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銷售大米怎么做宣傳（大米做促銷的經(jīng)營(yíng)方法）

投稿用戶 ? ? 營(yíng)銷推廣 ? 閱讀 1084

近幾日，我去參加了公司舉行招商會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)在給經(jīng)銷商做PPT演講時(shí)，講到了臺(tái)灣首富王永慶賣米的故事。聽(tīng)完這個(gè)故事，我發(fā)現(xiàn)看似簡(jiǎn)短的故事，其實(shí)是一整套的營(yíng)銷思路。

王永慶是一個(gè)十足的營(yíng)銷高手，他的一招一式，都透露著對(duì)營(yíng)銷的深度思考及高超的商業(yè)智慧。他做的事情，即使放到現(xiàn)在，我們有時(shí)也做不到。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)代的變遷，營(yíng)銷方式雖然有變化，但它的基本邏輯和架構(gòu)仍然是萬(wàn)變不離其宗。

先來(lái)了解一下這個(gè)人物：王永慶(1917年1月18日-2008年10月15日)，中國(guó)臺(tái)灣省臺(tái)北市人，祖籍福建泉州安溪。為中國(guó)臺(tái)灣著名的企業(yè)家、臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)辦人，被譽(yù)為中國(guó)臺(tái)灣的"經(jīng)營(yíng)之神"。在2008年5月12日四川汶川發(fā)生地震后，王永慶捐款一億元人民幣用于恢復(fù)建設(shè)。

銷售大米怎么做宣傳（大米做促銷的經(jīng)營(yíng)方法）

15歲的王永慶在臺(tái)灣開了一家米店，米店很小，而且開的是新店，生意不好，他通過(guò)觀察其他家的米店以及了解用戶，就做了這樣一件事情。

由于當(dāng)時(shí)的條件不好，沒(méi)有脫粒機(jī)，水稻都是通過(guò)碾壓、摔打出來(lái)的，大米里面摻雜著很多小石子、砂礫及小雜物，吃起來(lái)時(shí)一不小心就擱著牙了。王永慶就把這些東西全部挑揀了出來(lái)，這樣他的米就和其他家的不同了，很快傳開來(lái) ，生意開始好起來(lái)了。

但好景不長(zhǎng)，其他幾家米店看到這些，紛紛效仿。這樣，他的米店就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，可王永慶又想了其它方法。

這個(gè)方法就是送貨上門，你買米我可以負(fù)責(zé)送，并且開始上門，走街串巷的去主動(dòng)推銷，而其它家米店還在門店“坐以待斃”。

在幫用戶送回家的路上，就嘮家常，就開始收集客戶信息了：職業(yè)、家里幾口人、幾個(gè)孩子……，收集這些信息就是了解需求量，他都會(huì)一一記在本子上，回去整理到一起。

把米送到家后，他會(huì)把用戶家米缸里的陳米拿出來(lái)，并把米缸擦干凈，新米放進(jìn)去，陳米放上面。一是為了精準(zhǔn)確定用戶家的米的余量，方便下次送米。二是先讓用戶吃掉陳米，防止長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存變質(zhì)，增加了這項(xiàng)換位思考的服務(wù)，得到了用戶的普遍認(rèn)可。

同時(shí)，他還了解到用戶什么時(shí)間發(fā)工資，并且記錄下來(lái)，確定什么時(shí)間去要賬合適。

經(jīng)過(guò)他這一系列的操作，整條街米店都沒(méi)有生意了，看似都很蕭條，包括王永慶家的。他們都在思考為什么現(xiàn)在的人們吃米少了，卻不知道顧客都被王永慶搶去了，王永慶的生意越做越大，成了當(dāng)?shù)氐拇竺仔袠I(yè)的名人。

銷售大米怎么做宣傳（大米做促銷的經(jīng)營(yíng)方法）

這里面蘊(yùn)含著一整套的營(yíng)銷思路，值得我們共同去借鑒。

1、用戶思維。我們都知道，得用戶者得天下。他打造的產(chǎn)品和服務(wù)，都能用心地站在用戶的角度去考慮問(wèn)題，為用戶提供上門、擦米缸等增值服務(wù)，樹立口碑和形象，為引流、用戶復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹打下了基礎(chǔ)。

2、打造差異化的、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。有產(chǎn)品第一的思維，做人、做事要心存善念，好的口碑要有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，他能夠根據(jù)用戶的痛點(diǎn)打造產(chǎn)品，將米中的雜物挑出來(lái)。

3、市場(chǎng)調(diào)研。他所有做的動(dòng)作，都離不開對(duì)市場(chǎng)及用戶的深刻洞察，從產(chǎn)品、服務(wù)、需求量，包括用戶家什么時(shí)間有余款，都調(diào)查得比較精準(zhǔn)。

4、用戶檔案。這是他實(shí)施服務(wù)和開展工作的關(guān)鍵所在，家里幾口人，需求量多大，什么時(shí)間送米，這些都是檔案的一部分。這樣也可以提高工作人員的效率，找準(zhǔn)需求的客戶群和時(shí)間點(diǎn)，精準(zhǔn)出擊，少跑冤枉路。

5、主動(dòng)出擊。主動(dòng)去詢問(wèn)，主動(dòng)去推銷，這是從營(yíng)銷銷售方式的重大轉(zhuǎn)變，從坐商到行商，凡事主動(dòng)出擊，贏在主動(dòng)。

銷售大米怎么做宣傳（大米做促銷的經(jīng)營(yíng)方法）

所謂營(yíng)銷，就是通過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研，在合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間、將合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶，并引導(dǎo)和挖掘客戶需求，滿足客戶需求的一個(gè)服務(wù)過(guò)程。

王永慶賣米就是一整套的營(yíng)銷過(guò)程，有市場(chǎng)調(diào)研、差異化產(chǎn)品打造、引流、回流、轉(zhuǎn)介紹、推廣、宣傳、客戶檔案的建立、客情關(guān)系的建立、服務(wù)等一系列操作，始終能站在用戶的角度去考慮問(wèn)題，最終贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

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