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怎么做好抖音短視頻推廣，抖音短視頻營銷推廣策略？

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營銷技巧：怎樣教會老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)

做銷售的都知道，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，對于新的業(yè)務(wù)渠道開發(fā)，是非常有效的一項舉措。

很多做銷售的如果只是守著已有的老客戶，肯定會面臨客戶資源枯竭問題的一天，大家的需求是一定的，當(dāng)需求滿足的時候，就必須得開發(fā)新的客戶資源，才能滿足業(yè)績提升的需要，而老客戶的轉(zhuǎn)介紹，就是非常有效的一種技巧和方法。

接下來就會遇到這樣一個問題，老客戶愿不愿意幫你轉(zhuǎn)介紹，老客戶為什么愿意幫你轉(zhuǎn)介紹，這個問題不是今天探討的主題，今天探討的主題的，假設(shè)說老客戶心甘情愿地愿意幫你轉(zhuǎn)介紹，接下來就會面臨這樣一個新的問題，那就是老客戶怎么向別人介紹你，這一點不要小看，非常重要，這關(guān)系到能不能介紹成功。

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有人要說了，轉(zhuǎn)介紹，這還不簡單嘛，告訴別人，你是做什么工作的，我是他的客戶，他服務(wù)態(tài)度很好，如果你今后有需求，你也可以去找他幫忙，他這個人很熱心的。如果是這樣介紹，那我跟你說，大概率是不會有什么后續(xù)的。

現(xiàn)在的社會，是一個網(wǎng)絡(luò)時代，各種各樣的信息滿天飛，誰的身邊沒有幾個、十幾個做銷售工作的人呀，各種各樣的產(chǎn)品都可以代理，所以這樣的介紹，別人感受不到你的特別之處，是沒有什么特別感受的，頂多就是應(yīng)付一句：好的，我記住了。然后，就沒有然后了。

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如何介紹你，你需要設(shè)計，需要向老客戶教授方法，教他怎么介紹你，把介紹你的內(nèi)容，跟對方產(chǎn)生鏈接，尤其是能夠給他帶來什么價值，當(dāng)他覺得有什么價值了，能幫他解決什么問題了，自然會引起他的興趣，同時更加能讓他感受到，自己一直被別人惦記著，被別人關(guān)心著，心里暖暖的。

舉個例子，你可以教老客戶這樣說，“王總，我在朋友這里，看到一份簡報，我覺得里面的內(nèi)容可能會對你有幫助，您看啥時候方便，我介紹你們認識，看對你有沒有幫助。”這樣介紹，會讓被轉(zhuǎn)介紹的人心生感激，他感受到的是時刻被別人關(guān)心，被別人惦記，非常開心，既然人家是關(guān)心自己的，那他介紹的，肯定沒錯，值得了解。

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再舉個例子，假設(shè)說，你是做保險業(yè)務(wù)的，如果老客戶這樣向別人推薦：我有一個做保險的朋友，下次有機會推薦給你，他人挺不錯的。這樣介紹，對不起，沒人理會，現(xiàn)如今，誰的身邊沒有幾個做保險的朋友呀，為啥要你推薦，頂多出于禮貌，應(yīng)付一下。如果你這樣介紹，會不會更好：我認識一位非常專業(yè)的保險經(jīng)紀人，他只要跟你交流，半小時內(nèi)，就能迅速找出你的需求點，他會站在你的立場上，根據(jù)你的需求，幫你量身定制，解決你的需求問題，到市面上去匹配最適合你需求的保險產(chǎn)品，幫助你規(guī)避風(fēng)險和損失，不僅如此，還能幫你省錢，一樣的保費，能夠有更多的保障，或者說，一樣的保障，更少的錢，請問，這樣時時刻刻都能站在你的立場上，為你著想的，愿不愿意認識一下。

生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創(chuàng)資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！

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