自動廣告報告的數(shù)據(jù)，做了一個曝光量降序（見下圖），又發(fā)現(xiàn)了兩個問題。

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一是點擊率低，很多詞都是0.12%這樣的點擊率；二是投放關鍵詞不對，基本上都是藍牙音箱之類的大詞。

大家都知道，整個藍牙音箱類目在美國站的競爭都非常激烈，大家都在投的大詞CPC也非常高，搜索流量也非常大。這種情況下，你的廣告費會很快就花完。

這部分大詞從需求匹配的角度而言，并不是很準確，因此點擊率和轉化率都不會太高。再加上你預算又不夠高，帶來轉化的可能性就極低，最終導致整個廣告組的Acos非常爛。從這個角度來講，造成這樣的惡果有兩個原因：一.埋詞有很大的問題；二.沒有仔細去分析廣告報告，沒有合理的篩選或者說取舍大詞。

我個人認為，預算不足就別跑大詞，因為你跑大詞也不會取得好效果。

三：一點小建議

首先可以去優(yōu)化你的listing，然后再把這些大詞否掉。除非你能給到很高的預算，比如一天200美金左右的預算，否則這些大詞你根本燒不起。

另外，這位同學的廣告打法，基本上屬于反向騷操作。開過亞馬遜廣告的人應該都知道，如果你投放的是自動廣告，肯定會跑出大量的詞和大量ASIN。有些ASIN、單詞、關鍵詞表現(xiàn)會很好，但有一些又會表現(xiàn)得不盡人意，這時我們就需要否詞，實際上我們否詞和否ASIN，是兩個不同的路徑。

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上圖是我們否詞的入口，大家可以看到否詞和否定ASIN分別有專門的否定入口，而這位同學他是把關鍵詞和ASIN全都放在否詞中，那么這個ASIN就相當于沒有否定。

在廣告報告中，我發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)不好的ASIN其實就幾個，但是同學的報告當中卻否了幾十個ASIN，這令我非常迷惑。很多時候，ASIN帶來的關聯(lián)流量或者同類產(chǎn)品的對比流量，它們表現(xiàn)都很好，為什么要把它否了呢？

本次案例總結下來，這位同學的整體思路都有問題。一個產(chǎn)品連續(xù)5個月表現(xiàn)很爛的情況下，為什么還要追加發(fā)貨？一款產(chǎn)品經(jīng)過各種優(yōu)化或嘗試后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)依舊非常爛，我們?yōu)槭裁床粨Q下一款產(chǎn)品呢？所以說虧就虧在這里。

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