在家的寶媽怎么賺錢，寶媽怎樣在家賺錢？
今天要給大家?guī)?lái)的案例是：河北有這么一家賓館，老板利用“房間免費(fèi)住”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利300萬(wàn)。
【1】案例背景
這家賓館的老板呢，是一對(duì)90后夫妻，老板姓王，人稱小王總。有人就好奇了，為什么不直接稱呼為“王總”，而是要在王總前面加個(gè)“小”字呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@家賓館啊，并不是小王總自己開(kāi)的，他只不過(guò)是繼承了“家業(yè)”罷了。
賓館在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了也有十幾二十年的時(shí)間了，以前的老板是小王總的父親——老王。想當(dāng)年，老王在當(dāng)?shù)匾彩嵌宥迥_就能震一震的人物，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)亻_(kāi)了好幾家足療店和洗浴中心，就連賓館也開(kāi)了不少家，簡(jiǎn)直就是一條龍服務(wù)，不小小混子提起老王的名字，都是一臉膜拜。
然而不管當(dāng)初多么的牛，在經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)打之后的老王，只能夾起尾巴做人，老老實(shí)實(shí)當(dāng)個(gè)生意人，再也不能成為混混們的偶像了。可惜，老王想好好做生意，市場(chǎng)卻沒(méi)有給他這個(gè)機(jī)會(huì)，隨著實(shí)體行業(yè)進(jìn)入寒冬時(shí)代，再加上疫情的影響，老王的產(chǎn)業(yè)只剩下了一家賓館。老王心灰意冷，決定退休。
這老爹退休了，兒子肯定是要上位的。所以啊，小王總就成為了這家賓館的老板，整天和媳婦兒一起，在店里守著，嗑嗑瓜子看看劇，一天也就過(guò)去了。什么？你說(shuō)賺錢？這年頭開(kāi)賓館還能賺錢，你在說(shuō)笑呢？
每次有人問(wèn)小王總賺了多少錢之后，小王總就是這個(gè)態(tài)度，可以說(shuō)是非常消極了。但是，自家男人賺不到錢，女人總歸是覺(jué)得沒(méi)面子，覺(jué)得嫁了個(gè)沒(méi)用的男人。所以啊，為了讓賓館賺錢，小王總的媳婦兒也想了不少法子。
這小王總看到自家媳婦兒這么熱心，也想跟著一起使力氣，結(jié)果你別說(shuō)，這夫妻同心其利斷金，還真讓他們想到了法子。這不，短短一年時(shí)間，賓館狂賺300萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。
【2】方案介紹
有人說(shuō)，現(xiàn)在的賓館都不怎么賺錢，除了那些網(wǎng)紅民宿之外，賺錢的真的是極少數(shù)，小王總又憑什么賺錢呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄z懂套路。
小王總推出活動(dòng)：房間免費(fèi)住。
不管怎么看，這招都肯定會(huì)讓小王總虧錢的，對(duì)吧？然而我告訴大家，人家不僅不虧，還賺得盆滿缽滿！為什么？下面就給大家講講。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
每當(dāng)有顧客進(jìn)店的時(shí)候，小王總都告訴顧客：房費(fèi)是158塊錢，但是呢，只要把300塊錢押金辦理一張會(huì)員卡，那么今晚就可以免費(fèi)入住了，卡里面也會(huì)有300塊錢的余額，以后進(jìn)店入住的時(shí)候，可以用這300塊錢來(lái)支付房費(fèi)。
除此之外呢，小王總還告訴顧客：辦理了會(huì)員卡之后，不僅今天晚上可以免單，以后進(jìn)店入駐的時(shí)候，也只收取98塊錢一晚上，一直到卡里面的錢不足以抵扣房費(fèi)為止。
結(jié)果你猜怎么著？顧客根本不買賬！原因很簡(jiǎn)單啊，誰(shuí)天天沒(méi)事睡賓館??？家里沒(méi)房子怎么著？何必費(fèi)那個(gè)錢呢？沒(méi)錯(cuò)，顧客要么是來(lái)出差的，要么是來(lái)旅游的，人家本來(lái)花158塊錢就能解決的事情，現(xiàn)在你讓人家花300塊錢，人家肯定不樂(lè)意啊。
出師不利，小王總非常氣餒，可是他媳婦兒這時(shí)候就發(fā)揮作用了。媳婦兒提出：為什么我們一定要找這樣的顧客呢？難道我們當(dāng)?shù)鼐蜎](méi)有需要長(zhǎng)期入住賓館的人嗎？比如那些喜歡去洗浴按摩的人，他們是不是想要住賓館呢？
這小王總也是男人，自然也是心領(lǐng)神會(huì)，于是呢，他就找到附近好幾家洗浴中心和足療店，并且和他們的老板達(dá)成合作。只要是洗浴中心或者是足療店的顧客，都可以去賓館免費(fèi)入住一晚，并且，如果他們介紹了顧客去賓館入住，還可以獲得介紹費(fèi)。
這好處送上門了，人家自然不會(huì)拒絕。就這樣，小王總使用了一招“異業(yè)聯(lián)盟”，就為自己找到了大量的目標(biāo)客戶，你說(shuō)劃不劃算？
今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭?，為什么聰明老板賺錢就那么簡(jiǎn)單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時(shí)課程里涵蓋了有600多個(gè)門店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。
最后，小王總就是這樣，利用“房間免費(fèi)住”，一年盈利300萬(wàn)。
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