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目前在生意參謀服務洞察模塊下，生意參謀app？

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大家好，今天我們來看一個特別的數(shù)據(jù)分析，通過單品的角度去研究商品優(yōu)化的細節(jié)。從而讓流量更穩(wěn)定的增長上去！

不知道大家有沒有注意到速賣通后臺發(fā)布的公告，明確說明了新版單品分析的價值。這里齊老師給大家再梳理一遍。

當我們進入到生意參謀，然后進入單品分析時，是要求我們輸入一個商品的ID的。（ID可以在電腦上打開你們某個商品的鏈接，在鏈接最后有一串100500XXXX的數(shù)字就是它的ID）

當然，并不是所有的產(chǎn)品都值得分析，我們在這里只分析最近30天在商品排行里排名第一的商品。

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復制它的ID后 ，到單品分析里去粘貼，得到一個全新版本的網(wǎng)頁：

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在整個單品分析里，實際上我們可以知道以下幾種數(shù)據(jù)：

1、商品核心數(shù)據(jù)指標及趨勢

2、商品搜索關鍵詞數(shù)據(jù)

3、商品服務表現(xiàn)分數(shù)數(shù)據(jù)

4、國家區(qū)域的核心指標數(shù)據(jù)

那么以上數(shù)據(jù)對我們有什么參考意義？或者說有什么用，下面來給大家一一說明

1、商品核心數(shù)據(jù)指標及趨勢

商品的核心數(shù)據(jù)包括

流量數(shù)據(jù)：訪客量、曝光量、點擊率；

互動數(shù)據(jù)：加購人數(shù)、收藏人數(shù)；

支付數(shù)據(jù)：支付金額、買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)、客單價

流量數(shù)據(jù)主要和我們商品的排名有關，而商品的排名權重當中，又和上百種灰度的指標有關。這里我們可以暫且按照uv價值來簡單理解排名的邏輯。

即商品的成交額/訪客量（通過這里大家知道，并不是商品的價格越低越好）

如果你發(fā)現(xiàn)商品的曝光量呈現(xiàn)下降趨勢，如果大盤沒有下降的情況下，那么就是你的商品排名被下調(diào)了

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這個時候我們要去分析商品的轉(zhuǎn)化率最近是否有所下降，或者商品的價格有變動，以及商品的上網(wǎng)率有問題（通過服務標簽可以看到上網(wǎng)率的數(shù)據(jù)）如果短期內(nèi)，無法對上網(wǎng)率或轉(zhuǎn)化率進行干預，那么我們只能通過優(yōu)化點擊率來維持流量的平穩(wěn)。可能大家對于曝光量無力回天的情況下，只能用這樣的方式了。

那么優(yōu)化商品點擊率的方法有兩種，要么上傳主圖視頻，買家在刷到我們的產(chǎn)品時會自動播放，增加點擊的機會。要么修改商品的主圖，帶上促銷的水印。這種水印有能力的同學可以自己PS，如果不會設計的同學，可以用類似店小秘erp的營銷水印功能。

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實際測試下來可以吸引大量的點擊，老外還是比較愛吃一套的。

對于互動數(shù)據(jù)，是可以反饋我們產(chǎn)品是否有培養(yǎng)的可能性。如果在高流量數(shù)據(jù)的情況下，產(chǎn)品沒有互動數(shù)據(jù)，就說明這款產(chǎn)品不需要再培養(yǎng)了。所以互動數(shù)據(jù)可以為我們深度的判斷是否作為潛力款的依據(jù)。

支付數(shù)據(jù)：在這個數(shù)據(jù)中，最重要的就是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，在商品訂單量及評價不斷累計的情況下，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也會一點點增加。通常，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)有2個作用：要么作為我們進行廣告投入或者營銷時計算成本及投入產(chǎn)出比的依據(jù)，以便核算出最優(yōu)的利潤空間。要么是作為產(chǎn)品生命周期中，衰退期的標志。當其他數(shù)據(jù)不變，而轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降以后，大概率是因為商品的需求滿足程度已經(jīng)飽和，小概率情況是因為有同類產(chǎn)品競爭對手再卷價格。這個大家就要注意了。

2、商品搜索關鍵詞數(shù)據(jù)

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雖然我們發(fā)布商品大部分的語言為英語，但是對于某些商品。它在部分國家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的特別好，所以要觀察語種。關鍵詞從上到下隨著搜索曝光量降序排列。由大詞逐步變成長尾詞。這部分功能的意義是讓我們掌握精準的關鍵詞來源。我們可以把這些熱門的詞匯盡量放在標題的前60個字符內(nèi)，而且要注意語序的通順。對于每個關鍵詞引導支付買家數(shù)據(jù)所有的詞都是0，這方面齊老師認為是速賣通這邊數(shù)據(jù)工具的一些bug問題。等后續(xù)再觀察吧。交易數(shù)據(jù)也是一個側(cè)面參考的意義。

3、商品服務表現(xiàn)分數(shù)數(shù)據(jù)

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服務數(shù)據(jù)只有按自然日維度，可以看到商品的成交不賣、上網(wǎng)率、糾紛率等信息。

這部分數(shù)據(jù)最大的價值就是可以提前知道某些商品在報名活動前是否符合活動要求，以及針對性的優(yōu)化產(chǎn)品的服務數(shù)據(jù)以備未來參加活動時能夠達標。

在這里齊老師建議，大家一定要關注自己產(chǎn)品的成交不賣率和上網(wǎng)率。這是又影響排名又影響活動資格的關鍵數(shù)據(jù)！

4、國家區(qū)域的核心指標數(shù)據(jù)

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在頁面的核心指標這一頁往下拉，我們可以看到按照國家表現(xiàn)出來的訪客和支付數(shù)據(jù)。也就是流量和訂單數(shù)據(jù)。

這部分實際上支付金額的數(shù)據(jù)會更有參考價值。在上圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，這款商品大部分的流量來自法國、俄羅斯、美國這樣的國家。尤其是法國的支付交易比例最大。那么這里的參考意義實際是讓我們優(yōu)化特定國家路向的轉(zhuǎn)化率和物流時效。怎么做呢？

1、你可以把產(chǎn)品標題設置多國語言標題，尤其是法語標題。請用專業(yè)的翻譯工具去翻譯，不要用某度翻譯，小語種它不靈的。需要這類工具可以聯(lián)系齊老師。

2、你可以把商品的主圖或詳情頁中加入一定的法語描述，可以有效提高轉(zhuǎn)化和點擊率

3、對于法國（均按照上述截圖來舉例）訂單量每月都比較穩(wěn)定的情況下，如果有VAT的同學可以考慮入法國菜鳥倉，增加前臺的物流打標，極致的上網(wǎng)率和海外倉訂單傾斜會讓你的產(chǎn)品加速銷售。如果沒有VAT的，可以考慮國內(nèi)優(yōu)選倉。也會有跨境打標的標簽。進一步提高上網(wǎng)率、降低物流費、提高運輸時效是增加轉(zhuǎn)化率的關鍵。

以上就是今天為大家分享的各個數(shù)據(jù)的作用，希望大家能夠看懂速賣通設計數(shù)據(jù)指標的含義，從而更科學精確的優(yōu)化自己的店鋪。想要了解更多速賣通運營知識或者參加系統(tǒng)訓練營，可以隨時給我留言哦！

點擊查看原文鏈接速賣通運營中生意參謀中新版的單品分析有這么大的作用，難怪流量沒起來 跨境365知識圈

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