未來(lái)做什么銷售最賺錢(qián)，今年什么銷售最賺錢(qián)？
在國(guó)內(nèi)外大生意環(huán)境相對(duì)不景氣的情況下，很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)，都感到生意難做，實(shí)體店生意難做，電商生意難做，直播帶貨的效果也很不好。這是什么原因呢？
生意難做，既有大環(huán)境方面的原因，更有企業(yè)自身的原因。如果企業(yè)只會(huì)賣(mài)“裸體產(chǎn)品”，生意肯定難做，而且生意將會(huì)越來(lái)越難做。
然而，元?dú)馍?/span>、花西子、完美日記、衛(wèi)龍辣條、戴森的吹風(fēng)機(jī)、鐘薛高雪糕、董宇輝的直播帶貨等等，之所以它們的產(chǎn)品賣(mài)得好，一個(gè)重要的原因就是重視內(nèi)容營(yíng)銷。因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的殺手。
一、賣(mài)“裸體產(chǎn)品”的表現(xiàn)
1、低價(jià)和微利銷售產(chǎn)品
賣(mài)“裸體產(chǎn)品”的產(chǎn)品，最主要的表現(xiàn)是低價(jià)甚至超低價(jià)銷售。比如，過(guò)去的外貿(mào)企業(yè)，賣(mài)一臺(tái)電視機(jī)只賺20元，賣(mài)一件室內(nèi)門(mén)只賺幾元錢(qián)?，F(xiàn)在做電商的企業(yè)，價(jià)格更是低，低價(jià)、超低價(jià)、秒殺、活動(dòng)價(jià)等，只會(huì)用這些策略做銷量。雖然有的是通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)來(lái)賺錢(qián)，但更多的企業(yè)是燒錢(qián)做市場(chǎng)，出現(xiàn)賣(mài)得越多，虧損越大的現(xiàn)象。比如趣店創(chuàng)始人羅敏把一份酸菜魚(yú)賣(mài)一分錢(qián)，好像還賺了2.5億，但是，資本并沒(méi)有看好趣店。
低價(jià)或微利做市場(chǎng)，雖然有的企業(yè)也能賺一點(diǎn)錢(qián)，但是質(zhì)量一般的產(chǎn)品，還是需要這樣做的，但是，如果明明是好產(chǎn)品，但因?yàn)椴粫?huì)營(yíng)銷，沒(méi)有把產(chǎn)品亮點(diǎn)挖掘出來(lái)，而低價(jià)銷售，沒(méi)有把該賺的錢(qián)賺了，實(shí)在是太可惜了。
請(qǐng)問(wèn)：企業(yè)是賣(mài)產(chǎn)品，還是賣(mài)材料？賣(mài)材料的利潤(rùn)可能還比這個(gè)高！
2、賣(mài)“裸體產(chǎn)品”的原因
由于缺乏營(yíng)銷人才，更由于老板滿足于“有的錢(qián)賺就可以了”，即小富即安的心理，很多企業(yè)為了能夠把產(chǎn)品更多地銷售出去，生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是，由于不懂營(yíng)銷，不會(huì)挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，更不懂得內(nèi)容營(yíng)銷，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，抄襲或模仿銷量大公司產(chǎn)品的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品文案，他們?cè)趺疵枋霎a(chǎn)品，我們就怎么描述，沒(méi)有把自身產(chǎn)品的特色挖掘出來(lái)，沒(méi)有挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，更沒(méi)有做品牌的意識(shí)，沒(méi)有好好地進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值塑造，其結(jié)果是好產(chǎn)品變成了普通產(chǎn)品，好產(chǎn)品即使是按低價(jià)來(lái)賣(mài)，還是賣(mài)不好，實(shí)在是很可惜的。
二、要賣(mài)好產(chǎn)品，必須重視內(nèi)容營(yíng)銷
董宇輝的直播帶貨，在直播過(guò)程中沒(méi)有很好地介紹產(chǎn)品，也沒(méi)有說(shuō)產(chǎn)品是怎么好，更沒(méi)有勸顧客買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格還高，但直播帶貨的效果異常好。因?yàn)槎钶x在直播過(guò)程中不是賣(mài)貨，而是重視內(nèi)容營(yíng)銷。
衛(wèi)龍辣條不過(guò)是最普通的面筋，但是，通過(guò)與小作坊辣條的對(duì)比營(yíng)銷突出了衛(wèi)生和品質(zhì)；通過(guò)打“小時(shí)候的情懷”的情感營(yíng)銷，贏得顧客的好感；通過(guò)在辣條包裝上打上“壓驚、約嗎、任性、好粗”等熱點(diǎn)和低俗營(yíng)銷，引發(fā)話題傳播；通過(guò)借外教和普京進(jìn)行口碑營(yíng)銷等等，耳龍辣條現(xiàn)在成為了現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，市值達(dá)600億。
江小白的酒，很多會(huì)喝酒的人都說(shuō)不好喝，但通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，特別是在瓶貼上大做文章，推出“表達(dá)瓶”和“語(yǔ)錄瓶”，制造了許多的話題和熱點(diǎn)，贏得了顧客的喜愛(ài)，成為了熱銷的產(chǎn)品。
以上這些案例都說(shuō)明，一個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)好，就必須重視內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，把一個(gè)好產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)，贏得顧客的喜愛(ài)和好感，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷。
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